Когда магнетическая способность человека развита в высшей степени, обыкновенно мысленное внушение передается окружающим даже помимо его желания, так сказать, самопроизвольно, бессознательно, и его деятельные и сильные мысли идут прямо к лицу, для которого они предназначены. Последним они получаются в таком виде, как будто бы родились уже в нем самом, а не навеяны извне, как будто они выражали его собственное желание и служили его действительным намерениям. Если при этом отправитель мыслей достаточно развит в тактике своих действий, он с помощью воли внушает другим все идеи и диктует все приказания, которые часто исполняются с точностью и быстротой, похожей на чудо.
Начинающие только свое магнетическое развитие, конечно, не могут с первых же опытов подняться на такую высоту; но они, разумно практикуя все упражнения, указанные во второй части этого сочинения, довольно быстро могут приобрести более или менее действительную силу внушения. Изучившие же только настоящую главу, получат гораздо меньшие результаты, так как теория необходима не только для руководства вообще всякими рассуждениями, но в данном случае она должна быть и главным базисом развития магнетического влияния, чего этим людям совершенно бы не хватало.
Кроме того, необходимо понять, что для управления другими нужно прежде всего управлять самим собою, и чтобы предъявлять им свою волю, нужно быть господином своей воли. Необходимо быть действительно честным и никогда не нужно стараться получить то, что может так или иначе повредить интересу других людей. Будучи именно только таким человеком, нужно воодушевиться сильным желанием получить искомое, быть уверенным, что вы имеете полное право на него, что вы имеете достаточно силы для его получения; и нужно принять во внимание, что чем энергичнее и настойчивее будет ваше желание, тем скорее вы сможете получить искомое. Для упражнения и развития сильного внушения хорошо черпать силы в окружающей сре, экспансивности, чтобы мысли излучались и всей своей силой обрушивались бы на лиц, на которых вы хотите влиять.
Желающий властвовать над другими должен внушить им доверие, заинтересовать их, развлечь их каким-нибудь веселым предложением, так как смех располагает индивидуума к получению внешних влияний. Выражение, походка, жесты, манеры, тон голоса и т. д., комбинируясь и гармонируя одно с другим, тоже служат элементами влияния. Взгляд, употребляемый совершенно согласно указаниям предшествующей главы, и разговор играют здесь первенствующую роль; но нужно приспособить этот разговор к характерам, вкусам и способностям того человека, которому он направлен. Вообще правильно понимаемая роль в этом отношении составляет очень сильное средство для внушения, которое тогда удается даже человеку, обладающему необходимым личным влиянием; такая роль победит всякое недоверие, всякую антипатию, всякое противодействие, которое нам оказывает какое-либо лицо.
Больной, — говорит Аткинсон, — успокоенный и побежденный, откроется такому человеку без всякой задней мысли, и его откровенность сделает для излечения гораздо больше, чем все лекарства, предлагаемые во множестве докторами…
Но такой разговор нужно вести разумно, осторожно и спокойно. Необходимо, чтобы больной как бы слился с оператором и совершенно доверился бы ему. Последний только должен слушать и поощрять больного своим вниманием и расположением…
Нужно научиться слушать, как и научиться говорить, постепенными упражнениями и методическим изучением. Молчание, как и разговор, имеет свою науку. Необходимо, чтобы оператор владел ею в совершенстве: только такой ценой он действительно завладеет своим больным. Знаете ли вы анекдот о Карлейле? —
«Однажды великий писатель получает известие о визите одного лица, которое давно уже желало с ним познакомиться, но почему-то боялось этого знакомства. Очень смущенно входит визитер, его холодно встречают, что еще больше усиливает волнение визитера.
Но он совсем не обескураживается. Зная предмет особой любви писателя, он начинает о нем разговаривать. Касаясь этого предмета сначала слегка, скромно, он постепенно втягивает собеседника в этот разговор и затем сам совершенно стушевывается. Карлейль, вступив на почву, действительно для него интересную и приятную, не замедлил обнаружить здесь все свои мысли, все свои мнения, взгляды и т. д. Он говорит, горячится и возбуждается; визитер спокойно его слушает, время идет… Наконец, после трех часов его полного молчания и трех часов возбужденного страстного разговора Карлейля, визитер желает удалиться; знаменитый писатель провожает его до двери, расточает ему знаки горячего расположения, симпатии и на прощание дружески жмет его руку, говоря: «До свидания! Не правда-ли, — какой у нас сегодня был интересный разговор? Я очень доволен вашим визитом; приходите, пожалуйста, ко мне почаще!»