Когда визави избыточно тщеславен, то имеет смысл «атаковать» его любовью, безудержно расхваливая и высказывая комплименты, способствующие представлению объекта о своей значительности; параллельно с этим удается косвенно внушать нужные идеи.
Так как эффективное внушение обусловливается подсознанием, перспективной является попытка разбудить фантазию (к примеру, эротическую) у человека, каковой при этом погружается в себя, так что грани между подсознанием и сознанием стираются.
Психика в подобном случае становится податливой ко всяким изменениям и к восприятию любого знания: О вхождении в такое состояние говорит расслабленность лица со всецело отрешенным и остановившимся взглядом.
Оптимальную методику искусного внушения предлагает нейролингвистическое программирование (НЛП), техника которого рассмотрена в части 3.
В некоторых ситуациях применяют незаметное для окружающих подпороговое внушение, каковое осуществляется тихим шепотом, не воспринимаемым сознанием объекта.
Превосходным каналом передачи нужного внушения служат тщательно отобранные слухи, представление о которых можно получить в разделе, повествующем о получении информации. Здесь работает тот факт, что подслушанные или вскользь уловленные идеи часто действуют сильнее тех, что навязываются впрямую».
А вот что пишет о суггестии квалифицированный гипнотизер Г. А. Гончаров (1995):
1) Основные определения суггестии. «Суггестология, суггестизм (от лат. suggestio — внушение, намек и греч. logos — учение, наука) — современная наука об особом воздействии на психическую сферу человека (с целью привития ему особых психофизических состояний), называемом суггестией.
Суггестотерапия (от лат. suggestio — внушение, намек и греч. terapia — лечение) — коррекция психического и соматического состояния суггестивным воздействием на больного (раздел психотерапии).
Суггестопедия (от лат. suggestio — внушение, намек и греч. pedia — воспитание) — использование суггестии в процессе обучения и воспитания (раздел педагогики).
Суггестия (от лат. suggestio — внушение, намек) — процесс привития психической сфере человека посторонней идеи (волевого решения в виде мыслей, эмоций, актов) помимо его «я» (с черного хода психики). Подвергнутое суггестивному воздействию лицо воспринимает поступающую в его мозг информацию без ее понимания, осмысления, анализа и соотнесения со своим личным опытом и состоянием. Само содержание суггестии в последующем носит навязчивый характер, представляя собой совокупность "суггестированных (внушенных) установок". Суггестия представляет собой:
— компонент человеческого общения;
— специфический вид коммуникации;
— противоположность убеждения.
Суггестия осуществляется в форме гетеросуггестии (воздействия со стороны) и аутосуггестии (самовнушение).
Суггеренд — объект гетеросуггестии. Возможные суггеренды:
отдельный человек, группа («толпа»), социальный слой и т. д.
Суггестор — источник гетеросуггестии. Возможные суггесторы: индивид, группа, средства массовой информации. Последние два суггестора являются источниками социальных факторов, имеющих суггестивное (внушающее) значение (сплетни, реклама, мода, обычаи, господствующие взгляды, предрассудки, поверья и т. д.).
Аутосуггестия предполагает объединение в одном лице суггестора и суггеренда.
Эффективность суггестии определяется:
1) свойствами суггестора:
а) социальный статус;
б) обаяние;
в) волевое превосходство;
г) интеллектуальное превосходство;
д) характерологическое превосходство.
2) особенностями суггеренда:
а) степень суггестостабильности (внушаемости).
3) отношениями, складывающимися между ними:
а) доверие;
б) авторитетность;
в) зависимость.
4) способом конструирования сообщения:
а) уровень аргументированности;
б) характер сочетания логических и эмоциональных компонентов;
в) подкрепление другими воздействиями (речь, интонация, мимика, жесты, позы и т. д.).
Суггестивность (от нем. suggestibiliitar; франц. suggestibilite — внушаемость) — степень восприимчивости к суггестии, определяемая субъективной готовностью подвергнуться и подчиниться суггестивному воздействию. Суггестивность является характеристикой индивида, зависящей от ситуативных и личностных факторов.