Принцип "преодоление психологических барьеров партнёра". В определённый момент общения инициатор контакта должен дать понять, что самым важным и самым сложным является преодоление внутренних преград, мешающих партнёру углублять взаимодействие. Ему следует указать на отдельные "детали" этих барьеров, наиболее доступные изменению, и попытаться через них стимулировать полное преодоление препятствий общению.
Принцип "оповещение о намерениях". Для партнёра в пятой стадии не должно оставаться неясным ни одно из действий, которые предпринимает инициатор контакта. Поэтому последний должен достаточно чётко определить все свои представления и намерения. Учитывая, что каждый человек охотно идёт на уступки в том случае, если знает, что другой не будет использовать его слабости в своих целях, инициатор контакта идёт на "открытые действия", то есть сообщает о том, что необходимо делать партнёру и что намерен предпринимать он сам. Это снижает у партнёра тревогу за те уступки, на которые он идёт по просьбе инициатора контакта, способствует установлению доверительных отношений, усиливает тенденцию к совместным действиям против негативных свойств и состояний каждого.
Принцип "предварительная подготовка к опасной ситуации". В связи с тем, что поведение каждого из участников общения потенциально содержит в себе возможность возникновения конфликта, инициатор конфликта должен готовить партнёра к таким ситуациям.
Принцип "оперирование представления". Инициатор контакта должен укрепить у партнёра в качестве господствующих преставления о гибкости его отдельных свойств и о возможности ими управлять. При этом он должен подкреплять каждое изменение, которое он замечает в поведении партнёра, если оно соответствует программе преобразования в системе качеств. Это способствует тому, что у партнёра будут укрепляться свойства, связанные с регуляцией собственного поведения.
Принцип "устранение помех взаимодействию и взаимопониманию". Инициатор контакта может прямо указывать партнёру на необходимость преобразования отдельных сторон личности или нивелирования каких-либо свойств. В то же время он должен учитывать, что можно ожидать от партнёра в случае подобных указаний.
Принцип "установка на поведение для другого". Инициатор контакта должен подчёркивать и подкреплять в поведении как своём, так и партнёра, всё, что служит общим достижениям, интересам другого. В этом ключе ему надо оценивать все изменения личности партнёра. В целях подготовки к такой установке следует подчёркивать, что в данный период не существует представления об отрицательных качествах как качествах порицаемых и осуждаемых и что некоторые качества - не обязательно отрицательные (но и положительные) могут играть роль помех в развитии отношений.
В целях подготовки следующей стадии инициатор контакта должен укреплять представление о том, что всё происходящее направлено на подготовку общей программы будущих совместных действий, решения конкретной значимой проблемы.
Приёмы пятой стадии.
1. "Подчёркивание действий для другого". В тех случаях, когда возникает ситуация сомнения в целесообразности собственных изменений, инициатор контакта специально меняет обычное поведение, подчёркивая, что он делает это специально для партнёра.
2. "Подсказывание". В тех случаях, когда инициатор контакта видит, что партнёру трудно действовать из-за отсутствия соответствующих навыков, он может подсказать нужное поведение, например: "Вам бы лучше сказать: я хочу это сделать сам".
3. "Превентивные действия". В тех случаях, когда инициатор контакта ожидает появления какого-либо нежелательного качества или свойства партнёра, ему следует "смягчить ситуацию". Например, обидчивость можно предупредить словами: "Вы только не обижайтесь на то, что я сейчас Вам скажу", а вспышку гнева фразой: "Вы только не сердитесь на то, что сейчас услышите".
4. "Настройка". Когда инициатор контакта недостаточно чётко представляет себе настроения и соображения партнёра относительно личностных изменений, ему следует выяснить особенности поведения собеседника при решении жизненных задач (например, в процессе принятия решения). В этом случае инициатор контакта должен создать соответствующую ситуацию и в процессе её совместного обсуждения, следуя всем "извивам" процесса, как бы настраиваться на одну волну с партнёром. Это даёт возможность понять, как можно перенаправить начавшиеся изменения.
5. "Указание на качество, требующее регуляции". Этот приём пробуждает включение нежелательной, но ожидаемой мотивации поведения. Инициатор контакта в этих случаях говорит, например: "Знаю Вашу нетерпеливость. И тем не менее давайте неспеша во всём разберёмся."