• Используйте ходовые формулировки типа: «Все
о...», «Откуда пошло...?», «Что такое...?» и т.п.
Захватывающее вступление
С помощью удачного вступления Вы, в некотором
смысле слова, обретете власть над аудиторией. И, по-
лучив ее, заставляйте слушателей постоянно следовать
за собой, конечно, при условии того, что Вы не будете
грубо «тащить» их за собой, а просто мягко руководить
ими. Путь, по которому Вы их поведете, может оказать-
ся слишком тяжелым.
Именно поэтому постарайтесь еще в самом начале за-
служить внимание и благосклонность Ваших слушате-
лей и объясните им, каковы Ваши цели.
Вступление должно состоять из следующих пунктов.
1 «Стартовый» сигнал.
2 Приветствие.
3 Представление себя слушателям и упоминание
о Вашей компетенции в данной области.
4 Информация о цели, содержании и плане Вашего
доклада.
• Не забывайте о временных рамках: на каждый
пункт Вашего вступления должно приходиться лишь по
два, в крайнем случае, по три предложения! •
А теперь скажем несколько слов о каждом из четы-
рех пунктов.
1. «Стартовый» сигнал
Возможно, Вы выступаете на ярмарке, где царит шум-
ная атмосфера. Однако и в конференц-зале Вы тоже
столкнетесь с задачей завоевать внимание собрав-
шихся, потому как почти все они будут в этот момент
болтать, пить кофе или же просто устало сидеть на
своих местах.
Пример
Вам самим наверняка не раз приходилось пропускать на-
чало выступления. В то время как Вы обсуждали с сосе-
дом его новый мобильный телефон, докладчик поднялся
на сцену и выдохнул пару слов в микрофон, кажется, это
было что-то вроде «Здравствуйте, ну что ж, пожалуй, я
начну», после чего снова скрылся за сценой для того, чтобы принести забытые им листочки. Вы же заметили, что выступление уже давно началось, лишь когда доклад-
чик успел перейти ко второму листу своих записей.
• Пришел момент начать свое выступление. Быстро
взойдите на сцену, говорите громко и медленно. И то-
гда Вас услышат! •
Рассмотрим несколько советов для хорошего
«старта».
Можно, например, начать со следующего вступления:
• случай, произошедший с Вами недавно и имеющий
отношение к теме;
• известная цитата или пословица;
• риторический вопрос;
• анекдот (Но будьте аккуратны! Если Вы никогда
не умели рассказывать анекдотов или же если Вы
не уверены, подходит ли он к теме, то лучше отка-
житесь от этой идеи);
• история, сказка, шутка;
• историческое событие;
• небольшое представление (фокус, химическая ре-
акция и т.д.).
2. Приветствие
На торжественных мероприятиях часто случается, что
Вам нужно поприветствовать многих лично. Не утом-
ляйте своих слушателей! Если Вам просто необхо-
димо всех назвать, то расскажите небольшую исто-
рию или же произнесите пару предложений по этому
поводу.
3. Представление себя слушателям
и упоминание о своей компетенции в данной
области
Громко и четко назовите свое имя, сферу Вашей дея-
тельности и область, за которую Вы несете ответ-
ственность. Также упомяните фирму/организацию,
представителем которой Вы являетесь. Наконец, рас-
скажите о своей компетентности и, если это необхо-
димо, о Ваших рекомендациях. Публика желает
знать, по какому праву Вы высказываетесь на данную
тему.
4. Информация о цели, содержании и плане
Вашего доклада
Слушатели в ожидании. Они смутно осознают, что
Вас нужно внимательно слушать, прямо как пример-
ные ученики! Однако они не уверены, стоит ли, поэто-
му расскажите им, что Вы им предлагаете. Опишите
цель своего выступления и каким путем Вы собирае-
тесь идти, чтобы достигнуть ее.
• Всегда формулируйте вступление! Никогда не на-
дейтесь на то, что всегда сможете сказать «пару слов
для начала». Вся суть в том, что первое впечатление
решает все! Тот, кто провалил вступление, всегда про-
изводит впечатление неподготовленного, некомпе-
тентного, неуверенного человека. И потом в ходе все-
го выступления ему придется доказывать, что он мо-
жет и знает гораздо больше, чем кажется на первый
взгляд. •
Искусство переубеждения
Ну, вот мы и подошли к самой сути Вашего выступле-
ния. Здесь Вы должны использовать всю значимую
информацию, для того чтобы убедить своих слушате-