Вот несколько кратких советов:
Задавайте много вопросов и позволяйте им говорить. Вы будете поражены тем, что узнаете.
Проведите исследование и узнайте все факты.
▪ Никогда не нужно иметь что-то в обязательном порядке; будьте готовы пойти на компромисс при покупке.
▪ Отложите покупку до тех пор, пока цена и условия не станут приемлемыми.
▪ Заплатите наличными, чтобы получить более выгодное предложение.
Лучший пример тому - покупка автомобиля. Следуйте приведенным выше советам, и вот что получится:
Продавец будет задавать вам много вопросов. Поступите с ним или с ней наоборот.
▪ Используйте Интернет для поиска информации о ценах и скидках.
▪ Не влюбляйтесь в один конкретный автомобиль. Убедитесь, что продавец знает, что у вас есть много альтернатив.
▪ Не покупайте, пока не покинете салон хотя бы пару раз. Редко когда продавец не предложит вам "последнюю, лучшую сделку".
▪ В конце концов, заплатите наличными (не арендуйте). Покупайте только то, что можете себе позволить.
Если вы воспользуетесь этими пятью советами, вы сэкономите тысячи на покупке одного автомобиля.
Как вы понимаете, это не книга о переговорах, поэтому я не буду учить вас всем тонкостям ведения переговоров. Если вы хотите стать более опытным в этой области, ознакомьтесь с полезными книгами и семинарами.
Если вы будете помнить о том, что цены и условия всегда можно обсудить, и не будете бояться вести переговоры, то чаще всего будете получать лучшие цены и условия. Помните, что если вы никогда не просите о чем-то, то и получить ничего невозможно. Используйте переговоры, чтобы получить то, что вы хотите, по той цене, которую вы хотите заплатить.
Принцип 42. ТРАТЬТЕ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ СЭКОНОМИТЬ ПОТОМ
Это интересный принцип. Иногда важно потратить больше денег сейчас, чтобы сэкономить их потом. Это не значит, что вы должны тратить больше, чем можете себе позволить. Это значит, что вам нужно продолжать делать соответствующие компромиссы, чтобы следовать этому принципу.
Вот несколько примеров, когда имеет смысл потратить сейчас, чтобы сэкономить потом:
▪ Техническое обслуживание автомобиля - люди всегда откладывают это на потом, но не стоит. Следуйте руководству по техническому обслуживанию автомобиля и немедленно устраняйте любые неполадки, которые вы видите (или слышите). Несколько долларов, которые это стоит, сэкономят вам тысячи долларов за весь срок службы автомобиля (и десятки тысяч за многие автомобили, которые вы приобретете за свою жизнь).
Если вы заплатите один дополнительный месяц по ипотеке (напишите на чеке "Только основной взнос" и отправьте записку кредитору), вы снимите семь лет с тридцатилетней ипотеки.
▪ Оборудование для фитнеса - К сожалению, в продаже имеется много недорогого оборудования. Оно часто ломается, и его дорого чинить. Если вы купите качественное оборудование (оно будет стоить дороже), оно прослужит вам долгие годы. У меня есть тот же тренажер, который я купил двадцать лет назад. Оно было самым качественным и дорогим, но я пользуюсь им каждый день. Оговорка: убедитесь, что вы собираетесь им пользоваться!
Хотя это может и не потребовать денег (если ваша компания их покрывает), я должен вставить свои два цента. Ежегодно проходите медосмотр, ежегодно проверяйте зрение и дважды в год чистите зубы. Это сэкономит вам тысячи долларов за всю жизнь. Что еще более важно, это может спасти вам жизнь и позволить прожить дольше!
Надеюсь, этот принцип научит вас тому, что траты в "правильных" областях - это нормально и, по сути, необходимо, чтобы сэкономить ваши деньги в долгосрочной перспективе. Просто убедитесь, что вы понимаете, какие области важны.
Принцип 43. ДОЛГ - ЭТО ПЛОХО
Конечно, долги - это плохо. Почему я вообще считаю это принципом? Потому что вы столкнетесь со многими финансистами, которые скажут вам, что долг - это хорошо. С какой стати они говорят вам, что долг - это хорошо?
Все просто: так финансисты зарабатывают деньги. Как вы думаете, почему инвестиционные банки, местные банки, ипотечные компании, компании по выпуску кредитных карт и многие другие представители финансовой индустрии занимаются бизнесом? Они зарабатывают на том, что дают вам деньги в долг. За счет процентных платежей и комиссий они зарабатывают миллиарды долларов в год.