Многие жалуются на отсутствие у них стартового капитала и считают, что только с его появлением можно начинать шевелиться. А до этого момента остается лишь мечтать о том, как это будет, и ждать, когда это случится.
На самом же деле, самое первое, что необходимо предпринять и что не требует больших затрат, так это – исследования рынка, на который Вы собираетесь выйти.
Это касается не только менеджеров, бизнесменов или предпринимателей. Но и людей занимающихся творческой деятельностью. Им ведь тоже придется продавать свои шедевры. И даже если работа ведется через агента или продюсера, то все равно необходимо владеть информацией о реальном положении дел в своей сфере. В противном случае, "художник" может долго и нудно вкалывать за копейки, в то время как посредники будут наживаться на неосведомленности первого.
Чтобы не сойти с дистанции едва начав забег, необходимо со всех сторон, вдоль и поперек, в глубину и вышину, исследовать то дело, в которое собираетесь вложить силы и средства. Чем тщательней Вы изучите его специфику, нюансы и особенности, тем меньше будет риск поскользнуться на ровном месте или споткнуться о ногу конкурента.
Кто владеет информацией, тот допускает минимум ошибок и, соответственно, находится на самой высокой волне успеха.
Но те, кому кажется, будто они достаточно расчетливы, умны и не видят необходимости анализировать, проверять и перепроверять то, в чем "варятся", всегда наступают на одни и те же грабли. Нежелание думать конструктивно каждый раз приносит им новые неприятности. Они терпят одно фиаско за другим, но упрямо ищут тому внешние причины. Такие люди не получают свои деньги, а постоянно теряют их.
Математика – наука точная
Два плюс два будет четыре. Не три и не шесть – а только четыре. Это всем понятно и сомнению не подвергается. Но некоторые люди, желающие перехитрить весь мир, относят точные науки к разряду эзотерики и надеются на чудо, которое должно произойти с их бюджетом.
Очевидно, для того чтобы не обанкротиться, не говоря уже про развитие, расходы не должны превышать доходы. Однако любители сказок и колдовства задумываются об этом, когда уже нечего ни складывать, ни вычитать.
Например, работал человек таксистом. За определенный промежуток времени изучил что и как в частном извозе. И составив довольно грамотный бизнес-план, решил развиваться в этом направлении. Взял кредит в банке на закупку нескольких легковых автомобилей, набрал водителей, посадил диспетчера. Не поскупился на рекламу и довольно быстро пошла первая прибыль, оправдав надежды и прогнозы.
И вот он уже не какой-то "халдей", а директор фирмы "Четыре колеса". Зарабатывает во много раз больше, чем раньше, и даже подумывает о расширении своего предприятия. Через какое-то время, подсчитав кассу, видит – денег ему хватает на приобретение еще одной машины, что гарантированно увеличит ежемесячный доход. Но возомнив себя великим бизнесменом, решает: "Да что, я еще не заработаю?! Вон дела как хорошо идут. Успею еще увеличить автопарк. А сейчас позволю себе то, в чем раньше из-за отсутствия финансов ущемлял. Надо ж когда-то начинать жить по-человечески". И принимается сорить деньгами. Это ему, безусловно, нравится. Но длится, к его удивлению и огромному сожалению, не так долго. Не успел опомниться, как увлекся жизнью человека зажиточного, переусердствовал в удовлетворении своих желаний. И как итог, прибыль не смогла покрыть его расходы.
А там еще машинам ремонт требуется, за кредит платить надо, выплата зарплат, налоги…. В итоге транспорт банк за долги конфисковал. И на этом его карьера успешного предпринимателя закончилась.
И ведь знал, что на амортизацию деталей всегда нужно деньги откладывать и понимал, что от других обязательных платежей не отмахнешься. Но, увы, затянула, ослепила жизнь "роскошная". Видимо не подумал он о том, что все в мире относительно. Пережди, перетерпи соблазн деньгами расшвыриваться и тогда узнал бы, что можно поиметь гораздо больше.
Хотя с таким подходом к делу, любой сумы мало будет. Математика – наука точная. Потратил больше дозволенного, превысил определенный лимит – бухгалтерия все покажет. И это касается как минимальных дивидендов, так и миллионных поступлений.
Казалось бы, к человеку, у которого, скажем, есть миллион долларов не применимо словосочетание – "не может себе позволить". Но в нашем безумном мире есть много того, чему люди определяют такие цены, что будут не по зубам многим "нищим" миллионерам.
Тот, у кого есть миллион, не в состоянии купить дом за два миллиона.
Людей, дорвавшихся до своих первых более-менее приличных денег, можно сравнить с теми, кто очень долго не ел. Дайте голодающему несколько дней большой кусок сочного мяса, и он весь его съест. Это повлечет за собой спазм желудка и может привести летальному исходу. Но об этом в момент удовлетворения голода никто не думает. Вкус и запах просто затмеваю сознание.
Есть строгие рекомендации врачей – после длительного голодания на первом этапе есть маленькими порциями, дабы не навредить своему организму. Так и в финансовом плане. Не стоит "сжирать" весь свой доход за один раз. Заработали десять тысяч долларов – не тратьте девять из них на "обжорство". Деньги должны делать деньги, и поэтому львиная доля должна идти на развитие своего дела.
Реальность
Деньги – вещь материальная и вполне конкретная. Нет ни одной монеты или купюры достоинством в "много" рублей, долларов, евро и так далее. В связи с этим простой, имеющийся практически у каждого, калькулятор может показать реальные перспективы того или иного предприятия. И люди, которые редко и с неохотой обращаются к нему за помощью, как правило, разочаровываются, так как собирались стать миллионерами быстро и с минимальными вложениями. А оказалось, что небольшие инвестиции приносят соответствующий доход.
Возьмем, например, торговлю. Структура всем ясна. Есть товар. Есть цена его закупки и реализации. Купил дешевле, продал дороже, разницу положил в карман. Объем и скорость товарооборота определяет размер чистой прибыли.
И бабушка, торгующая на рынке с лотка, и гипермаркет работают по одинаковой схеме. Но из-за отличия оборотных средств развитие бизнеса у каждого из них будет протекать по-разному. И если бабуля не привлечет дополнительные инвестиции, то все та же электронно-вычислительная машина точно определит ее перспективную линию. Прокручивая в месяц товар на пятьсот долларов, она никогда не станет миллионером, даже если будет всю выручку пускать на закупку. Как минимум, оставшейся жизни ей на это не хватит.
Немного иначе дела обстоят с остаточным капиталом. То есть изобретатель, создатель или сочинитель продает права на использование своего творения и помимо одноразового гонорара получает еще процент от дальнейшего распространения его интеллектуальной собственности. Конечно, если такие условия были указаны в договоре.
Но разница здесь лишь в том, что конкретный человек имеет шанс сорвать куш без своих собственных вложений. В остальном же ситуация идентичная. Не он, так кто-то другой должен подойти к делу с большими деньгами.
Неплохо мечтать о богатстве и представлять, как с неба Вам на голову сыплются миллионы в близкой Вашему сердцу валюте. Но если при этом Вы не желаете видеть, что без точных математических подсчетов Ваш бизнес или творческий потенциал лишены перспектив, то можете до конца дней своих оставаться виртуальным миллионером.
Внутренний настрой и вера в успех своего дела – это, без всякого сомнения, важно. Однако не тратьте время на ожидание чуда – сотворите его сами.
Трудно найти спонсора, инвестора или получить необходимую сумму в кредит, если не работаешь в этом направлении. Нужны конкретные действия.