Идеальный трубопровод
Лекция седьмая
Электронная дубликация — идеальный трубопровод
Павла, строителя трубопровода, стали называть Пабло-чародей. Политики хвалили его за воображение и умоляли, чтобы он выставил свою кандидатуру на волостного старосту. Пабло понимал, что никакого чуда он не совершил. Это был только первый шаг к реализации его большой мечты. Знаете, у Пабло были планы, которые выходили далеко за границу деревни, в которой жил. Пабло намеревался строить трубопровод по всему миру!
Фрагмент из Истории одного трубопровода
До сих пор мы говорили о том, как люди могут использовать принцип рычага времени и денег для строительства неисчерпаемого пассивного дохода.
Однако мы не ответили на вопрос, что же является самым могущественным и наиболее эффективным «финансовым трубопроводом во времена Новой Экономики»?
Ответ звучит так: Интернет, переломная технология, которую я лично называю «электронным трубопроводом Новой Экономики». Послушайте, что я вам скажу: Интернет изменяет способ жизни мира, работает и отдыхает. Короче говоря, Интернет - это будущее, а будущее - это настоящее!
В этом разделе я покажу вам, как можно использовать самый лучший рычаг в истории - Интернет, чтобы за 2-5 лет, вместо пятидесяти, проложить «финансовый трубопровод» неисчерпаемого пассивного дохода!
ВИРТУАЛЬНАЯ РЕВОЛЮЦИЯ УЖЕ В РАЗГАРЕ
Эпоха Интернета завершает мировую революцию в мире; в этом смысле нет двух мнений. Джек Велш, директор Дженерал Электрик, сказал в интервью для The Wall Street Journal, что Интернет является самой большой переменой в бизнесе, которая произошла в его жизни -а Велш родился в 1936 году!
Энди Гроу, руководитель Интел, был даже более откровенен в своем высказывании: «Через пять лет, каждая фирма будет вести бизнес в Интернет, либо ее вообще не будет».
ЭТО ОЧЕВИДНО - МЫ ЖИВЕМ В МИРЕ ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ ПРОВОДОВ
Почему Интернет имеет такую силу?
Подумайте, чем в действительности является Интернет? Это миллионы людей со всего мира, соединенных между собой посредством компьютера или спутниковым (мобильным) телефоном. Каждый может немедля навести контакты с кем угодно или что-то ему продать, и все это в течение 24 часов в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году и за цену местного телефонного разговора.
В голове не умещается!
Интернет действует со скоростью света, стоит несколько долларов в день, действует всегда, имеет бесконечные возможности в применении и соединяет со всем миром. И еще одно - 100 миллионов людей подключились к сети быстрее, чем ушло времени на строительство Бруклинского моста. До 2003 года более миллиарда людей будут в сети, и будут покупать продукты и услуги стоимостью 1 триллион долларов в электронной торговле.
Это не преувеличение - это мировая революция!
ПРОБЛЕМА С ИНТЕРНЕТОМ
Интернет - это настоящая революция, но ему еще далеко до совершенства.
По правде говоря, у Интернета есть проблема, большая проблема!
Большая сила Интернета так же является большой слабостью - Интернет слишком большой и загроможденный. Он приводит в замешательство. Конкуренция огромна. Где покупать? Как это сделать? Кому поверить?
Все это подавляет!
Эксперты утверждают, что Веб-сайты, предлагающие электронные покупки (англ., е-соmmerce) должны решить три важные проблемы:
Как больше продать.
Как привлечь к себе больше лояльных клиентов.
Как увеличить обороты товаров.
ИНТЕРНЕТУ ТРЕБУЮТСЯ ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ
Короче говоря, большинство электронных коммерческих сайтов в Интернете отчаянно требуют клиентов - лояльных клиентов. Когда говорю «лояльных», имею в виду людей, у которых есть повод делать в Интернете покупки на определенной странице регулярно, каждую неделю, каждый месяц, а не раз или время от времени.
О многом говорит то, сколько человек заходило на сайт, но только «посещение» сайта не приносит доходов. «Посещение» страницы, это своего рода развлечение, так же как для некоторых каждый день ходить за покупками, чтобы с кем-нибудь встретиться. Приходят в магазин отдыхать, а не для того, чтобы делать покупки. Это не является их целью. Когда закончится их прогулка, они садятся в машину и едут за покупками в другое место!
