Трамп понимал, что начинает с аутсайдерских позиций и чем больше старается говорить, как подобает политику, тем хуже становится его выступление. Поэтому он отказался от заранее подготовленных бумажных тезисов и заговорил экспромтом. Отказ от письменного текста в такой важный момент не помешал ему соблюсти все нормы логики, но СМИ обвинили Трампа в «бессвязности речи».
Трамп осознавал, что подавляющее большинство американцев пребывает в уверенности, что их голоса все равно не услышат, а единственные люди, к которым прислушиваются, – околополитические деятели, заинтересованные только в стрижке крупных купонов. Только из-за этого Трамп упомянул о личном благосостоянии, обещая самофинансировать избирательную кампанию. В последующие дни большое внимание было уделено обсуждению вопроса, действительно ли Трамп «стоит» девять миллиардов, как утверждает, или «всего лишь» около двух. Избиратели, к которым обращался Трамп, услышав только одно слово «миллиард», сразу понимали, что, наконец, у них есть кандидат, который не будет куплен.
«Умные эксперты» не учли, что продюсирование и роль ведущего в шоу «Кандидат» на протяжении более десятка лет научили Трампа использовать телевидение такими способами, о которых они и понятия не имели: визуальные символы больше, чем слова, стильность выше принятых условностей, а общее впечатление сильнее отдельных деталей.
Понимая, что находится под прицелом «живых» телекамер, которые не собираются отворачиваться, Трамп старался позировать перед ними рядом с женой-супермоделью, медленно спускаясь по эскалатору в декоративный вестибюль здания, на крыше которого красовалось его имя. Представьте себе, какой имидж успешности передавал этот визуальный образ большинству простых американцев. Он давал понять избирателям, что американская мечта вовсе не мертва, ее можно оживить и снова сделать доступной для всех. Эксперты считали это странным.
Ну и, наконец, Трамп понял, что огромная часть избирателей была сыта по горло правительством, не соответствующим взятым обязательствам – а основное обязательство любого федерального правительства в том, чтобы проводить в жизнь законы и обеспечивать безопасность граждан. Избиратели наблюдали эту ситуацию на протяжении десятилетий, а левые политики обещали серьезно заняться пограничной безопасностью, но при этом боялись быть обвиненными в расизме. Таким образом, хотя высказывания Трампа о наркотиках и преступниках, прибывающих из Мексики, были несправедливы по отношению к подавляющему большинству нелегальных, но в остальном законопослушных мигрантов, он сигнализировал всем напуганным этим вопросом избирателям, что не озабочен политкорректностью и не боится обвинений.
После нескольких недель безостановочной критики в СМИ о том, что его июньское заявление – катастрофа, были опубликованы результаты первых опросов, включающих и кандидатуру Трампа. После первого месяца избирательной кампании в среднем он лидировал по всем опросам, проигрывая только один трехдневный период во всех праймериз.
Вы думаете, это стало причиной того, что СМИ и истеблишмент решили пересмотреть свое отношение к Трампу? Анализ дал другой результат – оно десятикратно ухудшилось.
Если вы хотите понять президента Трампа, не обращайте внимания на то, что говорят политический истеблишмент и ведущие СМИ. Вместо этого начните с ключевых элементов, которые делают его отличным от обычных политиков и влияют на стиль работы.
КУИНС, А НЕ МАНХЭТТЕН
В первую очередь для понимания Трампа следует уяснить, что, несмотря на ассоциации с шикарным вкусом и роскошной недвижимостью, он в гораздо большей степени является производной Куинса, нежели Манхэттена. Он вырос в простом оштукатуренном доме площадью в 2000 квадратных футов, а не в Trump Tower; он провел пять лет в военном училище, а не в каком-то частном эксклюзивном учебном заведении.
История Трампа важна, поскольку объясняет, как миллиардер мог так успешно соединиться с так называемыми синими воротничками, которые и стали основой его победы на выборах. В книге «Искусство заключать сделки» (Trump: The Art of the Deal) Трамп описывает свое воспитание, подобное многим американцам из рабочего класса:
«У нас была очень традиционная семья. Отец был властью и кормильцем, мать – прекрасной домохозяйкой. Это не значит, что она сидела за игрой в бридж и висела на телефоне. В семье было пятеро детей, мама заботилась о нас, готовила, стирала, штопала носки и занималась благотворительностью в местной больнице. Живя в большом доме, мы никогда не думали о себе как о богатых. Мы воспитывались, чтобы знать стоимость доллара и ценить важность тяжелой работы. Семья всегда была мне очень близка, да и по сей день они мои самые родные люди. Родители не были амбициозны. Отец все еще работает в небольшом скромном бэк-офисе на Авеню Z в блоке Шипсхед-Бей в Бруклине, в здании, которое основал в 1948 году. Ему просто не приходило в голову менять место».