Склонность к извлечению выгод из новой хозяйственной комбинации — это минимальный состав предпринимательской психологии. Ее достаточно для предпринимательства небольшого масштаба.
Максимальное выражение предпринимательской психологии — это ненасытная склонность организовывать, развивать предприятия, неограниченно расширять область деятельности, устранять соперников, господствовать.
История германского концерна электрической промышленности А. Е. G., созданного Эмилем Ратенау, может служить характерным примером такой неутомимой предпринимательской энергии. Создав в 1882 г. объединение предприятий, эксплуатировавших на началах монополии Эдиссоновские лампочки накаливания, Ратенау уже в 1884 г. переходит к созданию своих заводов и с 1890 г. начинает приобретать предприятия (трамваи, дороги), которые обеспечивали спрос на продукцию его заводов. В 1895 г. он открывает Банк для финансирования электрических предприятий, распространяя через его посредство свое влияние на все страны, создавая одновременно себе клиентуру и сооружая все, что только связано с потреблением электрических лампочек и электрического оборудования (железнодорожные сигналы, телеграфные и телефонные аппараты, кабели и т. д.). Первоначально составлявший несколько миллионов собственный капитал Всеобщей Компании Электричества (А. Е. G.) превысил уже давно полтора миллиарда, а подчинила она своему влиянию около двух тысяч разных предприятий, в совокупности представляющих интересы на сумму около 20 миллиардов марок. Создатель концерна уже умер, нет и его сына (Вальтер Ратенау, бывший германский министр и выдающийся писатель, сторонник организованного хозяйства, был убит только за то, что он еврей), но предприятие оказалось прочно сколоченным, создатель его обнаружил крупный предпринимательский талант и оставил после себя памятник, превосходящий все, что может соорудить благодарное потомство.
Сохранился рассказ о Якове Фуггере, знаменитом богаче XIII в., который своему другу, удалившемуся на покой и советовавшему и Фуггеру предоставить дело наживы другим, неизменно отвечал, что это было бы малодушно, что он настроен иначе и что он желает наживать, пока может.
В автобиографии Генри Форда мы имеем свидетельство самого автомобильного короля, с каким упорством он работает и борется со всеми затруднениями, стараясь, чтобы его дело не отстало от запросов жизни, а, наоборот, расширялось (сельхоз. машины, аэропланы), хотя лично ему это вовсе не нужно. Откуда же эта неутомимость и ненасытность, напоминающая завоевательную жадность Александра Македонского, Цезаря, Наполеона?
Мотивы предпринимательской деятельности не исчерпываются стремлением к личной наживе. Мы видели уже, что предпринимательство может быть направлено; к выгоде страны, народа, города, благотворительного учреждения.
Конечно, рядовой предприниматель руководствуется соображениями выгоды. Невыгодное предприятие — это скверная забава, это война, оканчивающаяся поражением, изобретение, оказывающееся ненужным, словом, нечто противоречащее самому себе. Но когда удачный предприниматель неустанно стремится все к новому и новому приобретению, когда это становится главной целью всей его деятельности и всей жизни, то тут уже нельзя говорить о личной цели. Он такой же одержимый, как ученый, погруженный в свои исследования до конца дней, иссохший в кабинете, забывший о личной жизни, это изобретатель типа Эдиссона, который на смертном одре продолжает думать о последнем опыте и оживает на момент, когда ему говорят о признаках удачи незаконченного изобретения.
Современной психологии хорошо известно это явление. Основным двигателем человеческого поведения признаются в настоящее время эмоции. Когда какая-либо эмоция овладевает человеком, он целиком или, как теперь говорят, весь его психо-физический аппарат (body machinery) подчиняется этой эмоции. Так, напр., эмоция голода вытесняет всякие другие мысли, кроме мысли о пище, преодолевает все интересы, направляет активность человека в сторону добывания пищи, повышает все восприятия (слух, обоняние), относящиеся к питанию. Эмоция охоты преодолевает голод, повышает энергию, обостряет зрение, слух. Все виды творчества (литературного, научного и др.) захватывают человека целиком.
