В западном мире примерно половина людей мыслит чувствами, каждые четверо из десяти – образами, каждые два из десяти – звуками. А на Востоке люди часто мыслят запахами и вкусами. Для представителей западного мира запахи и вкусы часто являются «триггерами» первичных чувств зрения, слуха и осязания: запах чеснока во время готовки пробуждает чувства, пережитые во время памятного отпуска на Средиземном море.
Мы обязательно осознаем все, что наблюдаем. В наших «базах данных» хранятся знания, полученные от органов чувств, и мы подсознательно получаем доступ к ним при необходимости. Но наш язык тела отражает работу мысленного взгляда. Эти сигналы отражают то, как мы чувствуем, реагируем и действуем.
Самое интересное в этих системах мышления – то, что они влияют и на выбор слов, и на сигналы языка тела. Особенно явственно наши мысли выдают глаза. Направление взгляда подсказывает нам, мыслит ли наш собеседник образами, звуками или чувствами. Вот несколько примеров:
• Взгляд, устремленный вверх (вправо или влево), говорит о визуальном мышлении;
• Взгляд вбок (вправо или влево), говорит о том, что вы слушаете или мыслите звуками.
Мы также:
• Смотрим вверх и влево, вспоминая образы прошлого;
• Смотрим вверх и вправо, конструируя ментальный образ из слов;
• Смотрим влево, вспоминая звуки;
• Смотрим вправо, конструируя звуки;
• Смотрим влево и вниз, ведя внутренний диалог с самими собой;
• Смотрим прямо перед собой во время визуализации.
Мышление тела
Для чего мы все это рассказали? Если мыслительный процесс отражается в движении глаз, то, возможно, он проявляется и в других видах языка тела. В книге «Знакомство с нейролингвистическим программированием» (2003 г.) Джозеф О’Коннор и Джон Сеймур писали: «Поскольку тело и разум неразделимы, образ нашего мышления всегда в чем-то отражается – нужно только знать, куда смотреть. Образ мышления отражается, в частности, в ритме дыхания, изменении цвета кожи и позе человека».
Чем же можно подтвердить подобное заявление? Те же авторы приводят следующие примеры.
Когда люди мыслят визуальными образами, они начинают говорить быстрее, а тон голоса повышается. Они дышат грудью, их дыхание поверхностно. У них часто отмечается усиление мышечного напряжения, особенно в области плеч. Голова высоко поднята, а лицо бледнее обычного.
В этом случае люди дышат ровно, всей грудью. Можно заметить мелкие ритмичные движения тела. Тон голоса четкий, выразительный, звучный. Голова расположена прямо или слегка склонена набок, словно человек к чему-то прислушивается.
Когда человек ведет внутренний диалог с собой, он часто склоняет голову набок, опираясь на кисть или кулак. Такую позу называют «телефонной» – создается впечатление, что человек разговаривает по невидимому телефону. Он может повторить вслух то, что только что «услышал» – и вы увидите, как он шевелит губами.
Такой образ мышления характеризуется глубоким дыханием животом. Голос становится более низким. Человек говорит медленно, с долгими паузами. Знаменитая скульптура Родена «Мыслитель» является прекрасным отражением кинестетического мышления.
Было замечено, что когда человек погружается в различные виды мыслительных процессов, он часто делает жесты в направлении соответствующих органов чувств. Например, когда люди мыслят звуками, они невольно касаются собственных ушей. При визуализации человек может коснуться глаз. Когда мы «чувствуем» что-то особенно сильно, то иногда делаем жесты в направлении живота.
Эти примеры показывают связь между мышлением и действиями людей. Но мы не можем понять, что именно думает человек. Тем не менее, если вы являетесь коучером, консультантом-психологом или проводите отборочные собеседования, и истолкование сенсорных ключей важно для вашей работы, то эти приемы будут вам полезны.