Такова наша психика, таковы особенности нашего восприятия, мы видим только то, чего ждём и что знаем. Неизвестное имеет свойство ускользать от нашего внимания. Однако, с другой стороны, не всё так фатально. Если 90% не прореагируют на перемены, то оставшиеся 10% будут пристально изучать то, что непонятно, и не познано. Они пойдут на серьёзные затраты, и даже на риск, лишь бы удовлетворить своё любопытство. Именно такие люди двигают вперед науку и бизнес, снабжая мир прорывными технологиями.
В мире животных всё почти так же. По-настоящему любопытны и амбициозны, не более 10% особей. Группа иностранных ученых поставила довольно любопытный опыт: подопытных крыс поместили в просторный вольер, поделённый на две части. Одну часть учёные назвали «Крысиным раем». Там было всё необходимое для крысиного счастья. Комфорт, приятный запах, обилие корма, самки… Но в другой половине был организован настоящий «Крысиныё ад». Отвратительные запахи, (с точки зрения крысы), битое стекло, острые углы… Там не было ни чего привлекательного. Однако 5% крыс покидали «Зону комфорта» и отважно исследовали «крысиный ад». Ими не двигало ни чего, кроме любопытства. Все как у людей.
Тысячи Возможностей буквально разбросаны вокруг нас. Единственная проблема в том, что люди не в состоянии разглядеть их. Потом, спустя десятилетия, человек вздыхая, говорит: «Эх, если бы я знал, что в 2007 году, акции моего предприятия, отданные мне в эпоху приватизации, будут стоить как трёхкомнатная квартира, я ни за что не поменял бы их, на две бутылки водки». Извините, но, как точно сказал по этому поводу, древнегреческий мыслитель Гераклит Эфесский: «В одну и ту же реку нельзя войти дважды».
Когда Возможность становится Историей успеха, она заполняет собой все газетные заголовки. В этот момент все её видят, но «Окно возможности» уже закрылась, и, увы, нужно искать другой путь. Но, только правильная парадигма укажет путь к Возможностям. А если ваша парадигма устарела, она без труда поставит неутешительный диагноз и скажет, что всё в прошлом, и надежды нет.
Выдающийся американский маркетолог Филипп Котлер рассказывал своим студентам такую притчу. Крупный производитель обуви послал двух своих торговых агентов на отдалённый тропический остров. Через неделю один из них телеграфировал: «Босс! Здесь все ходят босиком, наша обувь никому не нужна!». Второй написал: «Потрясающе, обуви ни у кого нет, рынок абсолютно свободен!» Как видите, разница в подходах весьма существенна. Разглядеть возможности может лишь тот, чей разум настроен правильно.
В общем, как говорил Леонардо Да Винчи: «Есть те, кто смотрит и видит. Есть те, кто видит, когда покажут, а есть те, кто вообще ничего не видит». Очень точное наблюдение. Некоторых своих знакомых и родственников я буквально тыкаю носом в бизнес возможности, которые валяются у них под ногами. Но они предпочитают видеть лишь риски и трудности. И поскольку они точно знают, почему ничего не получится, у них ничего и не получается.
На эту тему, есть замечательный исторический анекдот. Рассказывают, что, когда адмирал Нельсон, попадал в тяжелые ситуации, он предпочитал не обращать внимания на некоторые трудности, считая, что они мешают его матросам храбро сражаться. Закрыв повязкой свой единственный зрячий глаз, он оглядывался вокруг и с улыбкой говорил: «Господа! В чём проблема? Я не вижу ни чего страшного». Тысячам людей было бы очень полезно поучиться оптимизму у легендарного адмирала. Если в любой бизнес идее, видеть только негативные аспекты, то, думаю, что к закату дней накопится огромная коллекция упущенных возможностей.
Впрочем, сегодня существуют интересные возможности, которые остаются открытыми очень долгое время. Это то, что я называю «Долговременными стратегиями». Для их реализации требуется недюжинное терпение, дисциплина, и трудолюбие. Поэтому их выбирают далеко не все. Эти стратегии работают как в области инвестирования, так и в некоторых видах бизнеса, например в моделях, построенных на основе франчайзинга. Входной билет в такой бизнес, бывает как очень большим, так и совсем незначительным, но всех их, объединяет одна общая черта – они срабатывают через длительный период времени.
К тому же они малорискованны. В них напрочь отсутствует дух спекуляции, используя их, невозможно мгновенно разбогатеть. На мой взгляд, подобного рода долгосрочные вложения – это спекуляция, наоборот. Много времени, много труда, но зато минимум риска. Иногда на создание таких бизнес проектов уходит полжизни, но хорошая новость состоит в том, что следующую половину жизни, они приносят своим создателям стабильный пассивный доход.