случае с яблоком всегда можно путем присоединения и созда-
ния иллюзии понимания выяснить и договориться об общих
аспектах вкуса яблока, но для этого нужно, чтобы в общее по-
нимание входило представление двух сторон о вкусе и согла-
сие одного с другим. В данном случае основной посыл один -
вкус, но он описывается разными словами, отсюда и разница
в субъективной реальности. Казалось бы, описывается одно,
но через призму разных парадигм оно приобретает разные от-
тенки, и получается разговор на разных семантических уров-
нях, что при отсутствии соглашения или создания иллюзии
соглашения с целью ведения может перерости в поляризацию
мнений и конфликт интересов. Таким образом, чтобы вести и
создавать у оппонента желание к определенной реакции, необ-
ходимо в общении использовать образы мыслей собеседника и
проводить в их оболочке, путем создания иллюзии понимания
и соглашения, свои команды и идеи. Но делать это необходимо, учитывая слабости, потребности и склонности вашего визави,
а также ситуацию, в которой происходит убеждение. Поэтому,
для того чтобы оказать влияние на человека, необходимо под-
бирать слова такого оттенка, чтобы воздействовать на чувства; нужно говорить оппоненту то, в чем хотим убедить, со всем
энтузиазмом и с тем эмоциональным оттенком, который хотим
вызвать; нужно рисовать те выгоды, которые он получит, при-
няв вашу мировоззренческую позицию. Нужно вести себя так,
как советовал Уинстон Черчилль: "Чтобы заразить человека
эмоцией, вы сами должны быть ею захвачены. Чтобы заставить
человека заплакать, вы должны сами плакать. Чтобы убедить,
вы должны сами верить в то, в чем убеждаете". Это один из
величайших секретов влияния и убеждения!
Любое поведение определяется парадигмой человека, то
есть индивидуальной субъективной реальностью. А она соз-
дается словами! Именно в словах лежит сила, которая может
заставить человека делать что-либо с огромным желанием,
так как посредством слов можно проникать в миросозерца-
тельную картину мира и влиять на нее, и человек далее будет
действовать, исходя из своего видения реальности. Поэтому,
если человек убедился в правильности чего-либо, это ста-
нет для него истиной, и в соответствии с нею он будет жить
дальше. На любые слова существует определенная реакция,
считающаяся эффективной в конкретном социальном объеди-
нении. И, говоря определенные слова, можно стимулировать
желаемые реакции. Словами отражается определенная роль в
обществе, и ими же она создается. А на определенную роль су-
ществует целый набор моделей поведения. Допустим, вы отец,
мать, студент, служащий, руководитель, предприниматель.
И всему этому присуще определенное поведение, на которое
можно влиять посредством слов и жестов, принимая на себя
ту роль, которая задает стимул с желаемой и регулируемой
вами реакцией. Поэтому можно входить в некоторые соци-
альные роли и отыгрывать их так, чтобы обратная реакция
находилась в соответствии с заданной позицией. Те, кто этого
не умеет, все равно входят в ту или иную роль, но, вероятно, не в ту, на которую приходит желаемая реакция. Например,
при знакомстве с девушкой или парнем вы не смогли перед
нею (ним) создать при помощи слов и жестов образ того, с
кем бы ей или ему захотелось вступить в контакт, и в таком
случае с вами не познакомятся. Допустим, при помощи слов и
выражений вы не можете создать образ уверенного в себе че-
ловека. Значит, к вам отнесутся как к простаку. Допустим, вы
боитесь, что вас обманут. В этом случае все ваше сознательное
и бессознательное сконцентрировано на страхе, и вы всеми
словами и жестами будете играть роль того, на кого найдется
человек, роль которого будет идеально соответствовать для
того, чтобы вас обмануть! Именно благодаря этому механиз-
му многие люди, боящиеся мошенничества и одиночества,
попадают в эти ситуации. Они просто играют такие роли!
Все в этом мире есть влияние, единство и борьба противопо-