Рассмотрение моделей
и продуктов
При проведении презентаций новой продукции с це-
лью ее дальнейшей продажи важно прежде всего сле-
дующее: наличие образцов, которые можно потрогать, попробовать или понюхать. Гораздо легче увлечь или
склонить к чему-либо покупателя или же просто свое-
го слушателя, если воздействовать непосредственно
на его чувственное восприятие.
Пример
Данный трюк очень выгодно использовать при торговле «на
ходу» или же при демонстрации продукции. Прежде чем ку-
пить электроодеяло, наша бабушка возьмет его в руки
и убедится, что она больше не мерзнет.
Распространяемые при чтении доклада образцы продукции
тоже значительно повышают Ваш успех. Они являются от-
личным наглядным пособием, подчеркивают сказанное Ва-
ми или же просто оказывают расслабляющее действие на
слушателей.
На что нужно обратить внимание при демон-
страции моделей и самой продукции?
• В данном случае, как и при визуализациях, следу-
ет придерживаться принципа «чем меньше, тем
лучше».
• Убедитесь в том, что они функционируют. Если же
экземпляры бракованные или сломаны, откажи-
тесь от этой идеи.
• Если Вы работаете с реквизитами, которыми
должны воспользоваться Ваши слушатели (очки,
трости, парики и т.д.), продемонстрируйте, как они
работают. Если же Вы просто попросите публику
об этом, никто не станет этого делать.
• Показ моделей и продуктов хоть и эффективен,
однако если он продолжается достаточно долго,
то может оказаться утомительным для Вашей пуб-
лики. Кроме того, не посвящайте слишком много
времени демонстрациям и совместным участиям,
так как это быстро наскучит слушателям.
Как использовать видеоматериалы
во время выступления?
Большинство докладчиков никогда не используют
видеокадры в своих выступлениях, хотя в ближай-
шем будущем, благодаря почти что безграничным
возможностям мультимедиа, все должно измениться
(см. «Шумный успех с помощью мультимедиа»). Ви-
деоматериалы, как известно, оказывают сильное
воздействие на публику, и это в свою очередь тоже
представляет проблему, поскольку яркие, впечатля-
ющие кадры легко затмевают всякие слова. Заканчи-
вается пленка, исчезают пестрые картинки, включа-
ется свет, и публика снова попадает в отрезвляющую
реальность конференц-зала. И тем не менее удачно
подобранный короткий фильм способен придать
лоск Вашему выступлению.
И поскольку нелицензионное использование филь-
мов запрещено законом (см. также «Шумный успех
с помощью мультимедиа»), хотелось бы предложить
Вам несколько тем для создания собственного видео.
• Анкетирование (опрашиваемыми могут быть,
например, Ваши сотрудники, шеф, прохожие
и т.д.).
• Пожелания деловых партнеров или клиентов.
• Ландшафты и расслабляющие кадры.
Самые важные технические
средства для проведения
презентаций
Вы уже познакомились с различными способами сде-
лать свое выступление более выразительным и запо-
минающимся. Теперь давайте подробно разберем
основные виды средств мультимедиа и выделим кри-
терии, которые помогут Вам выбрать наиболее под-
ходящие.
Презентационная доска (Flipchart)
Речь идет о листах бумаги размером около 70x100 см, сверху скрепленных рейкой, которые можно перево-
рачивать вперед и назад как листы блокнота и писать
на них.
Возможности
• Подходят для проведения презентаций при не-
большом количестве человек (не более 30).
• Особенно подходит для записывания ключевых
слов, высказываний, подсчетов, набросков и им-
провизаций.
Советы по применению
• Шрифт должен быть крупным и читаемым!
• Предложения должны быть короткими.
• Рекомендуется использовать следующие цвета:
красный, черный, синий и зеленый.
• Делайте для себя небольшие пометки на полях,
незаметные для публики.
Проектор
Этот способ может быть весьма выразительным, од-
нако тут все же таится некоторая опасность. Затем-
ненная комната навевает усталость, и хоть публика
и смотрит на картинки, но при этом витает в своих
мыслях. Кроме того, показ слайдов ни в коем случае
не должен превращаться в отдых и развлечение, как
это часто происходит.