А потом вы убеждаетесь в существовании этого тренда воочию. Все меньше бангладешцев и все больше спортивной одежды Patagonia, кроссовок Acupuncture, топов Quiksilver и творческих профессионалов в костюмах Gucci и мокасинах. Произошел сдвиг, в процессе становления достигнута новая точка. Вновь прибывшие узурпировали, поглотили или отвергли одну группу, один тренд, движение, имидж или идеологию. На смену старому пришло новое; старое было преобразовано, заражено невротичным, аномальным и странным или, что еще хуже, было вытеснено или оттеснено этими новичками.
Именно так, с некоторыми вариациями, возникают и развиваются все тренды. Новое «заражает» старый мир или существующее положение дел, оказывая на него влияние; находясь там, близко к другим людям, разделяющим те же идеи и взгляды, новички присоединяются или притягиваются к ним — иногда осознанно, иногда бессознательно, и так образуются союзы, создаются модели, возникают возможности и осуществляются прорывы на новый уровень в творчестве и познании. В прошлом мы ощущали такие вещи интуитивно, а сейчас нам известна их суть: это скрытые, но убедительные правила и законы, которые можно извлечь на свет божий и изобретательно применять с невероятными результатами.
ЧАСТЬ 4
Новые правила игры: законы сетей и как обратить их себе на пользу
13. Появление новых культов — на дальних окраинах и еще дальше
Этот культурный сдвиг — момент, когда приток людей в какой-то район становится заметным и начинает оказывать значительное влияние на других, — уже был отмечен в других областях. Математики называют это гигантской компонентой, или кластером. Физики называют это фазовым переходом — когда происходит очевидный переход вещества из состояния постоянно движущейся жидкости в твердое состояние: например, вода превращается в лед. Социологи признают подобное явление в образовании сообщества.
А для предсказателей трендов это момент, когда тренд приобретает «вирусные» свойства, то есть становится «заметным».
В данном случае вы становитесь свидетелем распространения идей или мнений о продуктах по «спонтанным» или «естественным» сетям. Физики — например, Альберт-Ласло Барабаши из университета Нотр-Дам (США) со своей командой — только сейчас начинают понимать и расшифровывать этот тип сетей.
Если создать карту или компьютерную модель процесса, описанного в предыдущей главе, то на ней будут видны точки («обитатели края»), рассеянные вдоль улиц или смоделированных на компьютере решеток, расположенные на первый взгляд хаотично. А теперь представьте, что эти точки, изображающие людей, движутся, и, когда они вступают в контакт (общаются, заключают сделки, встречаются на улице), образуются связи — линии, которые их соединяют друг с другом. Эти линии могут изображать физические связи (деловое партнерство, дружба, неформальные встречи в барах) или устные связи (общение по мобильному, по SMS, в Интернете). Самые старые точки — самые ранние поселенцы сообщества; они здесь дольше остальных и поэтому образуют связи первыми, и этих связей множество: зная больше людей, они получают больше возможностей контакта. С появлением новых точек образуется все больше связей, но, опять-таки, более старые точки привлекают больше связей, чем новые, потому что существуют дольше и, следовательно, более известны и приносят больше пользы.
Иными словами, более старые точки по функциям можно сравнить с теми людьми в комнате или обществе, которые в силу прожитых лет или общительности больше знают и встречают больше людей — только благодаря преимуществам возраста, опыта и знаний. Поскольку у них есть знания (например, где находится ближайшее интернет-кафе, магазин с услугами ксерокопирования, авангардный бар, клуб; где лучшие бары; какие склады предоставляют лучшие условия), они становятся посредниками или «соединителями» и в этом качестве пользуются большим спросом. Поэтому их соединяет множество связей с другими, и в нашей модели они представлены точками со множеством связей.
Каждый подсознательно признает важность других в этой сети связей