лей и подвести их к намеченной цели. При этом есть
два пути убеждения.
Я. Логика.
2. Эмоциональность.
Приводите необходимые логические аргументы всег-
да, когда хотите проинформировать или убедить
в чем-то своих слушателей. Однако не надо ограничи-
ваться лишь сухими доводами. Вам гораздо легче
удастся переубедить публику, если Вы будете более
эмоциональны при выступлении.
Что именно Вам нужно будет сделать при составле-
нии основной части Вашего выступления?
1. Приступите к составлению Вашего плана, а в осо-
бенности к тем пунктам, которые относятся к его ос-
новной части. Сопоставьте их со сказанным в п. «На-
писание сценария». Вспомните: для того чтобы до-
стигнуть цели своего выступления и найти понимание
у слушателей, необходимо приводить свои аргументы
по порядку и выводить их один из другого.
2. Составьте таблицу. В правом столбце запишите
в логическом порядке всю необходимую информацию
и все доводы, которые помогут Вам достигнуть наме-
ченной цели. В левом столбце отметьте забавные про-
исшествия, истории, сравнения и примеры, анекдоты
или же случаи из Вашей собственной жизни, — все это
сделает Ваше выступление более живым и эмоцио-
нальным. Правый столбец представляет собой «голо-
ву» и содержит в себе ту информацию, которая долж-
на быть умственно воспринята Вашими слушателями,
левый же столбец призван обращаться к сердцам
присутствующих, пробуждать в них эмоции, а это, как
известно, играет важную роль в процессе переубеж-
дения.
3. Наконец, сформулируйте по отдельности каждый
пункт составленного Вами плана.
Небольшое упражнение
Вы думаете, что у Вас нет таланта составлять докла-
ды? Тогда выполните следующее упражнение.
Выключите компьютер, отложите в сторону ручку. Те-
перь представьте себе, что Вы сидите со своим луч-
шим другом в баре за кружкой пива. Ваш друг хочет
знать, о чем Вы будете говорить во время выступле-
ния. Расскажите ему об этом. Но не думайте про себя, выскажите Ваши мысли вслух! Запишите все то, что
Вы только что сказали. Если Вы чувствуете, что Вашей
речи все еще не хватает связности и «чистоты», то
можете воспользоваться магнитофоном или дикто-
фоном.
С помощью этого простого упражнения, помогающего
Вам высказываться легко, ясно и непринужденно, Вы
вскоре добьетесь заметных успехов. Отшлифуйте свой
план еще немного и дополните его. Покажите этот на-
бросок своему лучшему другу, партнеру или же коллеге
по работе, спросите их мнения.
Убеждаем с легкостью
Каждое выступление призвано убеждать кого-либо, хотя
вполне может быть, что один хочет просто проинформи-
ровать свою публику, а другой — развлечь ее. Но даже
в этих случаях докладчикам приходится иметь дело
с убеждением. Стали бы Вы доверять информации, кото-
рая не была убедительно подана? Стали бы Вы смеяться
над тем, кто показался Вам занудным и пошлым? Теперь
Вы видите: каждый, кто выступает на публике, должен
постоянно убеждать своих слушателей, т.е. завоевывать
их внимание и навязывать им свой взгляд.
Существует несколько техник, которые сильно облег-
чат Вам задачу убеждения. Об одной из них, помога-
ющей также систематизировать отобранный матери-
ал, Вы уже знаете. Кроме нее, есть еще одна, описан-
ная ниже. Если Вы будете правильно следовать
нашим советам, то быстро научитесь искусству убеж-
дения.
Рассказывайте своим слушателям лишь о д о -
стоинствах и преимуществах
Продавец пылесосов должен расписывать клиентам
не технические изыски своих аппаратов, а то, что ков-
ры будут выглядеть после чистки совсем как новые.
Пробудите страх в слушателях
Для того чтобы разбудить в «лихачах» чувство ответ-
ственности и опасности, не надо пугать их тем, что, возможно, при следующей их поездке они отправятся
на тот свет, — это не возымеет на них никакого дей-
ствия. Вместо этого просто расскажите им о том, каки-
ми несчастными и одинокими станут их дети.
Раскройте секрет
Один докладчик, который считал любые пророчества
обычным шарлатанством, объяснил публике следую- .
щий феномен:
«Говорят, что Нострадамус мог предвидеть будущее.
При этом его последователи и сторонники всегда
трактовали то или иное событие так, будто оно соот-