Это состояние не может сохраняться долго. Вы можете быть в нем две-три, самое большее пять минут. Затем вы почувствуете, что внутренняя собранность, однонаправленность растворяется, внутреннее напряжение, необходимое для выступления перед аудиторией или работы, ослабевает, вы начинаете отвлекаться.
Следовательно, создание состояния готовности должно непосредственно предшествовать той работе, к которой вы готовитесь.
Если вы готовы, то вы излучаете вокруг себя вибрации, которые подчиняют вам окружающих людей. Для них вы становитесь авторитетом, лидером. Они легко принимают ваши идеи и внушения.
Помните, что для успешного взаимодействия с людьми необходимо иметь достаточное количество энергии, быть собранным, однонаправленным, внимательным. Участвуя в формировании отношений с людьми, вы должны быть адекватными развивающейся ситуации. Эти качества крайне необходимы как гипнологу, так и преподавателю, и, конечно, любому общественному деятелю.
Не следует завершать психологическую подготовку картинами желаемых результатов ваших действий, потому что этим самым вы разрядите энергию, которая необходима для общения с аудиторией.
При общении людей друг с другом степень сужения их сознания постоянно колеблется. Одновременно с этим колеблется внушаемость слушателя и концентрация говорящего. Чем выше концентрация, тем больше внушаемость другого. Повышение внушаемости слушателя может привести к тому, что он начинает принимать на веру даже нелепости. Повышение концентрации говорящего делает его речь особенно убедительной.
Итак, введя себя в состояние готовности, вы приобретаете способность более убедительно говорить, и этим самым вводите своего слушателя в состояние повышенной внушаемости.
Внушаемость — это всегда пассивное состояние. Это — согласие, доверие, сдача (капитуляция).
Не существует четкой границы между гипнотическим состоянием и состоянием, которое мы привыкли называть бодрствованием. Повышение внушаемости и углубление гипнотического состояния — это, фактически, единый процесс. Степень внушаемости может быть связана как с внутренними врожденными механизмами, так и с внешними факторами. Так, врожденные механизмы, обусловливающие сдачу, определяют целесообразность и полового поведения и стадного инстинкта, ими обусловлена «сдача» ребенка матери и т. д. Именно эти врожденные механизмы лежат в основе гипнотических состояний, определяющих некоторые формы социального поведения человека.
Способы, лежащие в основе повышения внушаемости, при помощи которых эта внушаемость повышается, одни и те же, как в кабинете врача психотерапевта, так и в обычной повседневной жизни. Рассмотрим некоторые из них.
I метод — шоковый, когда ломается модель человеческого поведения, состояния или отношения. В кабинете врача — это шоковый метод гипнотерапии. В социальных условиях — это безвыходность положения, в котором оказывается то или иное человеческое сообщество или отдельный человек. Как и в первом, так и во втором случае состояние сдачи или согласия возникает только у определенной части людей. Но чем внезапнее шоковое воздействие и большая его сила, тем большее количество людей теряет че капитулируют. И тогда освобождаются более древние механизмы нашего существа, реакция которых будет более целесообразна в экстремальных условиях.
II метод — медленное разрушение старых установок с одновременным построением новых. В кабинете психотерапевта — это беседа врача с больным, в которой врач доказывает ложность его старых установок и создает новые, необходимые для выздоровления больного. Это еще и его монотонная и длительная гипнотизация. В человеческом обществе — это идея или идеология, постепенно внедряемая в умы людей. И чем в более раннем возрасте это внедрение начинается, тем больший эффект получается в результате.
В кабинете врача, прежде чем будет проводиться сеанс гипноза, обычно определяется исходное состояние внушаемости пациента. Для этого дайте два пустых стакана испытуемому и предложите ему узнать, в каком из них прежде было какое-либо пахучее вещество (на ваше усмотрение: керосин, духи, спирт и т. п.). При этом утверждайте, что запах хорошо ощущается, лишь бы обоняние было нормальным.
Чем выше внушаемость человека, тем увереннее он «находит стакан с запахом».
Или же станьте позади испытуемого, положите ладони рук на область спины чуть выше лопаток, руки должны лежать плотно.