В момент любого общения, как прямого, так и опосредованного, возникают четыре сложнейших психофизиологических процесса «внушение», «согласие», «сопротивление» и «контрвнушение».
Как мы уже говорили, «внушение» — это абсолютное некритическое восприятие информации прямо в подсознательные структуры мозга. «Согласие» — это способность внушаемого в моменты активных вспышек сознания «согласиться» с внушением. То есть в те моменты общения внушение не проникает прямо в подсознание внушаемого, и для обработки воспринимаемой информации у зоны сознания, возникает временный режим активного нормального восприятия, и тогда мозг внушаемого в основном реагирует только на логические умозаключения и эмоциональный фон общения.
В этом случае верификационный и, следовательно, результативный эффект внушения зависит от того, «согласится» или «не согласится» внушаемый с истинностью и доказательностью приводимой аргументации. В случае, если СК-специалист не знаком с психотехникой рациональной психотерапии и методом «психоаналитического» убеждения, то у внушаемого происходит процесс активации деятельности всей коры головного мозга, и он полностью выходит из состояния суженного сознания. То есть возникает обычное нормальное критическое восприятие любой информации, и таким образом возникает реальная угроза срыва всего процесса внушения.
«Сопротивление» — это существующая у каждого человека биологическая способность к устойчивому поддержанию и сохранению так называемого «психофизиологического гомеостаза».
Здесь речь идет о том, что в процессе восприятия информации у каждого человека существует определенный биологический порог, предохраняющий организм от «засорения» избыточной, «повреждающей» и «неверной» информацией. Это то, что СК-специалисты называют «психологическим сопротивлением» или «психологическим барьером» человека, которые надо обязательно преодолеть, если вы хотите что-то кому-то внушить.
«Контрвнушение» — это объективно существующие свойства личности, которые в процессе любого общения стремятся осознанно или неосознанно влиять на процесс общения с целью влияния на партнера по общению. Это естественное свойство личности в норме позволяет сохранять личность в социуме. Но у очень многих людей контрвнушаемость развита настолько, что они всегда, в любой обстановке и при любых обстоятельствах, стараются навязать и внедрить в сознание своего партнера по общению только свои мысли, идеи, аргументы и т. д., при этом совершенно игнорируя ту информацию, которую пытается навязать «противник». Иногда такие люди, как правило, склонные к лидерству и навязыванию своих мыслей всем и каждому, причем в любом удобном случае (как только «найдут свободные уши») в процессе общения могут игнорировать не только любую важную для себя информацию, но и действовать явно во вред себе, лишь бы «навязать свое». Люди с сильной, почти патологической, контрвнушаемой «зацикленностью» часто встречаются среди различных религиозных сектантов-фанатиков, среди экстрасенсов-психотерапевтов, среди «убежденных» коммунистов и демократов, среди «идейных» экстравертов разных специальностей и др. Как правило, активность таких людей постоянно направлена «вовне», то есть они все пытаются переделать, причем по-своему. В явлении психологического сопротивления и контрвнушаемости выделяют четыре составляющих: физиологическую, эмоциональную, волевую и неосознаваемую. О физиологической составляющей я уже говорил, здесь речь идет о естественном биологическом барьере по механизмам гомеостаза. А вот эмоциональная составляющая очень интересна. Оказывается, что «сопротивление» и «контрвнушаемость» (то есть желание сохранить свои дыба, 1983) зависят именно от эмоциональной составляющей, а именно: насколько «симпатичны» или «несимпатичны» друг другу участники «общения». С древних времен люди научились использовать эту закономерность; например, участникам «общения» подставляли красивую девушку без комплексов, и «противник» не мог «сопротивляться». Или, например, еще более сильный способ снижения эмоциональной устойчивости личности и автоматического появления чувства взаимной симпатии — совместный прием алкоголя. Выпили вместе… и все «вопросы» решаются, в том числе и те, с которыми «противник» никак ранее не соглашался. И наоборот, можно загубить любые «переговоры, если «партнер» вызывает явную антипатию. Поэтому во всем мире при общении принято улыбаться, следить за своей привлекательностью, внешностью и как-то стараться «понравиться», иначе никакие другие последующие «аргументы» не сработают. Но самой сильной эмоциональной «зажигательной смесью» является совместное использование обоих стрессфакторов — «девушки» и «вина»; редко кто «сопротивляется» такому «аргументу». История знает немало тому примеров, когда великие императоры, цари, полководцы, мудрецы и т. д. не устояли перед такого рода «аргументами» и проигрывали «вещи», о которых потом могли сильно сожалеть и которых каким-либо другим способом, включая пытки (!), добиться от них было невозможно…