Следует так же отметить, что поведенческие модели нельзя
рассматривать как какую-то точную науку. Если мужчина
конгруэнтен , он может иметь множество признаков слабого
поведения и тем не менее , это не будет для него проблемой.
Основное правило является следующим : «Любое поведение ,
которое выглядит нуждающимся – это не клёво.» Однако , если
поведение, о котором можно сказать «нуждающееся» происходит
с позиции силы , то оно то же может быть клёвым. Метасообщения,
которые следуют за поведением имеют гораздо большее значение ,
чем поведение само по себе.
Наблюдение за другими людьми в различных ситуациях поможет
вам понять эти вещи. Наблюдайте так же за собой. Человек ,
который просто механически пытается в точности следовать
материалу, без сознательного понимания как это работает , будет
выглядеть неестественно. Часто , многое зависит от вашего
состояния. Если вы в ресурсе, вы можете нарушать правила и тем
не менее иметь успех. Просто используйте свой здравый смысл.
Есть 4 основных способа продемонстрировать низкую ценность:
демонстрация нервозности , демонстрация нуждаемости, усердное
старание получить одобрение ( быть принятым) , усердное старание
продемонстрировать высокую ценность.
Демонстрация нервозности
Если вы чувствуете нервозность ,то вы можете чувствовать как
бешено колотится ваше сердце, потеют ладошки, и пересохло в
горле. Вы будете пытаться «разрядиться» выпуская свою нервную
энергию в окружающий мир , демонстрируя слабые виды
поведения.
Например
- Говорить слишком быстро. Вам может казаться, что быстро сказав
ещё одну, на ваш взгляд клёвую вещь, вы получите признание со
стороны окружающих.
- Излишне жестикулировать, размахивать при разговоре руками.
Это может быть истолковано окружающими как ваша отчаянная
попытка привлечь к себе внимание. Быть энергичным не плохо ,
плохо быть «энергичным» когда это происходит от дискомфорта.
Если вы обнаружите что размахиваете руками , излучая нервную
энергию , то лучше будет вам прекратить это делать и просто
опустить руки вдоль тела.
- Нервно ходить вперёд-назад.
- Суетится.
- Говорить слишком много , прыгать с темы на тему, отчаянно
пытаясь поддержать разговор.
-Излишне ограничивать себя в жестах и позе , пытаясь занимать
как можно меньше социального пространства. (closed umbrella body
language)
- Стоять с прижатыми друг к другу ногами. Это может быть
истолковано окружающими, как будто вы боитесь занимать
социальное пространство.
- Сидеть в неудобной позе.
- Держать плечи в напряжении.
- Дрожание в голосе , говорить слабым голосом.
- Говорить невнятно , бормотать.
- Замереть , длительное время не менять позу , иногда даже
переставая моргая.
Демонстрация нуждаемости
Если вы чувствуете нужду, то вы будете всегда стремиться строить
неестественный раппорт с окружающими вас людьми. Вы думаете ,
что вы ведёте себя дружелюбно , но в сущности , вы слишком
дружелюбны. Это можно заметить по многим вещам: как вы в
принципе себя ведёте, как вы реагируете на людей которые с вами
разговаривают , как вы реагируете , когда девушка уходит от вас.
Например
- Наклонятся вперёд или «клевать» носом. Выглядеть как будто
этот разговор очень важен для вас. Если вы заметили что вы
наклонились вперёд , то лучше будет вам немедленно отклонится
назад, что бы собеседник наклонился в вашу сторону. Делайте это
даже если у вас высокий рост или в месте , где вы находитесь,
играет громкая музыка.
- Слишком быстро проявлять внимание, когда кто-нибудь
заговорит. Слишком быстро поворачивать голову или тело по
направлению к человеку всякий раз , когда он заговорит. Вы будете
выглядеть как слишком нуждающийся в другом и реагирующий.
Все в порядке, если вы просто неспешно повернёте вашу голову,
но если вы это сделаете резко, то вы будете выглядеть
нуждающимся.
- «Поддакивать» другому , кивая головой и во всём соглашаясь ,
постоянно восхищаться собеседником , удивлённо приподнимая
бровь , что бы он не сказал. Быть дружелюбным не означает, что
вы во всём всегда согласны и на всё говорите «Да». Если ваш
собеседник говорит что то действительно стоящее , то вам не
обязательно всегда кричать «Да КЛЁВО, Классно», вместо этого вы
можете помолчав сказать «Ну в общем звучит неплохо» , или
«Возможно , ты прав»
- Слишком стремиться услышать то, что говорит другой человек.
Если вы не можете расслышать что говорит ваш собеседник (
например вы находитесь на шумной дискотеке, где играет громкая
музыка) и вы постоянно его переспрашиваете «Что?..Что?» , вы
демонстрируете нуждаемость и неуклюжую попытку построить
раппорт. Вместо того что бы его постоянно переспрашивать , просто
смените тему разговора , так вы не будете казаться нуждающимся.
Или вы можете просто использовать рефрейминг , и представить
ситуацию так , как буд то он вас развлекает . Просто скажите
уверенным голосом «Чувак , повтори , я очень хочу расслышать что
ты говоришь»
- Страстно желать поддержать разговор , отвечать на глупые
вопросы. Например, если кто либо спрашивает вас , для того , что
бы вы квалифицировали себя перед ним , говоря что то вроде этого
«Чувак, почему ты меня спрашиваешь об этом?» , вам не
обязательно отвечать на этот вопрос логически и прямо. Можете
ответить любым бредом, или просто проигнорировать вопрос , если
вы не желаете на него отвечать.
-Запоминать слишком много деталей прошлой беседы. Если вы
помните слишком много мелких деталей прошлого разговора , вы
метасообщаете другому человеку , что воспринимаете его как
имеющего более высокую ценность , чем ваша. Если ваш
собеседник в прошлый раз рассказывал действительно какие то
поразительные вещи , то тогда всё нормально. Если же при
следующей встрече вы помните слишком много деталей обычного
разговора , это означает что этот человек имеет для вас высокую
ценность , и тот разговор значил для вас гораздо больше , чем для
него.
-Поиск раппорта- это отстой. Иногда разговаривая с кем либо , вы
сможете заметить , что вы пытаетесь впечатлить собеседника в
процессе разговора. И если вы не добиваетесь этого , то вы будете
испытывать соблазн говорить всё больше и больше , надеясь что в
конце концов вы получите нужный результат и поразите своего
собеседника чем то необычным. Но чем больше вы будете говорить
, тем меньше вы его «зацепите». Если вы заметили за собой
подобную вещь, то просто остановитесь.
-Ждать людей , которые ушли от вас. Если девушка говорит вам
«Мне нужно пойти в дамскую комнату» , часто это означает что она
и не планирует к вам возвращаться. Даже если она и вернется , а
вы будете сидеть и ждать её как маленькая глупая собачка , то вы
потеряете ценность. Лучше всего в этот момент начать
разговаривать с кем либо ещё , что бы в тот момент когда она
вернётся , она увидела что вы весело проводите время. В момент
её возвращения вы сможете продолжить с ней беседу.
-Следовать вместо того что бы вести. Если вы всегда следуете за
кем либо, то от вас этого будут ожидать постоянно. Если девочка
отходит от вас куда то , то не следуйте за ней , за исключением
случаев , когда вы думаете что она не собирается возвращаться.