Эта процедура может повториться — знакомство с другой точкой и создание еще одной связи. Теперь есть четыре точки, что создает пять связей, и если добавляется еще одна точка, формируется шесть связей, и т. д., и т. п.
Барабаши называет это «правилом роста»: сети формируются не произвольно и хаотично; наоборот, они создаются связь за связью по мере того, как туда включаются новые точки — узлы или люди. По зрелом размышлении это кажется очевидным, но Барабаши показал, что в таком формировании сетей есть своя структура. А раз есть структура, то есть и «магистрали» для прохода информации, «дороги», по которым движутся знания; следовательно, должны быть и места, куда направляются эти знания и информация. Они, конечно, стекались к пунктам, где сходились эти связи; Барабаши назвал эти пункты узлами. Но он отметил кое-что еще: знания и информация имеют тенденцию стекаться к узлам, к которым и из которых ведет более чем одна связь. Более того, отдельные узлы всегда связаны с теми, к которым и из которых ведет больше связей (то есть с самыми старыми узлами в сети). Он назвал это «законом предпочитаемого присоединения», во многом объяснившим, почему одни рестораны переполнены, а их конкуренты по соседству пустуют; или почему у одного бренда (Hermes, Gucci, Louis Vuitton) много поклонников, а другому — например, Joop — не удается привлечь столько людей, какие бы суммы он на это ни тратил.
Согласно теории, использующей кривую нормального распределения (что не совсем верно), тренды охватывают население как кривая или волна.
Как заметил Барабаши, новичков (новые точки) привлекают те, к кому и от кого ведет больше связей: ведь больше вероятность, что такой узел предложит новичкам нужные связи, то есть он способен в кратчайшее время подключить новичков к кругу «избранных» в сети. Кроме того, благодаря этим связям больше вероятность, что такие узлы смогут превратить новичка из скромного узла в настоящий центр или суперцентр.
Иными словами, это взаимность. Или, как видит ситуацию автор книги «Эгоистичный ген» Ричард Докинз, это чуть ли не заложенное в генах стремление получить преимущество и подняться выше по лестнице эволюции, ухватившись за человека, клетку или ген, которые могут улучшить исходную породу.
Вот почему мужчины и женщины старшего поколения успешно привлекают более молодых партнеров благодаря своему доходу и общественному положению, солидные клубы престижнее их дерзких новых конкурентов, а определенные бренды, подключившиеся к правильным социальным трендам, притягивают клиентуру будто магнитом: не только сами по себе, но и потому, что предлагают клиентам правильные связи, которыми те могут воспользоваться с выгодой для себя.
«Соединители» словоохотливы, но умеют и слушать
Скрытые факторы, которые помогут многократно усилить способность сетей «прощупывать» тренды или стимулировать их
Такие центры называют «соединителями»; это люди, бренды или организации, расположенные в ключевых областях культуры и поэтому ставшие «проводниками» новых идей и «устройствами» для распознания идей, которые вот-вот выйдут на поверхность. Если составить схему этого потока идей, она будет походить на колоколообразную кривую: идея создается, разрабатывается или инициируется группой «обитателей края», которая, в свою очередь, «заражает» основную часть населения по следующим маршрутам или каналам:
— «Получатели» — это потребители с сильными связями, которые любят все новое и живут бок о бок с группой или сообществом «обитателей края».
— «Отражатели», увлекающиеся вещами, которые покупаются только по личной рекомендаци, — новыми и не такими, как нынешние. Группы «обитателей края» передают информацию о таких вещах, контактируя с коллегами, с которыми у них слабые связи.