— Я с таким договором согласиться не могу.
Танага в ответ на мой взгляд пожимает плечами, начальство оно и в Японии начальство.
— Он уже подписан, — указываю на очевидный факт. Икута тяжело вздыхает и начинает плотную осаду меня, любимой.
Дело обстоит примерно так. Мне, как правообладателю видео, полагается пять центов за каждого зрителя за первый миллион зрителей. Восемь с половиной за второй, третий и четвёртый миллионы уставившихся в экран телевизора. Доля посредника отдельная история и она сравнительно не велика. А уж телекомпания, как выкрутиться.
— Четыре миллиона просмотров одновременно — абсолютный рекорд среди всех ТВ-компаний Японии. Поэтому наше предложение в четыреста тысяч и так было очень щедрым. Избыточно щедрым, принимая во внимание рекордный гонорар чуть больше трёхсот тысяч.
Не сдерживаю своё скривившееся от нерадостных подсчётов лицо. Вряд ли это враньё. Что-то подобное пытался до меня донести Танага, но я упёрся, как кот, которого в воду тащат. Быстро соображаю и придумываю контрпредложение, которое должно устроить всех. Но сначала проясним кое-что…
— Вы кое о чём умалчиваете, Икута-сан. Видео можно демонстрировать не один раз, можно использовать нарезки из него, так ведь?
— Вы абсолютно правы, ЮнМи-ян, — легко соглашается Икута, — но вторичные показы собирают кратно меньше зрителей, обычно идут в менее популярных передачах. Там расценки падают до полутора-двух центов за одного зрителя. И в нарезку много рекламы не воткнёшь. Я согласен, что за счёт вторичных показов вы можете добрать тысяч сто, поэтому мы и предложили вам четыреста.
А теперь контрпредложение.
— Давайте обдумаем вариант плавающей цены. Какие расценки можете предложить за зрителей свыше четырёх миллионов?
Икута глядит на Танага, Танага на Икуту.
— Даже не знаю, ЮнМи-ян. Никогда такого не было. Пусть будут те же восемь с половиной.
Жадный неуступчивый пацак! Ладно, потом я всё равно из вас всё выжму.
— Пишите договор на ваших плавающих расценках. Первый миллион по пять центов, остальные по восемь с половиной, плюс всё, что полагается за вторичный показ.
Сразу зашевелились и оживились мои японцы. Напряжение спадает, посыпались телефонные звонки, забегали клерки. Технология, видимо, отработана, поэтому через полчаса я углубляюсь в чтение свежеотпечатанных листов. Ещё через полчаса подписываю под явно облегчённые вздохи.
На столе материализуются усилиями секретарши чашки с чаем, какие-то яства, на которые у меня нет никакого желания. Японцы настолько довольные, при моём ощущении обойдённого на повороте, что я, не колеблясь, втыкаю им шпильку.
— Но раз я вам уступила, то будете мне должны.
Мистер Икута чисто по-азиатски загадочно улыбается. А время расплаты согласно пословице «Долг платежом страшен» наступает тут же. При обсуждении участия в моём проекте японской звезды Амуро.
Добиться процента от доходов не удалось. Проект слишком многопланов, сама по себе песня, видеоролик, который тоже будет распространяться, реклама, которую можно воткнуть в ролик. Не сводится всё только к продажам сингла. Отчётливо понимаю, что без агентства, без стаффа жить одинокой звезде невозможно. Пусть забирают бОльшую часть, те же семьдесят процентов, только избавьте меня от этих изнурительных переговоров!
— Тридцать процентов от прибыли, — Икута снова собран и сосредоточен, — Десять вам, двадцать — Амуро.
— Ровно пополам, по пятнадцать процентов каждой. И то, только потому, что я очень добрая сегодня, — снова упираюсь я. Честно говоря, я офигеваю! Авторство — моё, честно спи… написанное, музыка — оттуда же, я — сценарист и продюсер, стафф лейбла получает свои семьдесят процентов. А чего это я так мало для себя запросил?! Ну, Икута-сан, давай тоже упрись! И я тебя удивлю.
— Хорошо, — спокойно обрубает мои ожидания мистер Икута. Пропади они пропадом, эти акулы бизнеса! Я уже запасся массой аргументов в свою пользу, приготовился резко ужесточить позицию, — затребовать себе двадцать, раз вы на пятнадцать не согласны, — и вот на тебе! Половину моих денег заберёт чужая тётя! Но отыгрывать назад нельзя, потеря лица. Тогда выстрел вдогонку.
— И передайте уважаемой Амуро, что она будет мне обязана. С моей стороны это аванс.
Мистер Икута в знак согласия наклоняет голову. А он там хитрую ухмылку не прячет? Танага смотрит бесстрастно. Резюмируем: выторгованную уступку я использовал и ценой героических усилий объегорил сам себя. Изо всех сил стараюсь не смотреть на своих визави тяжёлым мрачным взглядом.