Вывод, который мы обязаны сделать, прост: нас постоянно провоцируют жить не разумом, а чувствами. Чувства годятся любые — просто потому что любое сильное чувство надежно отключает здравый смысл. Не зря, ох, не зря индийские мудрецы просили богов о бесстрастии…
Присоединение — первый шаг манипулятора по этому пути, первый шаг к тому, чтобы заставить любого из вас реагировать предсказуемо, рефлекторно, будто амеба, которую ткнули иголкой.
Потом мы будем говорить и о более сложных методах управления вашей психикой, о том, как политтехнологи добиваются желательных им реакций подпороговыми методами воздействий, но это случится чуть позже.
Итак, присоединение. Мы назвали его первым шагом, но на самом деле, сначала манипулятору необходим интерес. Адресованное вам сообщение должно быть намертво связано с чем-то интересным вроде футбольного матча, хорошего фильма, весточки о родных и так далее. Присоединение следует потом.
Манипуляторы используют только присоединение к чему-либо, хотя известно и присоединение по языку, этнической принадлежности или любимому занятию. Но злодеям важнее всего именно присоединение к каким-либо навязываемым им лозунгам, ценностям, действиям или идеям.
Проходя между рядами, преподаватель негромко, внятно, под запись излагал:
— О первом шаге я вам уже говорил. Крик Маугли может выглядеть так: мужики, православные, коллеги, братья и сестры, пацаны, братва и так далее. Если в дальнейшем выявляется, что оратор собственную позицию излагает уклончиво, слова и метафоры его туманны, то перед вами явный манипулятор.
Немедленно следовал вопрос:
— А почему?
— Потому, что ясное изложение своих интересов и идеалов немедленно включает психологическую защиту у тех, кто в навязываемые установки не верит.
Наполеон однажды сказал: "Представившись католиком, я мог окончить вандейскую войну; представившись мусульманином, я укрепился в Египте, а представившись иезуитом, я привлек на свою сторону итальянских патеров. Если бы мне нужно было управлять еврейским народом, то я восстановил бы храм Соломона".
Вот еще один, древний, испытанный еще в Великой французской революции прием захвата — представление вредоносных сообщений в виде "запретного плода". Именно тогда возник "самиздат" — изготовление и распространение нелегальной и полулегальной литературы.
Но каждый раз — отметьте это особо, манипулятор действует как ваша беспокойная, тревожащая тень, а вовсе не как учитель или сторона спора.
Наличие сторон, каждая из которых имеет свое мнение, может спровоцировать дискуссию, а тогда скрытое внушение невозможно. Потому всегда следует просить собеседника ясно изложить свою точку зрения, — так или примерно так объясняли учителя в тысячах российских школ.
Власть ничего не могла с этим поделать — от вирусного проникновения в заранее ослабленное культурное ядро общества защиты пока не придумано. Органы народного образования от творящегося повсеместно безобразия демонстративно дистанцировались, ибо не горели желанием вступать в конфликт с разъяренными родителями.
Глава 21
Когда и анализ и обыкновенные предчувствия приводят к одним и тем же выводам, дело плохо. Виктор буквально кожей чувствовал, что события пойдут точно так же, как они шли во время любой из Великих Революций.
— Ты принял на себя роль Мирабо? Так будь готов к тому, что от гильотины, с легкостью заменяемой петлей или пулей, тебя спасет разве что безвременная смерть от сердечного приступа, — в который раз ехидничал внутренний скептик.
— Не понравились уродства и общее несовершенство окружающего мира, и ты решил сделать его чуточку добрее и лучше? Что ж, неплохо. Только вот к лучшему ты бредешь по пояс в крови, и придет день, когда эта кровь подступит к ноздрям. Понимаешь?
Виктор понимал. Только вчера Трибуналу пришлось поставить к стенке начальника штаба и двух комбатов. Генерал Воронов решил, что справится с руководством Ополчением лучше и станет лучшим символом Возрождения, чем непонятно откуда взявшийся мальчишка, только вчера таскавший лейтенантские погоны. Приговор он утвердил.
Тем же вечером, придя на казнь, он встал так, чтобы на лицо не попадал свет фар. Комендантский взвод, члены Ревтрибунала и немногочисленные зрители видели только неподвижный черный силуэт. Виктор стоял, мечтая, чтобы никто не увидел, как вздрогнули плечи. Но никто не решился подойти и потому не увидел, как, оставляя на щеках влажные дорожки, по лицу человека, которого уже давно начали называть Команданте, текут слезы.