МЛМ - что это?
Многоуровневый маркетинг (MLM, Multi-Level Marketing) — один из самых быстро распространяющихся способов продажи товара. Сегодня через структуры сетевого маркетинга проходят товары общей стоимостью более 500 миллиардов долларов. Все еще считаете это пирамидой?
Термин «маркетинг» означает продвижение товара или услуги от производителя к потребителю, а слово «многоуровневый» относится к системе организации и поощрения посредников, которые делают возможным получение товара или услуги конечным потребителем.
Какие вообще существуют способы попадания товара к Вам в руки? На самом деле существует только три основных способа продвижения товаров:
Розничная торговля. Думаю, что в комментариях этот способ не нуждается. Вы все регулярно им пользуетесь, приходя в магазин или в парикмахерскую, и не важно, что вы покупаете, товар или услугу – все это розничная продажа.
Прямые продажи – это знакомые нам страховые агенты или любые другие посредники, получающие процентное вознаграждение от суммы своих продаж. Тоже знакомый и давно применяющийся способ, его еще называют одноуровневым маркетингом.
Многоуровневый маркетинг – вот о нем мы и поговорим в этой главе. Не следует его путать с предыдущим методом прямых продаж, многие люди, приходящие в сферу сетевого маркетинга, совершают эту ошибку. Здесь ваша цель - построить систему, а не продавать товар.
Не пытайтесь продавать все самостоятельно. Помните, что сетевой маркетинг и MLM-бизнес основаны на создании структуры, внутри которой каждый дистрибьютор лишь в незначительной степени занимается прямыми продажами. Этот способ намного эффективнее.
Весь доход тут идет именно от создания структуры. Вы продали продукт нескольким людям, они, в свою очередь, - еще нескольким, и так далее на несколько уровней вниз. В итоге вы имеете прибыль с очень большой группы людей под вами, которые являются регулярными потребителями этого продукта.
Плюсы МЛМ
К слову о продукте, МЛМ стоит выбирать под себя и делать это именно по продукту. Мне, например, не подойдет Amway, какой бы он ни был замечательный и древний, потому что я ничего не смыслю в стиральных порошках и косметике. И в моем кругу это не обсуждают. Эта сеть идеальна для домохозяек, обсуждающих, каким порошком лучше пользоваться.
В МЛМ должен быть очень хороший и качественный продукт, тот же Amway на голову превосходит любой порошок в обычном супермаркете. Он реально выгоден и удобен для домохозяек. Если бы он таким не был, его бы не рекомендовали друг другу домохозяйки. Сетевой маркетинг придумал Amway в 60-е для наилучшего распространения своего продукта среди домохозяек. И по тем временам это было гениально. А сейчас это огромная корпорация.
Я также не пойду в Avon или Oriflame, хотя у них действительно хорошая косметика, но я не девушка и мне не очень удобно ее продавать. Я не обсуждаю с девушками, какой косметикой они пользуются, и, мне кажется, было бы очень странно, если бы я пытался продавать им то, чем сам не пользуюсь.
Правильно развивая свою сеть, вы можете построить свой собственный бизнес без больших финансовых вложений. Это действительно возможность для многих построить многомиллионный бизнес. Вы наверняка слышали фразу про то, что каждый день около 50 человек во всем мире становятся миллионерами. А вы никогда не задумывались, чем именно занимаются эти люди?
Так вот: больше половины из этих счастливчиков построили свой бизнес на сетевом маркетинге. Партнеры МЛМ компаний чаще других становятся миллионерами, процентная вероятность этого выше. В мире, где все место занимают огромные корпорации, а малый и средний бизнес притесняется, это действительно спасение.
Более того, они еще и дольше остальных остаются миллионерами. Если вы топ-менеджер, Вас могут уволить. И даже с «золотым парашютом», который есть далеко не у всех, это будет большим ударом по финансовому благополучию, который часто приводит к невосполнимым потерям и выходу из числа миллионеров на несколько лет. А то и на всю жизнь.
Из МЛМ невозможно уволить, а ваш доход смогут получать дети и внуки. Если, конечно, компания будет существовать так долго, и это вовсе не камень в огород МЛМ - такое сейчас может случиться с любой компанией. Ваша выгода от участия в сетевом маркетинге огромная.
Вы сами определяете, сколько ему уделять времени. Никаких начальников, никаких проверок и выговоров. Вы можете просто сами пользоваться продуктом и никого никуда не приглашать. Причем продукт будет отменного качества и дешевле конкурентов, так как намного меньше затраты на рекламу и гораздо короче цепочка посредников – а следовательно, и наценка.
Я не стану тут учить, как успешно сделать свой бизнес в формате МЛМ, но подскажу, где об этом можно прочитать. Лучше всего систему создания структуры описал Дон Файла в своей книге «45-секундная презентация или уроки на салфетках». Советую всем ознакомиться. А мы тем временем перейдем к анализу предложений в МЛМ бизнесе.
Виды МЛМ
МЛМ компании довольно значительно могут отличаться по многим параметрам: структуре выплат, ассортименту товара, необходимостью делать повторную покупку через некоторый период времени, комиссиями, возможностью продать товар самой компании (частичное возвращение денег), порогом для входа (первоначальная покупка), наличием сильной команды и хороших тренеров.
Начнем с простого – с продукта. Сейчас по средствам МЛМ продвигается практически все – от косметики и биодобавок до золота и бриллиантов. И это не шутка, я как раз познакомлю вас с такими компаниями.
Продукт подбираем под себя, он должен вам нравиться и быть полезным, иначе как вы собираетесь продавать бесполезный продукт? Я категорически против биодобавок, никогда не считал их полезными, а если будете их распространять - все ваши друзья решат, что вы ненормальный. По крайней мере, мои бы меня не поняли.
Лучше всего выбрать продукт, который нужен всем и который вас не заставят покупать раз в полгода. У меня есть много знакомых сетевиков, у которых коробками с товаром завален весь балкон. Не доводите до такого, товаром нужно пользоваться, а если компания навязывает его вам еще и еще, я бы пересмотрел свой выбор компании.
Какой товар хороший? Я для себя отобрал путешествия и золото, в общем, наиболее полезные лично для меня вещи. Например, если я собираюсь на отдых, почему бы не сделать это со скидкой и не получить потом с этого же и возможность заработать. Вернулся, рассказал друзьям, как все здорово и, самое главное, дешево, и они сами подключатся.
Сразу говорю, что я не превращаю МЛМ в основной источник дохода. Он идет только как дополнительный и только с хорошим продуктом, который я бы сам купил, значит, могу его же рекомендовать. А то большинство сетевиков, у которых никогда не было денег, с горящими глазами и пеной у рта начинают агитировать всех своих знакомых. И наперебой кричать, что они сейчас станут миллионерами.