Предпринимательство — тоже эмоция. Мысли предпринимателя сосредоточены на его деле. Он планирует, исчисляет, оценивает шансы. В литературе есть несколько жизненных изображений предпринимателя: у Келлермана в романе "Туннель", у Мопассана в романе "Монт-Ориоль"; у Джека Лондона.
Чтобы понять направление мысли предпринимателя, пошлите его путешествовать одновременно с писателем и заставьте потом каждого рассказать о его путешествии. Один будет говорить вам о том, что можно купить или продать в Сингапуре, на Цейлоне или на Суматре, другой будет рассказывать о пальмовых рощах, о сказочном парке в Кэнди, о фруктовых базарах и своеобразных людях. Начните разговор о войне и вы увидите, что предпринимателя заинтересуют вопросы, как изменится экономически конъюнктура, военного человека — стратегические возможности, а журналиста — темы, которые могут заинтересовать читателя. Соответственно образу мыслей определяется и направление деятельности.
Эмоции усиливаются под влиянием дразнения. Аппетит можно повысить, раздражая его видом и запахом блюд, привлекательностью (аппетитностью) их, способом подачи и т. д., но аппетит связан с физическими потребностями, у него есть границы, через которые не может перейти даже гурман. Что же касается такой деятельности, как деятельность предпринимателя, зависящей от прилива творчества и овладевающей человеком, то она может остановиться лишь физическим истощением. Ученый, изобретатель, поэт, предприниматель, музыкант, художник — люди различного типа, так как ими управляют различные эмоции, но у них есть и сходство, заключающееся в том, что если владеющая ими эмоция достигает той напряженности, когда она становится доминантой, т. е. начинает господствовать над всеми другими, то этот человек не может жить без того, чтобы не обращаться к своему делу, и его характер приспосабливается к роду его деятельности. Поэтому писатель не останавливается, когда уже создал себе имя и успех, и предприниматель не бросит своего дела, когда уже владеет огромными средствами. "Он работает неустанно, так как иначе он не может и живет он не для того, чтобы пользоваться и наслаждаться приобретенным" (Шумпетер). Есть много свидетельств о безразличном отношении предпринимателей к окружающей их роскоши и о чрезвычайной умеренности их личных потребностей. Повышение доходности является для них только показателем успеха, роскошь является у них часто только проявлением свойственного им вообще спортивного соревнования и стремления побить рекорд: отсюда яхта Моргана "Корсар", символически изображающая его хищнический характер экономического завоевателя, или яхта Карнеги, обошедшаяся полмиллиона долларов, рекламировавшая богатство хозяина. Сознание превосходства и социального могущества, положение короля промышленности, магната, которое занимают такие люди, как Шнейдер, Ратенау, Стиннес, Левер, Мицуй, подстегивает, подстрекает к новым предприятиям, к новым успехам и завоеваниям. Если, следовательно, пробужден дух предприимчивости, то его можно и надо поддерживать и развивать не одними только материальными выгодами, но и удовлетворением честолюбия[23].
Зомбарт отмечал, что "буржуа" любит деньги и боится трат. Он большей частью скуп. Буржуа не увлекается женщинами, любовь его не пылка, он принимает ее, как вкусный обед. Люди, которые отдаются чувству любви, расточительны, они не годны для функций хозяина-предпринимателя. Если предприниматель отдается постороннему влечению, он ослабляет свое предпринимательское напряжение. Если он, наоборот, целиком отдается своему делу, то мысль его, неустанно работая, создает все новые комбинации, подсказывая ему те выходы и возможности, которые так поражают посторонних неожиданностью и гениальностью.
23
О значении мотива власти в психологии американского промышленника много говорит W. Frank: "The Rediscovery of America", cc. 82 и 264; Industrialism is the extension of the embodiment of Power. Богатство — это популярность. Вандербильду приписывают фразу: "Law! What I care about law? Haven't I got the power?" ("Закон! Какое мне дело до закона? Разве я уже не обладаю властью?!"