Если вы разделите все свои "внутренние песни", то бишь убеждения на две категории, то получите с одной стороны те, которые вам "строить и жить помогают", а с другой те, которые загоняют вас, вашу жизнь и благополучие в гроб. Убеждения типа: "Ни хрена тут не поделаешь" или: "Мне всегда не везет с этими дураками" — это пули в магазине вашего пистолета, дуло которого направлено прямо в сторону ваших органов воспроизводства.
Хорошие качественные пули, которые вы регулярно выпускаете себе в пах в процессе делового оплодотворения. И весь секрет того, почему вы все-таки еще не принадлежите к грустной категории бизнес-импотентов заключается в том, что у вас есть и другой набор убеждений, типа: "Я — Лидер", "Мне все равно удастся сделать эту хренотень" и тому подобных, которые в последнюю секунду загибают дуло пистолета вниз и пуля входит в некоторые другие части тела, которыми пока еще можно жертвовать.
Откуда же берется такая странная взаимосвязь того, о чем вы думаете с тем, что вы получаете?
Все довольно просто. Люди по своей природе — эгоисты. И поэтому, как только Его Засранчество — Человек появился на свет Божий, его первыми мыслями были исключительно мысли о себе самом. "Кто есть я?" — спросил он сам себя и продолжал спрашивать до тех пор, пока не наступил на гремучую змею, которая оказалась поблизости…
Очухавшись, человек понял, что думать только о себе — дело очень накладное, поскольку окружающий мир слишком быстро доказывает, что такой образ мышления, мягко говоря, неприятен. И тогда человеческий мозг стал создавать некое подобие лестницы, которая, будучи у основания очень эгоистичной и железобетонно прочной, на другом конце представляла бы из себя нечто более подвижное и пригодное для выживания. Так появилось то, что в системном НЛП называется "Логическими Уровнями" — основой нашего благополучия и безопасности в этом мире. Позже человек перенес эти уровни на всю свою деятельность, и теперь эту уровневую, системную организацию можно найти всюду — в нашем собственном тщедушном организме, измученном покером и болезнями, в нашей семье, в наших организациях и так далее…
Усилиями одного из великих мастеров НЛП Роберта Дилтса эти уровни получили следующие названия:
1. ИДЕНТИЧНОСТЬ (Кто я? Что есть моя фирма?)
2. УБЕЖДЕНИЯ И ЦЕННОСТИ (Почему?)
3. СПОСОБНОСТИ И РЕСУРСЫ (Как? Каким образом?)
4. ПОВЕДЕНИЕ, ПОСТУПКИ (Что?)
5. ВНЕШНЕЕ ОКРУЖЕНИЕ, РЕЗУЛЬТАТЫ (Где? Когда?)
Вся наша деятельность, чтобы быть успешной, должна содержать в своей основе гармоничное сочетание этих уровней, поскольку их негармоничное сочетание — это самый настоящий геморрой, который мешает не только работать, но и есть и спать… Чуть позже мы подробно рассмотрим все эти уровни с точки зрения эффективного бизнеса, а пока, извините уж, приходится говорить о них в достаточно общей форме.
ВНЕШНЕЕ ОКРУЖЕНИЕ — это базовый уровень. Если мы совсем уж сдались, то в своем поведении и речи часто сваливаем на этот уровень все наши проблемы и причины наших неудач. Поскольку это — уровень ВНЕШНИХ СДЕРЖИВАЮЩИХ ФАКТОРОВ, на которые мы повлиять не можем.
Точнее, можем, но не верим, что можем… "Нет денег", "Партнеры не проплатили" — и тому подобная ахинея, как видите, с головой выдает — кого мы считаем причиной проблем — деньги, партнеров, больную бабушку — кого угодно, но не себя. Получается так, что нужно сидеть и ждать, пока эти злобные и коварные деньги все-таки соблаговолят придти, а эти сволочи партнеры все-таки проплатят… Мысль настолько хорошая, что те, кто с ней согласен могут смело отложить эту книгу в сторону и заказать себе большой будильник. Или попросить свою жену разбудить лет так через сто, когда все эти милые вещи соблаговолят-таки произойти…
ПОВЕДЕНИЕ — это то, как мы себя ведем для того, чтобы взаимодействовать с этим дурацким, неблагодарным ВНЕШНИМ ОКРУЖЕНИЕМ. К поведению относятся наши поступки, наши слова, наше бездействие… Это поведение, в свою очередь направляется тем, как мы решили действовать на основе того, что мы вообще думаем о мире, нашем бизнесе и так далее. Это — некая наша стратегия, которая зависит от наших СПОСОБНОСТЕЙ.
