— отказывайтесь обсуждать заново уже принятое решение. Остерегайтесь возрастающих требований оппонента. В таких случаях лучше всего отказаться от любых переговоров, пока он не согласится строго придерживаться принципа: сделка есть сделка. Даже самый большой раскол начинается с маленькой трещинки, так что иногда все же лучше довольствоваться тем, что у вас уже есть;
— остерегайтесь, когда оппонент выстраивает круговую защиту. Японский вариант этой тактики заключается в том, что каждая операция проводится свежими силами;
— ждите подвоха, если условия невероятно выгодные. Сразу потребуйте письменного подтверждения. Если оппонент отказывается от своих слов, потребуйте дополнительной уступки;
— не будьте простачком. Остерегайтесь трюка «плохой — хороший». Если кто-то ссылается на главного, попросите встретиться и поговорить непосредственно с ним;
— не терпите оскорблений. Остерегайтесь персональных выпадов, как явных, так и замаскированных. Противник в силу дурных манер может прибегнуть к оскорблениям, надеясь вывести вас из равновесия и лишить уверенности в себе. У вас есть две контрмеры: будьте настойчивы и невозмутимы, выскажите все, что собирались сказать; оберните методы противника против него же. В каждом случае смысл ваших действий заключается в том, чтобы показать противнику, что вас не выведешь из себя и что вы раскусили его. Разоблачение трюка нейтрализует его эффективность;
— думайте головой, а не сердцем. Остерегайтесь попыток внушить вам чувство вины;
— остерегайтесь ультиматума «либо-либо». Перед началом любых переговоров проанализируйте, что будет, если вы и в самом деле «либо уйдете» — не примете предложения оппонента. Постоянно держите наготове запасной вариант;
— обеспечьте сделку гарантиями. Остерегайтесь недобросовестного оппонента, способного нарушить свои обязательства. Если вы допускаете, что противник способен полностью или частично нарушить соглашение, включите в текст договора такие условия, которые бы заставили его выполнить взятые на себя обязательства.
Законодательство о шпионаже и видах наказания за шпионаж
В США люди, допустившие разглашение сведений, раскрывавших личность негласного агента, подвергаются штрафу в размере до 50 тысяч долларов или тюремному заключению сроком до десяти лет. Закон о радиокоммуникациях от 1912 года определяет, что правительство Великобритании будет гарантировать секретность каналов связи:
«Ни одно лицо или лица, нанятые на работу или имеющие информацию от радиостанции или радиостанций, не должны разглашать или публиковать содержание любых сообщений, передаваемых или полученных этими станциями, за исключением лица или лиц, которым это предписано, или их уполномоченных агентов, или других сотрудников станции, которой это послание предназначено, пока не будет официального требования выполнить это по решению суда соответствующей юрисдикции или других компетентных властей».
Закон США от 27 марта 1933 года признавал в качестве преступления для любого из государственных служащих продажу, передачу другим лицам, публикацию или предложение о продаже любых государственных документов, которые в той или иной степени имели отношение к кодам столь долго, сколько разглашение такой информации будет считаться нанесением вреда интересам и безопасности США. Закон США о защите государственных официальных документов гласит: «… кто-либо, кто в результате своей работы на правительство Соединенных Штатов получит от другого лица любые официальные дипломатические коды или материалы, связанные с разработкой таких кодов, и самоинициативно, по своей воле издаст их или передаст другому лицу все, что связано с кодами или материалами, связанными с их созданием, или другие материалы, имеющие отношение к передаче сообщений и обмену информацией перед любым иностранным государством и его дипломатическими миссиями в Соединенных Штатах, приговаривается к штрафу до 10 000 долларов или тюремному заключению до 10 лет, или и то, и другое». Закон остается в криминальном кодексе США как раздел 952 Титула 18 Кодекса США.
Организационная структура АНБ является одним из самых строго охраняемых секретов АНБ. Раздел 6 закона 86–36 гласит: «Ничего в этом законе или любом другом законе не должно предусматривать требование раскрытия этой организации или каких-либо функций Агентства Национальной Безопасности, любой информации, непосредственно связанной с его деятельностью, или имена, звания, зарплаты или количество лиц, работающих в этом Агентстве».