тому, в котором хотите убедить, и, опровергая его, собеседник
придет к тому, в чем вам нужно было его убедить. Или мож-
но использовать такую мишень воздействия, как желание не
выглядеть трусливым, глупым и слабым. Здесь просто нужно
бросить вызов. Например: "Ты боишься!", "Ты не сможешь!",
"Тебе слабо" и прочее. Или использовать желание человека
доказать, что он многое может. На слова "Это невыполнимо"
у него будет соответствующая реакция. Используйте в убеж-
дении силу авторитетов!
Стратегии словесного воздействия строятся на умении оце-
нить ситуацию, собеседников и роли, которые каждый пы-
тается играть. Необходимо быть внимательным и подмечать
детали, так как от них многое зависит. Риторику свою нужно
строить под соответствующим углом (потребностей, желаний,
страстей) и так, чтобы она не была оторвана от действитель-
ности. Вы должны понять, что вся субъективная реальность
целиком состоит из идей, опредмеченных в словах. И в обще-
нии вы либо соглашаетесь, либо опровергаете соответству-
ющим образом так, что другие соглашаются. Все зависит от
формулировок. Они, будучи принятыми, задают тон скрытому
влиянию. Поэтому учитесь формулировать слова так, чтобы
они опровергали любые возражения! Помните: слова - это
сильнейшее оружие. Учитесь использовать его. Формируйте
свои индивидуальные стратегии влияния и практикуйтесь!
Ведь возможность превзойти себя сокрыта в постоянном стрем-
лении к совершенству.