Используй ресурсы из своего окружения, проси и бери помощь везде, где только можно.
Итак, у тебя уже есть первые предзаказы на шаге 6, есть ранняя версия продукта (прототип). Значит, самое время учиться зарабатывать.
Уметь зарабатывать – не то же самое, что уметь продавать. Важно не только получить деньги за продукт от клиента, но и уметь повторять продажи раз за разом, с большей выгодой для себя и большей пользой для клиента.
По мере накопления опыта ты учишься не только получать деньги, но и увеличивать стоимость продукта, менять модель продаж. Например, ты начинаешь с продажи печенья, но теперь реализуешь подписку на еженедельную доставку целого набора свежего печенья для всей семьи, а особым поклонникам своей выпечки продаешь рецепт печенья вместе с ингредиентами для самостоятельного приготовления.
Зарабатывать, повторять успех, считать доходы-расходы, управлять финансами, планировать траты, откладывать резерв на развитие и непредвиденные ситуации – без этой математики не бывает предпринимательства. Считать приход-расход, прибыли и убытки – для многих эта тема непонятна, неинтересна, под запретом. В нашей культуре не принято открыто говорить, кто сколько зарабатывает, у кого какая доходность бизнеса. Но предприниматель обязан уметь считать. Для себя, для внутренней уверенности и планирования, что ждет тебя завтра.
Для тренировки денежных привычек начни делать подсчеты ежедневно. Например, сколько денег ты потратил сегодня, вчера, за неделю? Остались ли запасы или вечно не хватает?
Легко считать маленькие суммы, сразу их анализировать и делать выводы. Гораздо сложнее, если ты вдруг соберешься «задним числом» спустя месяц подвести итоги своего предприятия – и тут окажется, что «баланс не сходится». Где-то что-то не записал, потерял, упустил, забыл, выписка с банковской карточки не обновилась – и вот он, хаос с деньгами.
Заведи правило считать доходы и расходы каждый день. Тренируйся вести учет карманных денег.
Бизнес – это движение денег. Нет денег – нет бизнеса.
Если что-то получилось один раз, сделай это дважды. Получилось дважды – повтори еще раз. И так до бесконечности, пока хватает клиентов и продуктов.
С каждым новым повтором будет уходить меньше времени и сил для достижения результата, а пользы, денег и удовольствия ты получишь больше!
Работа с книгой как с «дорожной картой»
Что объединяет шаги 1, 2, 3? Для их реализации не нужно ничего создавать или искать деньги на старт. Нужны только ты, твоя голова, руки-ноги, мечты и желания.
Шаги 4, 5 и 6 побуждают выйти за границы своих рассуждений и пообщаться с клиентами.
Шаг 7 самый, казалось бы, важный, однако далеко не первый, он посвящен воплощению идеи в продукте. Не все доходят до этого шага. Часто в процессе случается пивот (крутой поворот, разворот).
Шаги 8–10, очевидно, подводят итог всему ранее сделанному и явно намекают на цель бизнеса: зарабатывание денег.
Ровно так построена книга. Сначала мы будем разбираться с собой, потом с клиентами, затем с продуктом и в финале с финансовой стороной бизнеса. А пока посмотри еще раз на 10 шагов от идеи к своему бизнесу: на каком из них сейчас ты?
Какой вопрос для тебя самый трудный?
Кто (что) может помочь тебе найти ответы на вопросы?
Что еще может помочь?
А теперь предлагаю тебе несколько личных историй юных предпринимателей. Надеюсь, они вдохновят тебя на покорение собственных вершин.
История без номера.
Никита, 8 лет
Никита учится во втором классе частной школы. На уроках предпринимательства он вместе с одноклассниками создал настольную игру для изучения Правил дорожного движения (ПДД). Стоимость игры – 300 рублей. У проекта сразу появились первые заказчики, а затем и спонсоры. Создание игры не потребовало стартовых затрат, а прибыль от продаж поровну делится между ее создателями.
Никита так определяет, что такое предпринимательство: «Предпринимательство – это разные проекты для заработка. А предприниматель – это человек, который запустил проект, руководит командой и постоянно предпринимает: принимает заказы и выполняет их – за деньги. Предпринимательство – это когда ты постоянно находишься в проекте, думаешь о нем, развиваешь».