«собрать» из них общую картину сказанного.
Как мне избежать ложной цели?
Иногда Вы можете преследовать ложную цель. Этого,
однако, можно избежать, если предварительно выяс-
нить все внешние детали и условия.
Пример
Допустим, что Вы ярый противник проведения опытов над
животными и боретесь за разработку альтернативных мето-
дов проверки гормональных препаратов. И вот одно фар-
мацевтическое предприятие пригласило Вас выступить на
конгрессе и высказать Вашу точку зрения.
Вы были первым докладчиком и предложили альтернатив-
ные варианты к опытам над животными. После этого на сце-
ну поднялся второй докладчик. И тут произошло нечто, чего
Вы не ожидали: этот выступающий рассмотрел отдельно
каждый пункт Вашего доклада, решительно опроверг их
и эффектно доказал, что проведение многих испытаний воз-
можно только на живых организмах. Естественно, Вы пони-
мали с самого начала, что находитесь во вражеском лагере, но при этом Вы абсолютно не знали, о чем будут говорить
остальные докладчики. Ваша цель должна была быть
сформулирована не как «Я представляю альтернативные
методы...», а «Я хочу заставить своих слушателей изменить
их точку зрения».
• Мы часто теряем из виду истинную цель нашего вы-
ступления, поэтому-то ее просто необходимо записать!
Если же Вы потом будете переделывать свой доклад, то
не забудьте несколько раз проверить, помогают ли ар-
гументы и сама структура доклада достигнуть намечен-
ной Вами цели. Те, что не подходят, — уберите! •
Отбор и систематизация
материала
Возможно, Вы немного волнуетесь из-за того, что не
сможете собрать достаточно материала для своей те-
мы? Ваши беспокойства излишни, потому как, во-пер-
вых, какие-то профессиональные вещи не так-то
сложно найти, а, во-вторых, Вы сами благодаря свое-
му жизненному опыту являетесь замечательным ис-
точником информации.
• Сделать выступление захватывающим и наглядным
можно благодаря не только своим специальным знани-
ям, но и личному опыту. К Вам будут прислушиваться
лишь в том случае, когда Вы будете говорить не только
как специалист, но и просто как человек. •
В следующих контрольных таблицах приведены ос-
новные источники материала, которые могут Вам по-
надобиться. В первой таблице содержатся указания
на то, как получить специальную информацию,
во второй же Вы найдете советы, как с помощью лич-
ного опыта сделать свое выступление более живым
и интересным.
Контрольная таблица: Специальная информация
Контрольная таблица: Личный опыт
Отбор материала
Теперь в Вашем распоряжении огромное количество
материала. Что же дальше? Очень просто: Вам просто
нужно выбрать ту информацию, которая поможет Вам
достигнуть цели.
Для этого просто спросите себя:
• что именно
• я могу высказать в течение отведенного времени
• моей целевой аудитории
• для достижения намеченной мною цели?
Систематизация материала
Ниже Вы узнаете об одном верном и легком способе,
который поможет Вам отбирать и систематизировать
необходимый материал. При этом мы будем работать
с тезисом, который будет обосновываться в ходе вы-
ступления.
Пример
Вы выступаете перед руководителями рекламного отдела
с докладом на тему «Новые целевые группы для рекламы
моющих средств». Свою цель Вы сформулировали следую-
щим образом: «Я хочу убедить своих слушателей в том, что
в последнее время начало увеличиваться число продаж мо-
ющих средств среди мужчин в возрасте от 25 до 40 лет».
При этом Вы собрали огромное количество материала: ис-
следования на тему того, каким моющим средствам отдают
предпочтение полноценные семьи и мужчины, ведущие до-
машнее хозяйство самостоятельно; исследования о частоте
проводимых стирок, о средствах массовой информации, которым мужчины отдают наибольшее предпочтение, и т.д.
Вы систематизируете отобранный материал в соот-
ветствии со сформулированной Вами целью. При
этом Вы не упускаете из виду предоставленное Вам
время. Допустим, что у Вас есть 15 минут на то, чтобы
привести все необходимые аргументы. Применитель-
но к приведенному выше примеру это может выгля-
деть следующим образом.