В рассеянной мануфактуре применялась гораздо более эффективная стратегия использования рабочей силы, чем в централизованной. Это и обусловило ее решающее экономическое преимущество. При господстве ручного труда в промышленности заработная плата рабочих составляла исключительно большую часть издержек производства. Задача любого предпринимателя заключалась в том, чтобы по мере возможности снизить эти издержки. В масштабах централизованной мануфактуры эта задача была практически неразрешимой: большому предприятию постоянно не хватало квалифицированных рабочих, поэтому в условиях свободного найма снизить им заработную плату было трудно. Если централизованная мануфактура ждала, когда рабочие придут работать на нее, соблазнившись высокой платой, то рассеянная мануфактура сама шла к рабочим, размещая производство там, где имелась дешевая рабочая сила.
Подобные условия имелись в ту пору в сельской местности, где крестьяне были заняты сельскохозяйственными работами 7–9 месяцев в году, в зависимости от климатических условий. Остальные 3–5 месяцев они были свободны от дел и с большой охотой переключались на разные промыслы, приносившие дополнительный доход. На таких крестьян, а также на те категории сельского населения, которые в силу разных причин были не полное время загружены делами в сельском хозяйстве и также охотно брались за дополнительную работу, и делали ставку организаторы рассеянной мануфактуры. Селяне довольствовались значительно меньшей оплатой труда, чем городские рабочие, поскольку имели свой дом и хозяйство. Вместе с тем они обладали необходимыми навыками промышленного труда, поскольку с детства были приучены все делать в хозяйстве сами: прясть, ткать, изготавливать основные орудия труда и предметы быта.
Распространившись во второй половине XVIII в. в сельской местности, рассеянная мануфактура приобрела облик сельской домашней промышленности и мануфактуры. Исследования последних десятилетий обнаружили ее широкое распространение в Европе, как на западе, так и на востоке, причем в течение длительного времени, вплоть до решающих побед промышленной революции и индустриализации во второй половине XIX в.
В отличие от централизованной мануфактуры сельская домашняя промышленность и мануфактура не только технически, но и экономически готовила промышленную революцию. Именно она способствовала перетеканию капиталов из торговли в промышленность, воспитывала как будущих «капитанов» крупной машинной индустрии, так и рабочих заводов, подготовляя и приучая сельских жителей к заводскому труду. Наконец, ее быстрое развитие в конце XVIII — первой половине XIX в. во многом обусловило ускорение темпа экономического роста даже в тех странах, которые едва затронул промышленный переворот.
Сельская домашняя промышленность и мануфактура составила эпоху в развитии европейской экономики. В новейшей научной литературе эта эпоха получила название «протоиндустриализация», поскольку исторически предшествовала промышленной революции и индустриализации и экономически готовила для них почву.
Однако ни мировая и международная торговля, ни бурное развитие сельской домашней промышленности и мануфактуры не смогли разрушить в конце XVIII в. весьма традиционные, во многом унаследованные от средневековья формы цеховой организации торговой и промышленной деятельности. К началу Французской революции почти повсеместно на Европейском континенте городская торговля и ремесло по-прежнему были организованы в соответствии с этой средневековой моделью. Она исключала свободу выбора хозяйственной деятельности, конкуренции, найма рабочей силы и т. д. Люди с предпринимательской хваткой, не вписавшиеся в структуры экономики и общества «старого порядка», находили атмосферу городов крайне неблагоприятной для свободной экономической деятельности. Это служило одной из причин, заставлявших их обратить внимание на сельскую местность и инвестировать свои капиталы в сельскую домашнюю промышленность и мануфактуру. Лишь революции и реформы, охватившие европейские страны в конце XVIII — начале XIX в. и в дальнейшем, разрушили (как было в Западной Европе) или привели к постепенному демонтажу (как в Восточной Европе) этой устаревшей системы.
Первопроходцем нового, основанного на применении машин и индустриальных технологий способа промышленного производства была Великобритания (см.: История Европы, т. 4, ч. 4, гл. 1). Стремительность и глубина перемен, которые происходили в британской промышленности в конце XVIII — начале XIX в., произвели глубокое впечатление на современников. Они с изумлением наблюдали, как на протяжении нескольких десятилетий эта далеко не самая крупная из европейских стран, обладавшая к тому же не лучшими климатом и почвами, уступавшая многим государствам по численности населения, богатству культурных и художественных традиций, превратилась благодаря бурному развитию крупной машинной индустрии в самую могущественную и богатую державу мира. Приблизительно в середине XIX в. родилось понятие «промышленная революция», которым с тех пор охватывают совокупность технических, технологических, социальных, институциональных и иных перемен, связанных с заменой ручного труда машинным способом производства.