Мария Носова
Психопокер: практическая психология манипуляций
© Носова М., 2021
© Оформление: ООО «Феникс», 2021
© В оформлении обложки использованы иллюстрации по лицензии Shutterstock.com
Введение
Манипуляция. Для большинства людей это слово имеет явный негативный окрас. Расстраивает сам факт существования манипуляций в отношениях. Кто-то видит в них недостаток доверия и огорчается, что близкие не хотят быть честными и открытыми. Другие, оглядываясь назад, вынуждены признать, что приняли невыгодное для себя решение, поддавшись на чужие уловки. И глубоко разочарованы в итоге.
Получается, манипуляции – нечто плохое, нежелательное, оскорбительное. Все это понимают, все с этим согласны. Вот взять бы и уничтожить их, вырвать с корнем из нашей жизни!
Только реальность диктует свои правила: сколько бы люди ни сопротивлялись манипуляциям, сколько бы ни объявляли их вселенским злом, все равно раз за разом они неизбежно втягиваются в эту игру. Одни – в роли жертв, другие – в качестве кукловодов, активно использующих какие-то манипулятивные практики в общении с окружающими.
Возможно, вы посчитаете, что все это – не про вас. Вы хитры, мудры и никогда не поддаетесь манипуляциям. Тогда я предлагаю вам пройти тест с условным названием «самые простые решения».
Вспомните пять своих последних решений. Любых! Не имеющих какого-то глобального, судьбоносного значения. Из тех, что принимаются, как нам кажется, на автомате. Чего они могут касаться? Каких-то приобретений. Планов на выходной день. Меню для семейного ужина. Порядка выполнения поставленных руководством задач. Или того, на что потратить внезапно полученную премию. Вариантов масса.
А теперь задайте себе вопрос: насколько вы уверены, что принятые в итоге решения были по-настоящему вашими? Возможно, на них все-таки повлияли какие-то сторонние факторы – такие, о которых вы даже не задумывались раньше. Не исключено, что с вами давно ведут игру, которой вы подчиняетесь, не замечая чужих манипуляций, не придавая им значения!
У манипуляторов масса веских причин, доводов и аргументов. Некоторые из них лежат на поверхности. Другие тщательно закамуфлированы. О них я подробно расскажу в этой книге. Зачем? Чтобы читатель получил возможность по-новому оценивать все, что происходит вокруг. Чтобы сумел при необходимости защищаться от манипуляций и лишний раз не тратить нервы.
А еще – чтобы в случае необходимости можно было самостоятельно грамотно «дергать за ниточки».
Книга посвящена манипуляциям в межличностном общении, и она называется «Психопокер» не случайно. Я хочу сделать акцент на том, что игроки в психологическую игру находятся в таком же равном положении, как и игроки в настоящий покер. Они делают одно и то же, применяют одинаковые методы, только одни оказываются более искусными, чем другие, и поэтому выигрывают.
Многие люди думают о манипуляторах как об отдельной категории людей, от которых надо защищаться. Это ошибочный подход, приводящий к позиции жертвы. Если вы станете относиться к манипуляторам как к игрокам, равным себе, а к техникам манипуляции подойдете творчески, то увидите, что для защиты от манипуляций можно использовать те же самые техники.
Чем-то это похоже на зеркало, в котором отражается манипулятор. Блеф, азарт, просчитывание ходов соперников – все это можно взять из настоящей игры в покер, чтобы победить в манипулятивной игре.
В этой книге не рассмотрена манипуляция массовым сознанием – это отдельная большая тема, а здесь я сосредоточилась на межличностных манипуляциях, где влияние оказывается непосредственно на одного человека.
Это практический материал, который поможет каждому желающему управлять своими решениями независимо от людей, заинтересованных в своей выгоде. Речь пойдет как о защите от манипуляций, так и об ответном воздействии в случае необходимости. Это действия, дающие ощущение безопасности и спокойствия в жизни.
Возможно, вы категорически против манипуляций, считаете их спутниками нечестности, неискренности в отношениях. Но все равно они нужны, потому что некоторые приемы бывает выгодно использовать в качестве контрманипуляций, в качестве способа защиты, если вы почувствовали, что подвергаетесь какому-то внешнему давлению.
В таком случае взаимодействие с манипулятором станет похоже на игру. Веселую, немного азартную, напоминающую покер. Игру, в которой вы будете на равных с партнером. Сумеете понять условного противника, разобраться в его намерениях и желаниях. Донести до него свою точку зрения. Добиться, чтобы ее услышали, а не проигнорировали.