ровых ученых. Почти все читаемые доклады не имели ника-
кого отношения к управлению, гораздо чаще ораторы вы-
ступали с длинными рефератами о том, в каких потрясаю-
щих организациях им выпала честь работать. Единственным
интересным оказался доклад одного профессора из школы
управления. Он с пылкостью взывал к проведению реформ, а также не оставил без внимания и стиль работы служащих
административных учреждений. Публика ему рукоплеска-
ла! А то, что он сам был человеком из правления, только
придало его докладу больше достоверности.
Конечно же, индивидуальности научиться невозмож-
но. Либо она есть, либо ее нет. Но если Вы все-таки
решили стать на путь ее достижения, то несколько по-
лезных советов помогут Вам выглядеть незаурядной
личностью.
• Будьте честны. Это относится как к тому, о чем Вы
говорите, так и к Вам лично.
• Относитесь с достоинством к своим противникам,
не насмехайтесь над ними и не старайтесь разо-
блачить их. При возникновении конфликтов оста-
вайтесь на нейтральной стороне.
• Не забывайте и про самокритику. Никто не совер-
шенен, указывая другим на их ошибки и упуще-
ния, не делайте исключения для себя.
• Будьте всегда спокойны и невозмутимы. Нервные
и несобранные люди всегда выглядят неуверен-
ными и ненадежными.
Насколько я компетентен?
Некомпетентный докладчик выглядит беспомощно
в глазах публики. Если Вы говорите о том, о чем не
имеете ни малейшего понятия, то безнадежно проиг-
раете на фоне выступлений настоящих специалистов.
Естественно, на свете существует немало людей, ко-
торые поступают так всегда и при этом зарабатывают
неплохие деньги. Однако этот фокус работает лишь
тогда, когда Ваша публика абсолютно не разбирается
в данной теме.
Вы же без сомнения компетентны. Ведь иначе Вы бы
ни за что не стали выступать. Вы уже догадались, как
убедить слушателей в том, что Вы компетентны в дан-
ном вопросе? Правильно, Вы должны (конечно со
всей скромностью) непременно намекнуть им на то,
что разбираетесь в данной области так хорошо, как
никто другой.
В самом Вашем докладе уже есть множество пунк-
тов, которые помогут Вам скромно намекнуть на
Вашу компетентность. Допустим, Вы можете со-
слаться на успешное управление каким-либо про-
ектом. Такой способ действует лучше всего в са-
мом начале Вашего выступления.
Так будем же компетентны!
Прежде чем начать, представьтесь и расскажите, в ка-
кой области Вы работаете. Это необходимо Вам для
того, чтобы показать себя компетентным и достойным
доверия докладчиком. Соберите вместе все Ваши
квалификации, которые могут иметь отношение
к рассматриваемой Вами теме. Это может быть, на-
пример:
• многолетний опыт работы в данной области;
• публикации в соответствующих специальных об-
щепризнанных журналах и газетах;
• Ваше образование, различные свидетельства
и сертификаты;
• особые достижения и заслуги.
• Лучше и элегантнее всего будет, если организатор
мероприятия сам возьмет на себя ответственность пред-
ставить Вас. Выясните, будет ли он объявлять о Вашем
выступлении, и если да, то предоставьте ему самую важ-
ную и по возможности полную информацию о себе! •
Один из примеров того, как можно представить-
ся самому
Глубокоуважаемые дамы и господа,
я очень рад, что буду выступать сегодня с докладом на тему
воспроизводимого сырья и его будущего. Как Вы, наверно, знаете, наша фирма «Аграрплюс» вот уже в течение почти
пяти лет занимается выращиванием и переработкой волок-
нистых растений. Как председатель нашего молодого пред-
приятия и как агроном, я с уверенностью могу сказать: нам
выпало счастье работать на очень плодородной почве. Мно-
гие известные компании, среди которых я отметил бы преж-
де всего заводы, изготавливающие автомобили, уже про-
явили интерес к совместному сотрудничеству.
Однако перейдем теперь к сырью и его переработке...
Один из примеров того, как можно представить
кого-либо
Глубокоуважаемые дамы и господа,
наш следующий докладчик родом из маленькой деревушки
под Мюнхеном, однако вот уже более двадцати лет он про-
живает в Бостоне. Он закончил Гарвардский университет, где изучал литературу, но, сколько себя помнит, цифры все-
гда влекли его к себе с непреодолимой силой. Вот что он