ДЕЙСТВИЕ РЕШАЕТ
Еще покойный Гари Халберт в свое время произнес одну гениальную фразу: «Motion beats meditation!» Делайте!
Внедряйте!
И воздастся Вам по делам Вашим!
(А не по Вашим мечтам, мыслям, планам, идеям или намерениям…)
Часть 2
15 основных моделей заработка больших денег в инфобизнесе
МОДЕЛЬ 1: КНИГИ
Первая модель — это написание собственной книги.
Это, пожалуй, самый стандартный способ начинания какого-то инфобизнеса.
Увы, обычно у многих этим все и заканчивается: книгу написали, сохранили в pdf, выложили где-нибудь на сайте и расслабились. Или выслали ее в 10 издательств, получили 11 отказов и решили: «Это не для меня». В крайнем случае, напечатали пять экземпляров и поставили на полку. Это все не инфобизнес!
Написание книги — это инструмент для эффективного пиара, для привлечения клиентов.
Почему книга хороша? Она стимулирует самых лучших клиентов, самых перспективных и адекватных.
Человек прочитает, поймет, придет к вам на сайт, позвонит в офис.
Самые качественные клиенты появляются обычно именно благодаря книгам. Не придумано еще другой массовой структуры, которая позволяла заинтересовать и привлечь такое количество нужных вам людей.
Существует три разновидности книги, в зависимости от способа их издания: электронные, самиздат, выпущенные издательством.
Самые лучшие клиенты в массе своей приходят благодаря последним.
Далее, книги внутренне также можно разделить на несколько типов, каждый из которых представляет из себя ту или иную модель.
Например, очень хорошая с точки зрения эффективности модель — это sales letter, упакованный под книгу.
То есть внешне это полноценная книжка, но в ней есть все элементы продающего письма: яркие заголовки, эмоциональные «крючки», цепляющие внимание, призывы к действию, ссылки на сайт и так далее.
С электронными книгами есть отдельная проблема — обычно их мало кто читает.
Кто из вас прочитал все электронные книги, которые были скачаны в прошлом году?
Их никто не читает, как никто не слушает бесплатное аудио.
Я, конечно, и признаю, что единицы все-таки читают и слушают. Но это исключения, которые подтверждают правило.
То есть электронные книги, безусловно, должны быть у вас в инструментарии, но не ждите от них чудес.
С другой стороны, у электронных книг есть и свои плюсы: во-первых, их можно сразу скачать; во-вторых, они вам ничего не стоят, ведь их можно сделать в любом офисном приложении на компьютере дома и потом быстро конвертировать в бесплатной утилите в pdf.
Бумажная книга же приносит вам гораздо больший, внушительный статус гуру.
К вам по-другому начинают относиться, когда у вас есть несколько книг, напечатанных в издательстве.
Бывает, клиент говорит: «Я на «Озоне» купил все три килограмма ваших книг, не все, конечно, прочитал, но кое-что мне очень понравилось, и я хочу на ваш тренинг или заказать ваш пакет услуг.»
Книга привлекает новых клиентов и работает как lead generation.
Как правило, с помощью книги приходит бесплатный лид, который купил вашу книгу, потратил 10–15 часов на ее чтение, заинтересовался вами и вашей системой и готов купить что-то еще из ваших продуктов.
Книга поднимает ваш экспертный статус, а, вложенная в коробку, поднимает ее ценность в глазах покупателей.
В конце книги можно помещать как бесплатные билеты на семинар, так и предложение купить коробку или подписаться на ежемесячный newsletter.
КНИГИ: ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ
ВОПРОС: Чего не должно быть в книге?
Скуки. Если клиент заснул, когда читал, то все — вы его потеряли. Он вас запомнит, но с пометкой «к этому зануде лучше не ходить».
ВОПРОС: Если в книге две части — презентационная и обучающая, то имеет ли смысл разделить их на две самостоятельные книги?
Да. Практика показывает, что если одной книгой пытаешься закрыть две формы, не получается нормальной ни одна, ни другая.
Роберт Аллен написал несколько лет назад книгу «Миллионер за минуту». Там на всех правых станицах рассказывалась трогательная история про женщину, у которой отобрали детей, и ей надо было заработать один миллион за год, чтобы вернуть их обратно. А на всех левых страницах описывалось, как она этот миллион добывала. Автор и издатель полагали, что это будет интересно и хорошо сочетаться. Нет, это только рассеивало внимание! Это из разряда «за двумя зайцами погонишься…»