– Я бы, наверное, тоже хотел, чтобы мне было 100 лет.
– Почему?
– Так бы я мог учиться у вас, – Саша смотрел на нее с восхищением и не отводил глаз.
– Ну, все возможно. Насколько я вижу у вас есть потенциал, и вам об этом, наверное, уже говорили.
– Нет. Не говорили. Мне вообще очень мало всего говорят. И масштаб скрыли и сущность…
– На все есть свои причины.
– Как ваше имя?
– А что, стесняетесь прочитать, что здесь написано?
Саша, и правда, стеснялся посмотреть на ее грудь, чтобы прочитать имя на бейдже.
– Нет, там написано Irene.
– Совершенно верно. Мое имя Айрин.
– Ирина по-русски?
– Да.
– Красивое имя, сильное… как и вы…
– Да, а вы куда-то шли? Или вы шли именно сюда, чтобы мне помочь?
Саша совершенно забыл, что уже через минуту ему надо было быть на этаж выше.
– О, боже! Да мне надо бежать! Спасибо еще раз!
– Рада была нашему знакомству. Всего хорошего.
Саша поспешил к выходу из аудитории и побежал на второй этаж.
Зайдя в аудиторию, он увидел Яна.
– Приветствую тебя, мой юный друг!
– Ян, я так рад тебя видеть!
Они пожали руки. Саша был очень рад, что его снова будет обучать Ян.
– Не знал, что меня отправят снова тебя подучить. Но сразу понял, что это ты, когда посмотрел запись. Мне сказали, есть проблема с логикой и аналитикой и нужно это исправить.
– Запись?
– Ну, да, запись твоей встречи по GMW мебель.
– Прости, что?
– Только не говорили, что ты не знал или не догадывался, что все, что ты видишь, через очки записывается.
– Ну, я догадывался, но не знал.
– Теперь знай.
– Отлично.
– Итак, у тебя проблема. В вашем разговоре ты хорошо все анализируешь, но совершаешь ошибки. Ты стал что-то говорить про то, чтобы вернуть деньги и так далее. Провоцировать старика.
– Ему 20 лет вообще-то.
– Да, ему-то 22 года, но он – тело уже пожилое и там много что болит. Ты еще не умеешь это видеть…
– Погоди. Погоди. Матрица – это понятно. Хорошо. А что значит – видеть, что – где болит?
– О, ну, как тебе пояснить.
– Да поясни, как есть.
– Это значит видеть. Вот я смотрю на тебя и вижу твою ауру, назовем это так. Я вижу, что ты здоров, у тебя ничего не болит. Но если бы я видел, что болит, то я бы строил с тобой общение иначе. Более мягко, например, относился к тому, что ты будешь делать паузы или срываться. Но ты этого не умеешь. Да это и не нужно. Твоя задача была из аналитических данных передать в логику правильный посыл.
– Я оценил человека, по матрице понял, что здоровья нет, и строил разговор, как можно мягче.
– Да это все хорошо, но надо еще мягче. Например, просто молчать. Или еще лучше – говорить что-то приятное. В конце ты исправился, все ок. Но компанией было принято решение, что тебе нужно наладить связь логика-аналитика-память и заодно их развить. Аналитика у тебя развита уже и так, но логика и память… Видимо, тебя когда то обидели, мой друг, и ты отключаешь огромные пласты памяти, чтобы это не вспоминать. Ты должен будешь на наших занятиях развить свою логику, настроить связь, а также… – Ян следал паузу., – Принять свое прошлое. И включить всю память, которая у тебя есть, даже если в ней есть неприятные моменты. Их надо принять и жить дальше. Если этого не сделать, ты, чего доброго, в следующей раз вообще поругаешься с клиентом.
– Но ты, наверное, заметил что клиентом был не тот, кого мне указали, а его дочь, которой 67 лет. С ней все ок?
– С ней все ок. Но платил ее папа. И это его компания. То, что она им манипулирует, нас не касается. Ты мог подобрать другие слова при общении с ним. Он же такой же, как ты. К нему нужен дружеский подход.
– Надо было его обнять и сказать, как я его люблю?
– Зачем перегибать. Надо было сказать, что восхищаешься тем, что сделал, чего добился. Самому опередить его и спросить, а зачем вообще что-то менять. Надо было сделать так, чтобы ты его отговаривал от услуги, а он тебя просил ее оказать.
– Ты шутишь? Да это нереально!
– Это реально. И все это ты мог сделать, если бы поднял нужные шаблоны, исходя из данных аналитики и логики, а не те, которые пришли тебе в голову, потому что они лежат наверху. Ты ведь заблокировал память. У тебя только новые шаблоны. Нам нужно это решить.
– Хорошо, решай.
– Решим. И ты мне в этом поможешь. За месяц мы справимся, и ты приедешь с результатами в GWM, и отдашь их, и скажешь им все так, как нужно.
– Ян, хорошо. Я готов.
– Хорошо, начнем с того, где ты получил эту травму…
Глава 7
Планы часть вторая
В огромном офисе на 115 этаже в Токио.
– Господин Мон, я рад что вы приняли мое предложение.