Есть инфобизнесмены, которые в некотором роде мои единомышленники. А есть те, что ведут тренинги «Как заработать миллион, ничего не делая».
Вот к ним пусть и сливаются те клиенты, которые мне не нужны.
ВОПРОС: Если делать рассылку в виде газеты или журнала, то какую цену на нее ставить?
Минимальную.
Смотрите сами. Я видел от 19 долларов до 999. Но в основном это для тебя фронт-энд. Скорей, это будет дешево, чем дорого. Выше 100 долларов устанавливать стоимость я не советую.
ВОПРОС: Чем отличаются методики подписки в онлайне и в офлайне?
На онлайн легче подписаться и легче от нее отказаться. А офлайн лучше продает.
Сильно лучше! В офлайне вы можете использовать и чужие статьи, оставляя копирайт, если договоритесь с автором.
МОДЕЛЬ 3: ИНФОПРОДУКТЫ
Первое, для чего нужны инфопродукты, — это для того, чтобы привлечь клиента вообще в свой инфобизнес.
Второе — чтобы он купил что-то и сделал дома сам (актуально для ситуации, когда вы очень востребованы рынком и у вас слишком мало времени, чтобы тратить его на всех клиентов).
По сути это пошаговый план действий для человека.
Третье — это дополнительный профит-центр, способ зарабатывания денег в инфобизнесе.
Четвертое — без инфопродуктов вы не сможете масштабироваться, «клонировать» свое дело.
Типичный пример инфопродукта — это какие-нибудь курсы.
Организовывая их, следует думать так, как думает клиент, и на основе этого разрабатывать и форму, и содержание. Модель коробок зависит от модели потребления. Делайте курсы многоуровневыми, чтобы постоянно держать клиента.
Допустим, ему понравилась первая полученная о вас информация, он еще не готов расстаться со своими деньгами.
Придя на курс, он думает: «Сейчас я услышу что-то, что станет последней каплей, и все решится». И вот он услышал ответ на волновавший его вопрос, понял, что делать, пришел домой — и вдруг задумался: «Что делать, ясно, но как делать?» Он возвращается обратно к вам за большим тематическим курсом, как это сделать. Берет и внедряет новую информацию.
У него все достаточно хорошо получается, но он понимает, что вроде все получается, но. медленно как-то!
Вновь возвращается к вам и спрашивает: «Как мне оптимизировать процессы, ускорить действие бизнеса?»
А потом, когда все уже совсем прекрасно, ему в голову приходит мысль, а почему бы самому не стать тренером в этой теме и не заработать денег на своих знаниях.
А потом он возвращается за методическими пособиями. За пошаговой инструкцией по продаже своих тренингов. За упаковкой своего нового бизнеса…
И так — до бесконечности.
Когда у вас есть несколько инфопродуктов, помещенных в коробку, необходимо рассчитывать, чтобы себестоимость коробки не была больше 10 % цены, по которой вы ее продаете. При таком соотношении прибыли будут значительными.
Не нужно печатать коробки впрок и хранить их у себя дома как на складе: можно напечатать их уже по факту продажи и отослать клиенту. Вы можете продавать своюкоробку через каталог, через сайт и вписывать продукты в качестве анонса в свой newsletter.
В качестве успешного инфобизнеса рассмотрим пример коробки Билла Глейзера.
В его коробке BGS Marketing (bgsmarketing.com) содержатся следующие продукты:
• Faststart-диски, которые рассказывают о том, что нужно делать прямо сейчас.
• Мануал «34 proven promotions & events» (34 различных уже опробованных способа запускать промоушен).
• Мануал о 34 способах сделать бизнес более прибыльным.
• Мануал о 34 инструментах для маркетинга.
• Мануал «Secrets of killer Direct Mail» для использования Direct Mail.
• Мануал «Секреты вывесок».
• DVD о 15 способах рекламы на телевидении.
• CD с текстом о семишаговой продаже через телемаретинг.
• Мануал о том, как сделать кредитки для вашего магазина.
• Мануал об удвоении продаж через «Желтые Страницы».
Первые три мануала объемом с общую тетрадь, остальные тонкие.
Последние 2 мануала — бонусные, их записал то-то другой, а Билл включил их в свою коробку.
В коробку обязательно вкладывается архив всех записей на одном диске. Также Билл обязательно вписывает купившего коробку в трехмесячную подписку на newsletter и CD, предоставляет купон на одночасовую консультацию, 2 сертификата на критику рекламы и форму обратной связи, чтобы клиент написал, что он думает о купленной системе.