Первое уже сделано: мукта и Афоня сидят в тени.
Люди подсознательно испытывают симпатию к собеседнику, который им нравится. Простейший способ создать такое впечатление - расширить зрачки. Для этого достаточно пригласить человека, которому хотите понравиться, в место с приглушённым светом.
Мукта хочет понравиться? - Такое - характеризует...
Теперь наклон. Неспешный наклон корпуса к собеседнику. Приглашение к доверительной беседе. Подсознательная благодарность за оказанное доверие. Слегка наклонить голову набок, что ослабит ожидание агрессии, чуть приподнять брови вверх, и он сочтёт вас дружелюбным. Но недолго - брови нельзя держать более 3 секунд, иначе выглядишь неискренним. И улыбнуться глазами: морщинки в области век. При слегка растянутых губах.
Однажды Воевода приказал Николаю записать советы для начинающих приказчиков. Потом они вдвоём дописали немного о том, как правильно вести себя в торговых переговорах. Афони там не было - ему достались только записи с тех занятий. Но он внимательно прочитал и запомнил. В Саксине было время посмотреть - как эти и сходные приёмы используют другие купцы. Понять их ошибки и научится самому.
Когда знаешь на что смотреть - видишь. Учишься и применяешь.
-- Ты прав, вали Исмаил. Атабек будет недоволен. Он будет недоволен неизбежно. Он обязательно найдёт повод для недовольства. Неважно - какой. Морские разбойники, звон церковного колокола, работа в рамадан... Неважно. Ибо он - мудр.
Афоня чуть отодвинулся, сочувственно посмотрел на напряжённого мукту, покивал головой.
-- Он - мудр. Ни один мудрый правитель не позволит подданному сравниться с ним богатством. Даже приблизиться. Неважно, что от твоих трудов атабек получит много золота. Неважно, что ты не можешь сравниться с ним ни протяжённостью земель, ни количеством воинов. Неважно, что ты честен, предан и верен. Что твоя верность проверена многими битвами и походами. Кто ты, какой ты - важно для тебя. И для меня. Но не для мудрого атебека. Просто "сила вещей". Таков мир.
Афоня сокрушенно покачал головой. Тяжело вздохнул. "А жо поделаешь?".
-- В деньгах ты приблизишься к той недостижимой сияющей вершине, на которой пребывает атабек. Войдёшь в узкий круг блистательных эмиров, которые считают себя равными Великому Атабеку. Или чуть-чуть ниже. Покинешь ряды обычных икта-владельцев. И он предпримет меры, чтобы избежать такого несчастия. А повод... разве это существенно для мудрого правителя?
Мукта поджал губы от злости. Потом слегка прикоснулся к губам кончиками пальцев, испытывая неловкость и неуверенность.
Исмаил родился кыпчаком и стал рабом сельджуков. Он был крепок телом и попал в гулямы. Он проявил храбрость и был назначен десятником. Выказал исполнительность и сообразительность. И стал сотником. Потом эмиры, шахи и беки сцепились между собой, пытаясь оторвать кусок побольше, сводя своих людей, недавних соратников - в междоусобных войнах.
"Старый лис" Ильдегиз, которому служил Исмаил, должен был уже давно умереть от старости, многие из "молодых и рьяных" ждали этого со дня на день. Но "лис" не умирал. Он перехитрил других, победил врагов в битвах, переиграл в брачных союзах, посадил на трон султана. Стал Великим Атабеком. Ему были нужны преданные люди "на земле", и он заслуженно наградил Исмаила - отдал икту Чалуса своему сотнику.
Исмаил не был особенным. Сотни подобных командиров среднего звена служили в армии империи. Внимателен и заботлив к своим воинам и коню, беспощаден к врагам, храбр в бою. Осторожен, но не труслив. Не слишком жаден, хотя своего не упустит, не слишком умён, но и не дурак.
Он был всегда верен Ильдегизу. И во время войн, и во время мира. И атабек щедро платил за верность. Но где-то за тысячи вёрст, в чужом неизвестном краю, явилось попандопуло. Оно начало менять мир вокруг себя, создавать новые возможности, новую "силу вещей". И вот честный простой сотник армии покойного великого султана Санджара поставлен перед выбором. Нет, не между огромным богатством, мощью, властью, силой и нынешним скромным, незаметным существованием в ряду множества подобных, но между беспросветной серостью бытия и неизбежностью несправедливой казни.
Жаркая молодость прошла. В схватках, скачках, рубке. Проходит и зрелость. Нынешняя история - последний шанс сделать что-то новое, великое. Наполнить свою душу жаром и вкусом. Жить, а не существовать, уныло поджидая смерти.
-- Неужели до самого конца вокруг будет только вот это? Не хорошее или плохое - неизменное? Только это? Не увидеть, не попробовать чего-то нового, до последнего вздоха? Вот же! Редчайшая возможность! Переменить свою участь.