Даниель Поро, Френсис Боллс Хейнс
Переговоры о зарплате
Торг уместен!
Для иностранца, которым является ваш покорный слуга, Россия всегда была и остается страной загадок, контрастов, вдохновения и предметом нескончаемых споров.
Это неисчерпаемый источник кладов, шедевров архитектуры, редкостей, изобретений…
Я всегда восхищался яйцами Фаберже. Как такая простая вещь, как яйцо, может иметь такую ценность?
В самом деле, что может быть проще, банальней, обыкновенней, чем яйцо, да еще и в курятнике?
Одним словом, абсолютно обычный предмет, не имеющий большой ценности!
То же яйцо, раскрашенное по случаю праздника Пасхи, становится вещью, наполненной нежностью, духовностью, радостью. Оно изменяется в соответствии с вашим вкусом, вашим творческим гением, вашими пристрастиями.
Одним словом, совершенно особенный предмет приобретает ценность!
Благодаря своему огромному таланту Фаберже создал необычное яйцо, от которого без ума музеи, коллекционеры и самые большие знатоки искусства во всем мире.
Одним словом, исключительная вещь становится единственной в своем роде!
Ваша ценность для предприятия тоже является величиной относительной. И будущая зарплата. ее размер относителен.
Ваша зарплата зависит:
– прежде всего от стратегии, которую вы используете, чтобы продемонстрировать то, что делает вас исключительным (в частности, ваши последние достижения);
– от имеющейся у вас информации о собеседнике и его компании, от того, как вы ею воспользуетесь;
– и, наконец, от вашего поведения на переговорах.
Убедите всех в своей уникальности. Для этого главным в разговоре должен стать ваш собеседник (а не вы!). Вам надо считать его единственным и сообщать о себе только ту информацию, которая совпадает с его интересами.
Ваш собеседник должен воспринимать вас как человека, более всех способного увеличить доходы компании, сократить ее затраты или предотвратить возможные ошибки.
Одним словом, как человека уникального…
Будучи уникальным, вы станете бесценным!
Введение
Переговоры: самые большие деньги, которые вы когда‑либо заработаете за три минуты
Зачастую в рекламном бизнесе расценки определяются стоимостью слова. Когда специалисты по рекламе учат новых сотрудников составлять объявления, они подчеркивают, что важно каждое слово и каждое слово стоит денег. Стоимость объявления делится на количество содержащихся в нем слов. С учетом этого легко понять, что цена одного слова в полноцветном объявлении на целую полосу просто астрономическая.
В переговорах о зарплате, так же как в рекламе, важна каждая секунда, и поэтому каждая секунда может стоить больших денег – если эта секунда потрачена с пользой
На собеседовании при приеме на работу обсуждение зарплаты обычно занимает менее трех минут, или 180 секунд. Вы договариваетесь о вознаграждении за работу, на которую потратите годы своей профессиональной жизни. Предположим, что вы будете работать на этой должности пять лет. Если ваш оклад равен 100 условным единицам в год, то масштабы ваших переговоров составляют 500 условных единиц (100 X 5).
Как показано ниже в таблице, стоимость одной секунды переговоров равна 500: 180 = 2,70 условных единицы за секунду.
Рассчитайте стоимость одной секунды переговоров для той зарплаты, которую вы хотите получать, с помощью нижеприведенной формулы:
___ х5=___/180=___
В процессе поиска работы и конкретно на собеседовании обсуждение зарплаты происходит очень быстро, но имеет значительные последствия. Крайне важно хорошо подготовиться, не переходить к этому вопросу слишком быстро и знать и применять техники переговоров.
Книга «Переговоры о зарплате. Торг уместен!» вооружит вас знаниями, необходимыми, чтобы уверенно провести переговоры и выйти из них победителем! Как и сам процесс обсуждения заработной платы, эта книга небольшая и создана для того, чтобы вы максимально эффективно использовали каждую секунду при подготовке. Приведенные в ней стратегии и советы – простые, ясные и эффективные – помогут подготовиться к собеседованию даже за одну ночь. Чтобы получить максимум пользы и достичь наилучшего результата, один раз внимательно прочитайте книгу. В процессе останавливайтесь и читайте примеры диалогов, сидя перед зеркалом.