— Допустим. По телефону цель нашей встречи была не вполне ясна. Если мы говорим не о кредите, а о вхождении в уставной капитал, то цена вопроса больше, чем мы обсуждали с Мелиссой.
Мур покосился на девушку, которая скромно сидела в углу переговорной, пригубил кофе. Ради нас пришлось в субботу открывать офис.
— Насколько больше?
— Только что мы договорились с финансистом Артуром Роком — он ранее помогал создать Fairchild — о кредите в 2.5 миллиона долларов. Под залог акций Intel.
Ага, они уже переименовались. И цена вопроса и правда поменялась. За десять процентов мне придется выложить двести пятьдесят тысяч.
Мур слегка улыбнулся мне, но не сильно. Я подозревал, что он чертовски неудобный игрок в покер.
— А на что вы собственно, собираетесь потратить деньги?
В ходе разговора выяснилось, что у Мура и Ко есть готовая микросхема 3101 Schottky bipolar memory — высокоскоростная память с произвольным доступом на транзисторах Шоттки. Кроме того, почти разработан прототип микросхемы 1101 на основе металл-оксидного полупроводника. Оба устройства пора запускать в серию — для этого нужен завод с «чистыми комнатами». Именно в них будут производиться электронные компоненты для микросхем и микропроцессоров.
Смысл этих чистых комнат был в том, что в них, ради обеспечения чистоты производства, создавалось избыточное давление по отношению к смежным помещениям. Весь воздух проходил через сложные фильтры, персонал носил специальные костюмы.
— Я не буду скрывать от вас, мистер Уолш — нам нужно дополнительное финансирование. Кредит Артура не покрывает всех расходов — рассуждал Мур — Поэтому я заинтересован в инвесторах. Но таких, которые дадут не только деньги, но и какую-то синергию, дополнительные кометенции.
— Программирование.
— Простите, что?
— Микросхемы и микропроцессоры используются в сложных калькуляторах и компьютерах, правильно?
— Допустим.
— Отсюда — один шаг до создания и сборки собственных компьютеров.
— Так далеко я еще не заглядывал — признался Мур.
— Честно сказать, мне не интересно просто давать вам денег за небольшую долю. Мне интересно участвовать в создании гиганта электронной индустрии. И тут без компьютеров не обойтись.
— Продолжайте — заинтересовался Мур.
— Эра огромных шкафов прошла — будущее за персональными компьютерами, которые будут стоять за столом каждого клерка. Эти ПК будут объединены в единую сеть.
— Вы знаете про Арпанет?!? — Гордон открыл рот — Создание подобной сети только начато Министерством Обороны! Это один из важнейших секретов страны.
Мелисса в удивлении покачала головой, Мур вытер пот со лба.
— Я тесно общаюсь с Амандой Гортон — ее отец, конгрессмен Гортон, состоит в комитете по перспективным оборонным исследованиям.
Тут я соврал, но оно того стоило. У Мура в глазах зажегся интерес.
— В Вашингтоне, на Холме, ходят слухи, что массовые персональные компьютеры — это дело ближайших нескольких лет. В этой гонке победит тот, кто предложит даже не самые производительные микропроцессоры и платы, а стандартизацию и открытую архитектуру.
— Я поражен — Мур развел руками — Услышать столь глубокий анализ от столь молодого человека…
— Можно я закончу? Так вот. На первом месте даже не железо, а программное обеспечение. Сейчас каждая компания-производитель сама пишет софт для своих компьютеров. Но в гонке победит тот, примет концепцию открытого кода. Операционная система на открытом коде, удобная и производительная — завоюет весь мир. Поэтому связка — свои микроплаты в своем компьютере с открытой ОС — вот тот рецепт, ради которого вы прилетели в Балтимор. А мои двести тысяч долларов за десять процентов компании — это лишь дополнительный приятный бонус.
Мур погрузился в размышления, а я подмигнул пораженной Мелиссе.
— Я принесу еще кофе — пробормотала девушка.
— А я схожу в туалет.
Нам нужно было оставить Мура одного, чтобы он «созрел».
Стоило нам выйти в коридор, как Мелисса на меня «набросилась»:
— Питер, ты увеличил оффер в десять раз, а долю снизил в два раза.
Это напомнило мне старый анекдот про парня, который спросил женщину, стала ли бы она любовницей миллионера за миллион баксов. Та отвечает «да». Затем он спросил, не переспит ли она с ним за 100$, на что та восклицает «Да разве я похожа на шлюхуу?!». «На кого вы похожи, — отвечает он, — мы уже выяснили; теперь мы просто определяем цену».
Я пересказал анекдот Мелиссе и та весело рассмеялась.
— Переговоры — это не война. Это торговля. Я не знал, что Гордон уже успел получить крупные инвестиции. Это всегда означает, что бизнес подорожал. Даже если он ничего не производит и не продает. Такова жизнь. Ничего страшного — у меня теперь есть крупные деньги, я могу рискнуть бОльшей суммой, чем планировал. В Интел я верю.