– Допустим, я соглашусь, – предположил Петя, – что будет дальше?
– Смотрите, примерно раз в месяц у нас проводятся пилотные лекции. Это одновременно и начало нашей воронки, и тестовый полигон. Туда приходят люди, которые еще не определились со своими взглядами. Но это уже дело довольно серьёзное: данная серия у нас хорошо рекламируется, и туда стабильно приходят сотни людей. И, в отличие от сегодняшнего семинара, это та сотня, которая появляется, чтобы внимать чужим речам, а не толкать свои. И там хорошая текучка: половина присутствует либо впервые, либо во второй раз. Выступают, во-первых, наши состоявшиеся работники, которые чувствуют в себе силы зачерпнуть больше аудитории. Во-вторых, приезжие звезды, которым уже мы платим за то, чтобы они поддерживали престиж мероприятия. В-третьих, новые таланты, такие, как вы, задача которых собрать свой первый костяк. Притом уже после первого выступления мы можем предсказать динамику вашей популярности. Для этого у нас проводят опросы и интервью представителей разных кластеров. А наши аналитические модели обычно дают довольно точные предсказания на основании этих данных. В общем, схема отлаженная. Вам нужно просто прийти, порассказывать сказки про потерянную душу…
– Я специально отдал душу демону, – резко поправил его Петя. – И это не сказки. Так было взаправду.
– Да, да, конечно! Я не сомневаюсь в ваших словах! – надменным слащавым тоном прокомментировал Артур.
– А это платное мероприятие? – перевёл разговор Дима.
– Вам платить ничего не надо. За вас ручаюсь я лично. А посетители платят за вход. И мы вам даже заплатим некоторый процент с этих денег.
– Но вам, похоже, отойдет куда больший процент? – уточнил Петя.
– Ну-у-у-у-у… Давайте смотреть на ситуацию трезво. Вы будете не единственным спикером на той сходке. Притом наши коллеги, которые имеют дела с нами довольно давно, нуждаются в соответствующем материальном поощрении, чтобы они чувствовали свою значимость. Гастролёры вообще бессовестные скоты и обдирают нас до нитки. А потом еще аренда помещений, покрытие затрат на маркетинг, содержание вспомогательных программ, похожих на сегодняшние семинары. И мне, конечно, тоже кушать хочется. А ведь согласитесь, без меня у вас никогда не оказалось бы такой возможности. Как итог для вас остается довольно скромная сумма. Но я считаю, что тут нет причин для обид. Где еще вы можете получить деньги за то, что просто болтаете полчаса с аудиторий на интересную вам тему?
Настоящие деньги будут дальше, когда вы начнёте проводить полуперсональные беседы в узких кругах. У вас, естественно, будет весомый процент. При этом новых обязанностей практически не появится: мы все так же будем обеспечивать вас площадкой и продвигать в массы. Тогда мы более плотно будем общаться по поводу структуры ваших речей, сильных и слабых её аспектов, правильной подачи, взаимодействия с аудиторией и способов её удержания. Я с вами поделюсь трюками и ухищрениями, которые используются в индустрии, а также некоторыми своими личными изобретениями. Со временем люди начнут привязываться к вам лично. Вы будете занимать большое место в их жизни. И они будут готовы делиться с вами большей частью суммы, которой располагают…
– То есть, в конечном счете, вы не кто иной, как профессиональный учредитель сект?