Активный брат — человек совершенно другого типа. Он подозрителен, осторожен, бодр, для него не существует пустяков. Он считает необходимым тайно, но зорко следить за своим братом, чтобы интересы фирмы не пострадали. Пассивного брата всегда можно поймать на удочку, ибо он постоянно нуждается в няньке. Если его активный брат замешкается или прекратит контроль, то наверняка с пассивным случится какая-нибудь неприятность. Вот почему активный брат не особенно склонен, чтобы кто-то знакомился с его пассивным родственником, разве только он знает этого человека или думает, что тот не станет воздействовать на пассивного брата.
Активный брат зорко наблюдает за всем, с кем контактирует, осведомляется об их делах, старается угадать, что у них на уме, прежде чем согласится на встречу в своей фирме. Если же он думает, что вы имеете какие-то нехорошие виды на его слабого брата, то всеми силами постарается предотвратить эту встречу.
Когда он привыкнет к вашему присутствию, подозрение его уменьшится. Со временем он даже может почувствовать к вам определенное доверие. Если хотя бы раз вам удастся рассеять его подозрения и поговорить с другим братом наедине, это для вас будет значительным успехом, потому что сговорчивый брат, познакомившись с вами, сам уже захочет встречаться без свидетелей. Он чувствует свое одиночество и в душе возмущается насильственной опекой своего активного брата.
Ум каждого человека является как бы товарищеским союзом функций, представляющих два разных характера, как в примере с братьями. Пассивный участник почти всегда и везде обладает сходными свойствами, а вот среди активных участников может быть множество различных вариантов. Некоторые из них являются настоящими образцами осторожности, бдительности и рассудительности, тогда как другие владеют этими качествами в меньшей мере, а иногда так слабо, что их трудно отличить от пассивных компаньонов.
Одних активных можно поймать врасплох, других уговорить, используя лесть, кто-то поддается из-за усталости. Бывает, что активные так увлекаются чем-то, что не замечают, как посетители знакомятся с их пассивными родственниками, и позволяют тем заниматься делом по собственному усмотрению.
У каждого есть свои особенности, свои слабости. И так как ни один человек не может быть сильнее абсолютно всех своих слабостей, вам следует найти самое слабое звено активного брата и повести атаку прямо на него. Никогда не принимайте за окончательный ответ слово «нет». Придерживайтесь этого правила точно так же, как если бы вы ухаживали за любимой девушкой. Ведь в этом случае даже дюжина «нет» в расчет не принимается.
Внушения приобретают силу только путем повторения. Человек может отвергнуть какое-нибудь предложение, если оно сделано только один раз, но слушая одно и то же два, три, пять раз, он, наконец, сам проникнется данной идеей. В этом нет никакого чуда. Внушение может не произвести заметного действия в тот момент, когда оно делается. Но способно, подобно семени, брошенному в землю, со временем произрасти.
Поговорив, как следует, с активным братом и заинтересовав его, вы подготовили и пассивного брата к тому, чтобы он, побуждаемый любопытством, которого у него хоть отбавляй, постарался подойти поближе и послушать ваш разговор. Он будет долго обдумывать то, что услышал от вас, и когда вы вновь придете, уже сам заведет с вами разговор вопреки запрещениям своего брата.
Запомните это сравнение, изображающее две функции мозга как взаимодействие братьев-близнецов — активного и пассивного. Это поможет вам научиться с. большой пользой для себя умению внушать, а также предохранит от излишней самовнушаемости.
Желая повлиять на человека, с которым вам предстоит вступить в непосредственный деловой контакт, вы не должны зависеть исключительно от необходимости внушением сломить активную часть его разума. У вас будет еще один могучий союзник — мыслительные волны, сознательно вами излучаемые и обладающие большой притягательной силой.
Если бы мысли имели форму, то мы увидели бы, что наши трусливые или нехорошие мысли повисли над самой землей в виде тяжелых туч. Ясные же, счастливые и уверенные мысли (типа «Я могу», «Я хочу») мы бы увидели как светлые перистые облака.
Наша мыслительная деятельность всегда производит. известное влияние как на нас самих, так и на окружающих. Если мы распространяем дурные мысли, то сами становимся предметом их воздействия. И наша единственная надежда нейтрализовать их вредные последствия — изменить образ мыслей. Иначе мы будем страдать не только от тяжелых мыслей, созданных своим собственным умом, но и от подобных же мыслей других людей. И чем дольше мы будем мыслить в таком духе, тем хуже будет наше собственное состояние.