В вашем потрясающем мозгу имеется 20 миллиардов клеток, каждая из которых связана с 20-ю тысячами других клеток. Выразить количество возможных комбинаций идей, мыслей и озарений, которые вы генерируете, может лишь число с восемью страницами нулей. По словам эксперта по изучению мозга Тони Бьюзена, это число превышает количество всех известных молекул во Вселенной. Чего бы вы ни добились в жизни на сегодняшний день, — это лишь малая часть того, что вы на самом деле можете достичь.
Психолог Абрахам Маслоу в свое время писал: "История рода человеческого — это история мужчин и женщин, которые недооценивают себя". Удивительно, но люди, как правило, останавливаются на достижениях гораздо меньших, чем те, которых в действительности могут добиться.
Проблема в том, что вы родились с невероятными, почти неограниченными способностями к успеху и счастью, но не имеете к ним руководства пользователя. В результате вам приходится выдумывать его самим. Большинству людей это так никогда и не удается. Всю жизнь они стараются изо всех сил, но так и не могут добиться того, предпосылки к чему в них заложены.
КОРОТКО О СЕБЕ
В моем детстве было довольно мало светлых моментов. У отца не всегда была работа, а деньги в семье почти никогда не водились. Чтобы зарабатывать на одежду и прочие нужды, я начал работать, когда мне было всего десять лет. Я делал разную мелкую работу для соседей, полол огороды, разносил газеты, косил лужайки и сгребал листья. Когда я подрос, мне доверили мыть посуду в задней комнате маленькой гостиницы. Наибольшим моим успехом в то время было повышение до мойщика кастрюль и сковородок.
Продолжение моей карьеры также было не блестящим. Я бросил школу и несколько лет проработал чернорабочим. Я сгребал отходы на лесопилках и валил лес бензопилой. Я копал канавы и колодцы. Я работал на фермах и ранчо, фабриках и стройках. Одно время я даже плавал юнгой на норвежском грузовом судне, курсировавшем по Северной Атлантике. В общем, на жизнь я зарабатывал в поте лица.
Когда мне перестало везти с работой, я занялся прямыми комиссионными продажами. Это значит, что мне пришлось целыми днями ходить из офиса в офис и из учреждения в учреждение, пытаясь продать тот или иной никому не нужный товар. То были трудные времена, когда наличие крыши над моей головой прямо зависело от успеха очередного похода. Я постоянно помнил, что не смогу заплатить за комнату и окажусь на улице, если мне не удастся за день ничего заработать. Согласитесь, что жизнь в таких условиях вряд ли можно называть удачным началом.
КЛЮЧ К УСПЕХУ
Тогда в один из дней я начал задаваться вопросом: "Почему так происходит, что одним людям удается больше, чем другим?" В моей тогдашней ситуации это звучало так: "Почему так происходит, что одним торговым представителям удается больше, чем другим?"
В поисках ответа на этот вопрос я сделал то, что изменило мою жизнь и привело к формированию привычки, повлиявшей на мое будущее. Я подошел и спросил самого успешного торгового представителя моей компании о том, что он делает не так, как я. И он мне ответил. А я сделал то, что он мне подсказал, и мои доходы стремительно возросли.
В Библии говорится: "Просите, и дано будет вам" (Матф., 7:7). Очень скоро я выработал привычку спрашивать всех при первом же удобном случае о том, как ускорить мое продвижение к успеху. Я начал читать книги, посвященные торговле, и применять на практике то, о чем прочитал. Куда бы я ни шел или ни ехал, я слушал специальные аудиопрограммы. Я посещал все семинары, которые только мог найти. Я постоянно спрашивал совета у своих успешных коллег. Я даже приобрел привычку немедленно следовать любому полученному совету или хорошей идее.
Не удивительно, что уровень моих продаж значительно вырос, и я превзошел всех в своей компании. Меня сделали менеджером по продажам и предложили учить других людей тому, как достичь такого же успеха. Вскоре я уже нанимал людей по газетным объявлениям и обучал их усвоенным мною способам и технике продаж. Почти сразу же мои ученики стали демонстрировать отличные результаты, добиваясь все большей эффективности своей работы. Многие из них сегодня уже миллионеры.
ЖЕЛЕЗНЫЙ ЗАКОН ВСЕЛЕННОЙ
Благодаря этому опыту я понял великий закон причины и следствия — основной принцип современной западной философии. Этот закон гласит: "Для каждой отдельно взятой причины в мире существует свое следствие". Все происходит по той или иной причине и ничто не происходит само по себе. Даже если вы не знаете причины, по которой что-нибудь происходит, у вас все же есть причина, которая это объясняет.