(Я уверен, что все вышеизложенное вам понятно, потому что последний, у кого я спрашивал мнение о доступности изложения был один душевнобольной, который не реагировал ни на что, кроме фразы: "Коля, иди какать!". После того, как я прочел ему пару абзацев он встрепенулся и спросил: "Ну и что дальше?". На этом основании я делаю вывод, что не слишком усложняю материал.)
Наши способности организуются в единое целое с помощью наших внутренних систем УБЕЖДЕНИЙ И ЦЕННОСТЕЙ, которые в свою очередь, создаются нашей самой глубинной и стабильной частью личности — нашей ИДЕНТИЧНОСТЬЮ, то есть тем, кем мы себя считаем.
Все в мире проходит определенный цикл для того, чтобы появиться на свет.
Сначала мы думаем о том, что же мы хотим ИМЕТЬ в качестве приятного результата. Затем, мы делаем определенные предположения о том, что нужно ДЕЛАТЬ, чтобы получить этот результат… Наконец, мы останавливаемся на том, кем нам нужно БЫТЬ, чтобы делать и иметь все это… После этого мы НАЧИНАЕМ ДЕЛАТЬ, потом ПРОДОЛЖАЕМ ДЕЛАТЬ и, наконец, ЗАКАНЧИВАЕМ ДЕЛАТЬ то, что наметили. Если весь этот процесс был успешен, то в результате мы наслаждаемся неким продуктом нашей активности. А если нет — то мы либо начинаем все делать по-другому, либо херим всю эту лабуду и начинаем что-то еще.
Так устроен мир, приятель…
ИДЕНТИЧНОСТЬ, УБЕЖДЕНИЯ И ЦЕННОСТИ — ЭТО НАШЕ "БЫТЬ" И НАШЕ "НАЧАТЬ ДЕЛАТЬ" (Кто я? Счастлив ли я? На своем ли я месте? Стоит ли вообще все это начинать? — и так далее)
СПОСОБНОСТИ И ПОВЕДЕНИЕ — ЭТО НАШЕ "ДЕЛАТЬ" И "ИЗМЕНЯТЬ ПРОЦЕСС ДЕЙСТВИЙ" (Как это делать? Как изменить то, что я делаю? Где взять ресурсы?)
ОКРУЖАЮЩИЙ МИР, РЕЗУЛЬТАТЫ — ЭТО НАШЕ "ИМЕТЬ" (Что это за фигню такую я сделал?)
Из всего сказанного следует важный вывод: если вы испытываете какое-либо затруднение в делах, то вам следует определить — откуда это затруднение взялось — из внешнего окружения, от того, что вы не ведете себя так, как нужно, либо не знаете — как именно нужно себя вести. А, может быть, вы не убеждены в том, что все это дерьмо вообще стоит подтирки… Или, есть что-то еще, что мешает вам и вашей команде греть свою задницу на печке, пожиная плоды успешной работы… Сразу замечу, что чем выше вы помещаете причину ваших проблем (или успехов) на этой логической шкале, тем сильнее все это влияет на всю ситуацию в целом! Для прапорщиков и эскимосов все это будет ясно позже.
Ладно, все мы были детьми и кое-кто даже ходил в школу… Не всем это нравилось, но уж, что поделаешь… И вот некий такой "Вовочка" вдруг испытывает трудности с теоремой Пифагора, без которой, как утверждают мудрые педагоги, ни в жизнь не добьешься счастья…
Давайте посмотрим, как может учитель долбануть по разным вовочкиным уровням и что из этого может получиться…
1. "Вовочка! Ты совсем не виноват! Видимо голые коленки твоей соседки отвлекли тебя от математики".
Другими словами, вся причина того, что Вовочка обкакался на Пифагоре помещена в интимные места его соседки и сам Вовочка, разумеется, ни при чем… Аналогичное дело происходит, когда руководитель начинает нести бред наподобие: "Вся вина в том, что Сидоров не справился с работой". После чего стреляет в Сидорова, а на смену приходит Козлов и все начинается сначала…
2. "Вовочка! Ты очень хреново показал себя на экзамене!". Эта долбежка направлена на вовочкино ПОВЕДЕНИЕ и это уже лучше, поскольку Вовочке ясно показали, что он не сделал того, что мог, хотя при этом никто пока не назвал его, как ЛИЧНОСТЬ хреном моржовым… Вовочке оставили его святое право считать себя ВОВОЧКОЙ с большой буквы!
3. Упрек на уровне СПОСОБНОСТЕЙ мог бы прозвучать примерно так: "Вовочка! Эта чертова математика вообще дается тебе плохо… Твои способности в этой области недостаточно развиты…". Другими словами, так можно уделать любого однажды облажавшегося сотрудника, сказав ему: "Вася, ты не рожден для такой умной науки, как Бухгалтерия… Иди-ка лучше в маркетологи…"