1 Вы начинаете с заключительного утверждения:
«Мужчины — новая важная целевая группа для
рекламы моющих средств».
2 Вы приступаете к доказательству:
«Исследования показали, что в последнее время все
больше и больше мужчин стирают самостоятельно,
и они постоянно сталкиваются с необходимостью по-
купать моющие средства. Поэтому при написании
рекламных текстов необходимо учитывать данный
фактор».
3 Вы приводите следующие сведения:
«Предпочтения при выборе моющих средств в се-
мье: как уже был сказано, теперь за стирку отвеча-
ют не только матери семейств, но также и отцы.
Например, было обнаружено, что почти каждый
второй отец стирает сам около двух раз в неделю,
закупает необходимые моющие средства и даже
знает несколько ведущих марок стирального по-
рошка».
4 Вы составляете прогнозы: объясняете, как можно
развить сбыт моющих средств среди мужского насе-
ления.
5 Вы разрабатываете меры: называете средства мас-
совой информации, пользующиеся наибольшей
популярностью среди мужчин (некоторые телеви-
зионные программы и каналы, мужские журналы
и т.п.).
Как можно еще продвинуться
с помощью аргументов?
Конечно же, существует еще масса других способов
систематизировать отобранный материал. Следую-
щий способ, например, помогает «запасть в душу»
слушающим, а также позволяет сделать свое выступ-
ление более эмоциональным.
Например, приступите к систематизации материала
или же аргументов:
• от общего к частному.
Вы описываете разрушительную силу, возникшую при
взрыве атомной электростанции, и сопоставляете су-
хие факты с судьбой детей, пострадавших от радиа-
ции;
• от следствий к причинам.
Вы начинаете с того, что приводите ужасающее число
людей, умерших от наркотиков, и потом медленно пе-
реходите к теме неопределенности среди молодых
людей и подростков, к теме страха, разрушенных се-
мей и т.д.;
• от приятного к неприятному.
Например, Вы с помощью ярких и привлекательных
слайдов показываете, какие чудеса может творить ко-
сметика, а потом представляете фотографии живот-
ных, на которых были протестированы данные препа-
раты и лекарства;
• от проблемы к ее решению.
Вы изображаете с помощью графика снижение
спроса на новую продукцию этой фирмы и затем
рассказываете о целенаправленной маркетинговой
стратегии.
Написание сценария
Вспомните о своем последнем посещении театра.
Пьеса — при условии, что она представляла собой
классический образец, — имела некоторый сценарий,
по которому развивались все действия и потом дости-
гали своей кульминации. Каждая новая сцена выстра-
ивалась из предыдущей. Именно благодаря этому
сценарий показался Вам захватывающим и увлека-
тельным.
Применительно же к нашей теме это означает следу-
ющее: Ваши слушатели только тогда будут с интере-
сом следить за Вашим выступлением, когда они будут
знать и понимать его «сценарий». Для этого Вы долж-
ны выверить и систематизировать все аргументы или
же все содержание Вашего доклада. И таким обра-
зом Вы сможете составить четкий и разумный план
своего выступления.
• Чтобы проверить плотность и полноту составленного
Вами плана, устройте ему небольшую проверку: уберите из
него один пункт! Если Вы при этом обнаружите, что вся си-
стема аргументации разрушилась или же что доказательст-
во перестало быть основательным, то Вы все сделали пра-
вильно! •
Любопытное название
Если Вы собираетесь читать доклад, то Вам просто
необходимо подобрать хороший заголовок для пер-
вого важного пункта — это поможет составить удач-
ный «сценарий», ведь даже покупая книгу, Вы преж-
де всего смотрите на ее название: «Вызывает ли оно
у меня любопытство? Интересно ли оно звучит?».
Вот несколько советов, следуя которым Вы сможете
найти удачное название для своего доклада.
• Используйте числа: «Пять "смертных грехов" при
выступлении на публике — как испортить свой до-
клад».
• Используйте ходовые пословицы: «Без денег —
никуда, человек в долгах».
• Поставьте вопрос: «Развод — что же дальше?».
• Обыграйте название песни, книги или же фильма:
«По ту сторону техно — музыка и молодежная
культура».
• Вставляйте разговорные слова и выражения: «Как
сразить публику одним ударом?».