Если в целеполагании вы уже прокачаны, то материал ниже – про методику ROA и технологию SMART LEAF – можете прочитать для общего развития.
Если вы еще не умеете ставить цели правильно – читайте внимательно и практикуйтесь.
Для формулировки и оценки цели вы можете использовать мою авторскую методику ROA (return on actions/возврат на действия).
Она помогает найти ответ на исконно русский вопрос: «А оно мне надо?».
Работает методика ROA так.
Чтобы принять решение, включать ли в готовой план ту или иную цель/задачу, нужно пройтись по следующему чек-листу и ответить на следующие вопросы:
• деньги: принесет ли это (мне/моим проектам) деньги?
• польза мне: принесет ли это мне какую-то значимую нематериальную пользу?
• доброе дело: доброе ли это дело? зачтется ли мне оно? «поправит» ли мою карму?
• достижение целей: поможет ли мне это дело достичь моих главных целей?
• жизнь: изменит ли это мою жизнь в лучшую сторону? улучшит ли ее качество? продолжительность?
• карьера: повлияет ли это положительно на мою карьеру? как-то ускорит ее?
• опыт: даст ли мне это новый, уникальный, полезный опыт?
• практика: я научусь чему-то новому, полезному? освою какой-то важный навык?
• польза боссу/бизнес-партнерам: оценит ли это мой руководитель? будет ли это полезно моим партнерам по бизнесу?
• польза обществу/стране
• признание: получу ли я признание/благодарность от значимых для меня людей?
Достаточно минуты-двух, чтобы поставить галочки в чек-листе, и вуаля! – вам будет просто принять решение, работать с этой целью или нет.
Например, когда я думал, писать или не писать книгу «Планируй!» именно в этом году, вот что показал мой ROA чек-лист:
• деньги
• польза мне
• доброе дело
• достижение целей
• жизнь
• карьера
• опыт
• практика
• польза бизнес-партнерам
• польза обществу/стране
• признание.
Когда видишь столько галочек, сразу понятно – писать надо.
Польза этого чек-листа в том, что он снимает все сомнения, и решения «добавлять эту цель или не добавлять», «делать задачу или не делать» вы принимаете быстро и безошибочно.
Сначала вы будете пользоваться этим чек-листом, заглядывая в него, а потом сможете принимать решения на автомате.
Теперь методика SMART LEAF («умный листочек»).
Я рекомендую использовать ее для проверки целей, которые вы ставите перед собой на год.
SMART знают многие, а вторую часть этой формулы – LEAF – я сформулировал сам.
Давайте посмотрим, что означают эти буквы.
Specific (конкретная). Цель должна быть конкретная. Пишите то, чего именно вы хотите достичь.
Похудеть – это не конкретно.
Весить 82 кг или меньше – конкретно.
Есть хорошая шутка.
Поставил цель – купить машину.
В итоге машину купил, только не себе, а ребенку – и игрушечную.
Measurable (измеримая). Как вы узнаете/поймете, что цель достигнута? Как будет выглядеть результат?
Разбогатеть – не измеримо.
Иметь на накопительном счете в банке 2 млн рублей – измеримо.
Attainable (достижимая). Ваша цель вообще достижима? У вас есть план достижения цели?
Стать номером 1 в российском маркетинге – недостижимо (простите, но я не собираюсь никому уступать эту позицию в ближайшие 10 лет).
Стать номером 1 в туристическом маркетинге – достижимо.
Многие люди ставят цели, не достигают их, а потом жалуются на отсутствие каких-либо ресурсов (связей, денег, знаний…).
Это все отмазки.
Хорошая цель драйвит по-сумасшедшему!
Правильно сказал Махатма Ганди: «Поставь цель, ресурсы найдутся».
Поправим только его: «Поставь правильную цель, нужные ресурсы найдутся».
Чтобы сразу понять, достижима или недостижима ваша цель, можно расписать этапы, а у каждого этапа прикинуть ресурсы – время, связи, знания, деньги…
Двух зайцев убиваете сразу – понимаете, что вам потребуется (какие ресурсы,) и оцениваете реальность достижения цели.
Relevant (значимая/актуальная). Нужно ли вам достигать этой цели?
Зачем вам достигать этой цели? (Возвращайтесь к методике ROA, о которой я говорил выше.)
Слетать в космос. Вы уверены, что это точно то, что вам нужно?
Написать книгу. Уверен, это значимая цель.
Важно делать то, что нужно вам.
Ваши цели не должны быть желанием/хотелкой другого человека (партнера, родителей, друзей, начальника).