Точно также происходит и с «посещением» страницы в Интернете, люди идут на «виртуальную» прогулку в Интернет. Такое посещение не приносит доходов. Доходы приносит продажа! Это правда, что большинство электронных коммерческих сайтов ищут способ увеличить продажу. Почему? Потому что в большинстве случаев у клиентов нет никакой мотивации, чтобы делать там регулярно покупки. Пользователи Интернетом не очень лояльны, потому что большинство электронных коммерческих магазинов ориентируется на предложение клиентам низких цен, вместо того, чтобы сконцентрироваться на налаживании длительных контактов с клиентами!
КОНТАКТЫ С ЛЮДЬМИ ПОМОГАЮТ СФОРМИРОВАТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ
В чем секрет успеха в создании группы лояльных клиентов Интернета? Контакты с людьми.
Налаживание искренних и надежных длительных связей с настоящими живыми людьми, в противовес тем постоянным технологическим связям, является решением, отличающим сайты с просто посетителями электронных покупок, которые будут иметь успех, от тех, которые быстро забудутся.
Вы должны понять, что идущая вперед Интернет-технология, (англ., hi-tech) требует также высокого качества контактов с людьми (англ. hi-touch).
20 лет назад Джон Неисбитт заметил, что «чем больше мы используем современные технологии, тем больше требуем надежных контактов с людьми». Поэтому сегодня, как никогда ранее, люди нуждаются в тепле другого человека, чтобы уравновесить холод мира цифр.
Вспомните - фильм, который вы посмотрели последний раз, был выбран благодаря рекламе в Интернете? Сомневаюсь. Скорее всего его вам рекомендовал друг или коллега по работе. Тоже происходит со страницами в Интернете. Наверное, какой-то знакомый, которому вы доверяете, предложил вам ее, и не думаю, что вас убедила реклама по телевизору или цветной баннер в Интернете.
Это правда, что продукты, рекомендованные методом «из уст в уста», всегда были наилучшей формой рекламы. Особенно она актуальна в наше время. Видите ли, люди любят разговаривать с людьми. Они ценят хорошие отношения и верят в них. А вы не цените хорошие отношения? Хороший контакт с людьми решает самую большую проблему Интернета. Недостаток лояльных клиентов - это, собственно, проблема, где сможете себя проявить.
Каждый день бесплатно рекомендуете людям товары и услуги, которые они потом покупают, прислушиваясь к вашему мнению. Не хотели бы получать за это вознаграждение?
Это возможно!
Используя свое время и знакомства, вы можете организовать группу лояльных клиентов для покупок электронным путем, а себе, в тоже время, будете строить «финансовый трубопровод» постоянного дохода!
В этой системе каждая сторона выигрывает. Интернет-сайт имеет больше лояльных клиентов, а вам платят за рекомендацию продуктов и услуг, которые вы любите.
Эту систему я называю «Идеальным Трубопроводом»
Вам нужно пользоваться только им.
ВЫ РАЗГОВАРИВАЕТЕ С ЛЮДЬМИ... ФИРМА ЗАНИМАЕТСЯ ТЕХНИЧЕСКИМИ ВОПРОСАМИ
Коротко о действии «идеального трубопровода». Для начала вы начинаете сотрудничество с фирмой, продающей свои продукты и услуги в Интернет. Ваша задача - это разговор с людьми.
Это вы рекомендуете им данную страницу, где они могут делать покупки. За это фирма платит вам процент от всех продуктов, купленных людьми, которым вы рекомендовали сайт данной фирмы.
В свою очередь, фирма, с которой вы сотрудничаете, должна обеспечить и побеспокоиться о технических аспектах всего предприятия: они создают Интернет-магазины с продуктами, принимают заказы, высылают продукты, ведут финансовые счета, занимаются бухгалтерией. Фирма платит вам процент от оборота за покупки тех людей, которым вы предложили продукты и услуги этой фирмы, а сама радуется лояльным клиентам, которые будут постоянно пользоваться ее интернет-сайтом.