6. "Утверждение образовавшейся совместимости". В тех случаях, когда партнёр полагает, что какие-то совместные действия возможны только при наличии взаимной совместимости, инициатору контакта следует подчёркивать, что такая совместимость уже образовалась. Например, он говорит: "Мы с Вами уже многое решили вместе. Я думаю, и сейчас не будет затруднений", "Сейчас мы поймём в чём тут дело".
7. "Расшатывание". Может случиться так, что партнёр считает некоторые свои фиксированные качества и тенденции неизменными или он не уверен, что способен регулировать своё поведение. В этом случае инициатор контакта должен убедить его в том, что сама по себе установка на невозможность изменения является помехой и преградой для успешного продолжения взаимодействия. Например, он может подчёркивать ценность взаимных уступок, умения владеть собой, устранять собственные недостатки.
8. "Нейтрализация доминирования". В пятой стадии инициатору контакта следует опасаться искушения принять на себя доминирующую роль в связи с тем, что он узнаёт о некоторых слабостях другого. Он должен помнить о необходимости развивать сложившиеся отношения и строго контролировать устойчивость своей установки "работать для общего дела".
Диагностические возможности.
Диагностические возможности пятой стадии ограничены в связи с понижением чувствительности партнёров к особенностям личности друг друга. Как известно, наиболее точно человек может судить о другом лишь до тех пор, пока не привык к нему. Когда инициатор контакта уже адаптировался к характеристикам партнёра, у него притупляется способность отчётливо судить не только об "острых углах", но и о степени выраженности отдельных качеств своего собеседника. Тем не менее теперь возможна диагностика "оперативных" характеристик партнёра, таких как возможности и направленность личностной перестройки, скорость адаптации, навыки регулирования и коррекции своих качеств.
Наблюдая за приспособительными действиями партнёра, инициатор контакта может выявить представления другого относительно совместимости в свойствах, а также об усилении тех собственных качеств, которыми он хотел бы дополнить общую систему взаимодействия. В этой стадии наиболее чётко проявляются те качества, которыми человек компенсирует свои недостатки.
Как уже говорилось, в общении исходные наборы личностных качеств каждого пристально исследуются только вначале. В дальнейшем они становятся объектом преобразования. Чтобы определить характер возможных изменений, их направленность и особенности, инициатор контакта в ходе этой стадии общения имеет возможность установить: а) от чего партнёр считает нужным отказаться; б) что партнёр считает пригодным для данной ситуации общения; в) что партнёр считает нужным и важным у инициатора контакта для соотнесения своих собственных изменений.
Принципиально возможно и особое диагностирование: инициатор контакта интуитивно улавливает некоторые черты и характеристики партнёра по сохраняющимся следам собственных изменений. Эти следы воспринимаются как признаки воздействия некоторых личностных качеств партнёра. Принципиально возможно анализировать и степень воздействия через скорость собственных изменений, направленность воздействия через линию собственных изменений и их иерархию. Однако этот способ диагностики требует опыта и чисто практических навыков, поскольку мы не располагаем точным знанием о том, какое воздействие имеют одни личностные качества на другие, а также о наборах качеств, обусловливающих их взаимную актуализацию.
Шестая стадия общения. Построение действий, согласованных с правилами, установленными участниками в ходе общения
Целесообразность.
После того, как обе стороны проявили готовность совершать определённые действия друг для друга и вносить известные изменения в свои личностные структуры, можно говорить, что подготовка к последнему этапу установления отношений закончена. Созданы и условия, и предпосылки для образования общей системы взаимодействия и определены его цели. Причём всё это одинаково приемлемо для обеих сторон и рассматривается как общее достижение и достояние. Так, две ранее независимые личности в ходе общения выстраивают систему отношений, функционально дифференцированную и находящуюся под их контролем. Оба к этому времени умеют распоряжаться и управлять сложившейся системой.