«Дима!.. Димка!.. Димуля!.. Ясынька!.. Сладенький!.. Касатик!..
Какой ты умный, одаренный, отличный человек!.. Дима — ты гений!.. Ты поэт мысли!.. Ты титан удачи!.. С тобой приятно иметь дело… Сразу чувствуется закалка… Ну ты силен!.. Даешь, старик!..
Здорово!..» Такая техника обработки сознания, суггеренда на языке профессиональных вербовщиков называется «бомбардировкой любовью». Чрезмерное восхваление суггестором суггеренда создает у последнего представление о своем «суперменстве» и позволяет суггестору косвенно суггестировать суггеренду заранее запланированные поступки.
5. Вопросная суггестия. Вопросная суггестия основана на том, что каждый ответ суггеренда на вопрос суггестора подготавливает почву для следующего вопроса. Суггестор задает суггеренду вопросы и, получая ответы на них, подводит последнего дальнейшими вопросами к заранее запланированной мысли, косвенно связанной с темой разговора и содержанием суггестии.
Суггестия — это частный экзотический случай общения. В процессе общения мы все прямо или косвенно влияем друг на друга.
Вот почему суггестору крайне важно познать все закономерности человеческого общения. Это знание даст ему внутреннюю свободу в общении и позволит ему «вплетать в ткань разговора» с суггерендом всевозможные косвенные суггестии.
А вот что о внушении писали исследователи еще в 1913 году:
Внушение есть главное и даже единственное средство воздействия, употребляемое гипнотизером, например: для того, чтобы заставить какое-либо лицо есть сырой картофель, принимая его за нежные плоды, или совершить какое-либо воображаемое преступление и, вообще, получить от лица все, чего он пожелает добиться.
Если внушение играет главную и значительную роль в явния в явлениях физического магнетизма; во всяком случае, можно без риска утверждать, что по крайней мере в девяти случаях из десяти оно не оказывает ни малейшего действия.
Гипнотизм я считаю как бы за тень магнетизма, за оборотную, худшую сторону медали, на которой сгруппированы все дефекты, которых магнетизеры сумели избежать. Эти дефекты могут быть очень опасными для жизни и для здоровья людей в нечестных и неопытных руках. Я, со своей стороны, может быть, вопреки утверждениям многих гипнотизеров, осмеливаюсь явления в данной области разделять на две совершенно самостоятельные группы: с одной стороны — явления магнетизма, главный агент которого есть флюид или вибрирующее движение, сообщающееся волнами от магнетизма к магнетизируемому: с другой стороны — явления гипнотизма, главный агент которого есть внушение, вызывающее к деятельности воображение гипнотизируемого. Желающие найти демаркационную линию, разделяющую эти два рода явлений, могут получить об этом полные сведения в прекрасном маленьком сочинении Берко, озаглавленном: «Сходство и различие между магнетизмом и гипнотизмом»; к этому сочинению я и отсылаю их.
В переносном смысле внушение можно считать за Евангельские плевелы, среди которых находится и немного хороших семян. Плевелы — это все то зло, которое может причинить гипнотизер, внушая при опытах дурные мысли; эти опыты, может быть, занимательны для публики, но всегда утомительны для объекта, и, кроме того, они могут оставить тяжелое, неприятное впечатление на более или менее продолжительное время. Даже внушая хорошие мысли, гипнотизер может быть вредным, потому что вообще всякое внушение имеет всегда тенденцию превратить субъекта в автомат, который постепенно, таким образом, может потерять силу управлять собой. Немного хороших семян — это внушение, прекрасно понятое, приложенное к делу со всеми мельчайшими предосторожностями, с похвальной целью, приложенное бескорыстно и по отношению только к тому, кто в состоянии его получить.
Я на этих страницах постараюсь отделить хорошее семя от дурного, отбросить последнее и с полным вниманием отнестись к первому.
Что такое внушение?
— Внушение — искусство заставить действовать моральную сторону человека на физическую, предписывать другому идею и обеспечить ее исполнение, ее реализацию.
Принимая идеи за силы, их механизм деятельности можно объяснить следующим образом: «Каждая воспринятая мозгом идея превращается в действие», в более или менее отдаленный срок.
Это объяснение допускается теперь уже почти всеми психологами, а также и физиологами, которые утверждают, что каждая мозговая клеточка, приведенная в действие идеей, в свою очередь, приводит в действие нервную клеточку, которая так или иначе действует на фибры, способные реализировать эту идею. Эту же самую мысль находим и у древних оккультистов, которые говорят: