Я давно уже заполняла накладные и получала товар сама, работать мы с Андреем по-прежнему ездили вместе, но почти не пересекались. Я была занята продажами и поиском новых клиентов, мне не нравилось топтаться примерно на одном месте, и я осваивала прилегающие к местному «Арбату» территории: исторические улочки, Кремль и летнюю веранду «Макдоналдса» (откуда меня, естественно, гоняли охранники). Продавала я стабильно по 50–70 фонариков в день, деньги копились на сейвинге, на меня быстро перестали смотреть как на новичка, а с вечерних собраний уже не прогоняли. И как-то вечером я услышала от Алексея, что днём на собеседование приходила девочка и завтра придёт обучаться. Алексей хотел поручить её Андрею.
Я пришла в ужас. За исключением хмурой и необщительной Вероники я была единственной девушкой в офисе, и всё внимание двадцати парней доставалось мне. Со мной шутили, мной восхищались, делали комплименты и помогали носить пакеты с фонариками и, хотя я негласно считалась девушкой Андрея, каждый из ребят был со мной приветлив и мил. Теперь вдруг появится какая-то новенькая… и перетянет внимание на себя?! Более того, после того похода в кино Андрей никак не проявлял себя, и тот факт, что он будет учить кого-то так же, как и меня, мне абсолютно не нравился.
Следующим утром я вспоминала, как с двумя вёдрами сидела в маленькой приёмной и прислушивалась к звукам за дверью и не могла даже представить, что меня за ней ждёт. Сейчас я стояла по другую сторону двери и тихонько разговаривала с Колей, пока Андрей знакомился с новой коллегой.
Как говорил Коля, люди, попадающие после собеседования на обучение, были очень ценны и их нельзя было пугать – шумной гомонящей толпой с огромными пакетами вываливаться из офиса и пробегать мимо. Для начала с ним знакомился его будущий наставник, уводил его «в поле», а остальные терпеливо ждали за дверью.
Важно. Из-за молодости и неопытности меня не смущал тот факт, что работодатель боится спугнуть нового работника. С чего бы людям тут же уходить, если они пришли работать? В 16 лет я ещё не была знакома с понятиями «сетевой маркетинг», «пирамида» и связанными с ними отрицательными эмоциями в сознании людей. Не понимала, как людям может не понравиться работать в такой «классной компании», где «все – друзья». Не знала о «зомбирующем» воздействии тренингов «представителей сетевого бизнеса». И не представляла, что далеко не весь сетевой маркетинг работает по такому простому принципу: тебе дали товар, а ты его продаёшь. Всё это я узнавала очень постепенно.
На вопрос «Почему человек может испугаться?» мне отвечали: «Он ещё не разбирается в системе и может уйти, не узнав, как здесь здорово и как легко можно зарабатывать».
Ох уж это «ещё не разбирается»… Нигде не слышали? Очень популярное высказывание сетевиков, работающих в одной из крупнейших современных компаний, которой тогда ещё не существовало. Я же попала в небольшую сеть, занимающуюся прямыми продажами, но действующую по тем же принципам.
Так что это за работа такая, в которой «нужно разобраться, чтобы понять, как здесь заработать»? Разобраться-то просто: продавай – и заработаешь. Но это ведь не так красиво звучит, как расскажут Успешные Боссы?
Важно. Объяснение сути работы не должно пугать потенциального работника. Да, придя в компанию, человек, естественно, начнет учиться новому, выполнять новые функции, но ему с охотой будут рассказывать обо всем, а не скрывать его обязанности до последнего.
Впоследствии, при прохождении собеседований, после фразы «мы поможем Вам вникнуть и разобраться, как работает наша система» и отказа объяснить всё сразу и чётко, я уходила.
Тогда же мне было очень здорово, я зарабатывала от 1000 рублей в день[2]* и была согласна с тем, что людям действительно нужно показывать, как с нами классно.
Андрей и его новая ученица поехали в парк, а я – на облюбованный «Арбат». Каково же было моё удивление, когда следующим утром девочку я не увидела.
«Но… как? Тебя же приняли на работу! Как можно не прийти, если ты договорился с работодателем?» Я не понимала, и в этом заключалась очередная моя ошибка.