Объясняющие аргументы объясняют мотивы поступков, указывают, почему то или иное решение или действие необходимы.
Иллюстративные аргументы придают речи выразительность и поддерживают интерес собеседника. К ним относятся уже упоминавшиеся примеры -- отдельные события из общего ряда, каждое из которых подтверждает высказанную мысль. Примеры бывают конкретные, рассказывающие о действительно имевшем место случае, и предположительные, говорящие о том, что могло бы произойти при определенных обстоятельствах. Образные аргументы обычно наиболее эффективно действуют на собеседника, чаще всего они используются в виде метафоры или аналогии, когда сопоставляются явления с рядом общих признаков.
На оппонента всегда производят впечатление ссылки на авторитеты в качестве риторического аргумента. Упоминаемые авторитеты становятся гарантами правильности защищаемого тезиса. В качестве таких авторитетов обычно выступают специалисты в той или иной области, общественное мнение или даже сам собеседник, когда полемист обращается к его опыту или здравому смыслу.
Еще одним распространенным типом риторического аргумента являются оценочные суждения. Они могут быть субъективными, выражая эмоции и чувства оратора ("мне не нравится", "я доволен") или объективными, которые оценивают тот или иной предмет или явление. "Интересная книга", "скучный фильм" -- это объективные оценки, оратор может обосновать их справедливость, объяснив свои оценочные критерии.
7 . Полемические приемы
В искусстве спора важно не только доказать истинность своих суждений, но и опровергнуть точку зрения оппонента. Этого можно достичь двумя путями: корректным, который заключается в установлении ложности выдвинутого тезиса, и некорректным, который заключается в сбивании с толку оппонента при помощи различных уловок.
Для эффективного применения корректных полемических приемов необходимо уметь пользоваться такой логической операцией, как опровержение. Она заключается в установлении ложности либо необоснованности положения, выдвинутого в качестве тезиса, и направлена на разрушение ранее состоявшегося доказательства. Опровержение осуществляется тремя способами: опровергается тезис, критикуются доводы, показывается несостоятельность демонстрации.
Наиболее действенным методом считается опровержение ложного тезиса фактами. Опровержение тезиса может быть осуществлено: путем приведения фактов, противоречащих тезису; путем доказательства истинности нового тезиса, противоречащего опровергаемому; путем установления ложности (или противоречивости) следствий, вытекающих из тезиса Реальные события, явления, статистические данные, результаты экспериментальных исследований, свидетельства очевидцев, противоречащие тезису, эффективно разоблачают опровергаемые суждения.
Менее результативным способом является критика аргументов оппонента. Показывая необоснованность доводов, полемист приводит собеседника к мысли, что выдвинутый тезис не доказан. Это достигается путем доказательства ложности аргументов;
установлением того, что аргументы, при помощи которых обосновывается выдвинутый тезис, являются для тезиса недостаточными; установлением того, что аргументы сами являются еще не доказанными; определением, что источник фактов, при помощи которых обосновывается выдвинутый тезис, является недоброкачественным.
Важную роль в полемике играет такой метод, как опровержение демонстрации, показывающее, что тезис логически не вытекает из аргументов. Задача полемиста состоит в том, чтобы проанализировать ход рассуждения оппонента и показать отсутствие в изложении действительной логической связи.
Как правило, рассмотренные способы опровержения применяются не только в качестве самостоятельных операций, но и в сочетаниях. Так, прямое опровержение тезиса может быть дополнено критическим разбором аргументов; наряду с ошибками в доводах могут быть выявлены нарушения в самом процессе рассуждения и т.д.
Кроме чисто логических методов, используются и другие полемические приемы. Перечислим самые распространенные и известные:
-- юмор, сарказм и ирония. Эти средства усиливают эмоциональное воздействие речи на оппонентов, помогают разрядить обстановку.
-- "сведение к абсурду", то есть доведение тезиса или аргументов оппонента до нелепости. Даже если доказательство не лишено смысла, оно высмеивается, гипертрофируется, в преувеличенном виде показывается его нелепость и несостоятельность. "Сведение к абсурду" является частным случаем использования юмора и иронии. Например, в ответ на утверждение "Вы должны водить свою собаку только на коротком поводке", можно ответить: "Для чего? Вы беспокоитесь, что она на вас нападет? Не волнуйтесь, я с ней и так справлюсь, это же пудель, а не собака Баскервилей!"
-- "прием бумеранга", или "возвратный удар". С его помощью можно обратить аргументы и нападки оппонента против него самого. Например: "Я больше ничего не куплю в вашем магазине, мне попался просроченный товар" -- "Именно поэтому мы предлагаем вам большую скидку на все последующие покупки!"
-- "подхват реплики", который является разновидностью "приема бумеранга". Прием заключается в использовании прозвучавшей реплики оппонента в целях усиления собственной аргументации, или опровержения позиции оппонента. Например: "Я полагаю, что в школах следует ввести уроки религии" -- "А вы понимаете, что ее наверняка будут преподавать наскоро подготовленные псевдо-специалисты?"
-- "атака вопросами", при помощи которой можно перехватить инициативу у оппонента, засыпав его вопросами и заставив защищаться.