Поступайте, как этот посетитель Карлейля, будьте ловки, нему решительно и ясно, но предоставьте развить его всецело вашему собеседнику. Заставьте его думать, что он для вас интересен, глубок, убедителен, что его мудрость, его искусство убеждать и нравиться прямо неподражаемы. («Сила мысли», с. 30).
К этим словам мы прибавим еще слова Торнболля, который пишет:
Приняв хорошо доказанной электрическую теорию, что, пустив ток в проводник по соседству с другим проводником, мы известным образом возбуждаем и оказываем влияние на ток второго проводника, предположим, что вы, например, желаете произвести впечатление или употребить свое влияние на то или иное лицо, с которым вы хотите вступить в какие либо сношения.
Держитесь той мысли, что, с одной стороны, это лицо как бы аппарат, сквозь который проходят мысленные токи, и что, с другой стороны, вы тоже аппарат, который не только производит, но получает и задерживает все токи, которые вы хотите получить…
«Тогда вы заставьте говорить вашего собеседника, употребляя в это время с полным вниманием центральный фиксирующий взгляд. Пустите в ход всю вашу ловкость, весь ваш такт, чтобы сделать это скромно, незаметно; в то же время вы твердо владеете своей силой воли, как если бы вы сами собирались с мыслями и обсуждали какой-нибудь серьезный вопрос. Пуская мысленные токи в вашего собеседника в форме тонких, ловких вопросов, вы тем самым пробуждаете в нем симпатические, располагающие к вам токи; далее этими же вопросами вы узнаете его вкусы; одним словом, поощряя при разговоре откровенность вашего собеседника током, являющимся результатом тонко выраженного вами одобрения по отношению к нему, вы вскоре заставите его вибрировать в унисон с вами. Иначе говоря, он уже расположен к вам и предпочитает ваше общество всякому другому. Не сделайте здесь ошибку, употребляя низкую лесть, которая обыкновенно затрагивает только поверхностных людей. Наоборот, вы создайте в себе ток действительно благоприятного для вас интереса, что вы и не замедлите, конечно, получить, изгнав из ума все другие заботы.
Благодаря вашему знанию законов индукции и знанию принципов, управляющих мысленными токами, вы найдете практику привлечения к себе людей целой наукой, полной очарования. Вы станете привлекать людей не из одного только интереса, но чтобы еще больше упражнять вашу силу и изучить вообще этот вопрос в приложении к различным обстоятельствам. («Курс личного магнетизма», с. 45).
Изучив все предыдущие правила, можно уже приступить к практике мысленного внушения. Для этого нужно сначала привести в полную гармонию свои мысли с мыслями тех людей, которых мы посещаем. Эти идеи нужно сначала насколько возможно влить в точную, яркую форму и, помогая себе еще взглядом, потом уже передать их.
Например, стараются внушить своему другу идею общего визита к их третьему другу, или идею какого-нибудь исследования, изучения, и достигают этого тем легче, чем конкретнее представлена внушаемая идея. Затем можно передать этому самому к которой он не имеет никакого интереса; и, однако, вы через некоторое время будете удивлены, констатируя, что и в этом вы сможете успеть, если не всегда, то, по крайней мере, очень часто.
Опыты такого рода нужно изменять до бесконечности. Их необходимо повторять как можно чаще, потому что они в сильной степени содействуют развитию влияния, которое вы способны оказывать на других людей. Вот два примера, которые можно выполнить при первом же представившемся случае. В разговоре с вами лицо забывает какое-либо слово, которое оно никак не может припомнить. Вы сильно думайте об этом слове и смотрите собеседнику на корень носа между глазами. Очень часто довольно быстро последний произносит искомое слово, и вы сознаете, что это вы напомнили его ему. Находясь в каком-нибудь собрании, вы хотите, чтобы один из присутствующих, намеченный вами, захотел бы вам представиться. Вы пройдите несколько раз под его взглядом, не будучи, однако, навязчивым, нескромным. Когда он при этом взглянет на вас, вы спокойно смотрите между его глазами и мысленно скажите: «Вы хотите быть мне представленными, я жду вас». Если хорошо ознакомились с практикой мысленного внушения, эти два опыта почти всегда удаются.