Казалось бы, логично. Если свободных женщин больше, чем одиноких приличных мужчин, то нужно «бороться за покупателя», как настоящий хороший маркетолог: акции, скидки и другие «плюшки» – наше все. Даешь как можно больше ценности за ту же цену! Все усугубляется, если девочку с детства приучали заслуживать любовь конкретными делами, хорошим поведением и пр. Чувства мужчины такой женщиной воспринимаются как производная от ее внешности и степени полезности.
К чему такая логика приводит, я показала на примере Снежаны.
Но почему это не работает в отношениях? Почему муж Снежаны не оценил ее усилия и, вместо того чтобы держаться за нее, завел любовницу?
Есть две причины.
Первая связана с так называемым правилом взаимного обмена. Этот эффект хорошо объяснил в своей книге «Психология влияния» Р. Чалдини [27].
Согласно этому правилу, если человек что-то для тебя делает, что-то дает, пусть даже самую незначительную ценность, у тебя мгновенно появляется потребность что-то дать взамен. И пока ты не отдала – тебе некомфортно, ты чувствуешь себя должной. Мы не любим быть должными, стараемся скорее «погасить» долг.
Это хорошо поняли в свое время в секте кришнаитов. Они придумали вот что: прежде чем просить милостыню, надо давать прохожему цветок. И «доходы» просителей сразу возросли, подавать милостыню стали чаще.
Правило взаимного обмена проверялось потом еще не раз – оно неизбежно работает: дай что-то незначительное другому, прежде чем попросить об одолжении, человек под влиянием неосознаваемого им стремления отдать психологический долг согласится скорее.
Да ты и сама замечала, возможно: если тебе сказали комплимент, хочется ответить что-то приятное. Или за тебя в метро заплатила подруга, и хочется тоже что-то для нее сделать.
Так вот, интересная особенность: если человек не может «вернуть» психологический долг в полном объеме, он чувствует дискомфорт, и в результате, чтобы от этого неприятного чувства избавиться, просто обесценивает сделанное для него или «забывает».
В истории Снежаны эта особенность как раз и проявилась. Мужчина чувствовал, что жена делает для него гораздо больше, чем он может сделать для нее. Психологически для него это было как постоянно накапливающийся долг. И муж просто обесценил усилия женщины.
Она-то думала, что ответной реакцией будет признательность, благодарность, любовь. А по факту – пшик, ноль.
Когда ты вкладываешь в отношения несоизмеримо больше, чем партнер, он просто обесценивает вложенное тобой, чтобы избавиться от чувства дискомфорта.
И это первая причина, почему в отношениях совершенно неразумно давать очень много ценности.
Вторая причина кроется в собственно мужской психологии. Джон Грей, автор бестселлеров по психологии отношений, отмечает, что мужчине важно в отношениях чувствовать себя главным [8]. Мужчина – добытчик.
Так на протяжении тысячелетий было устроено наше общество. У мужчин на подкорке «прошито», что материальные вклады в отношения (мамонты на обед, просторная пещера, шуба из свежепойманного льва) – его задача. А задача женщины – хранить, сберегать, улучшать, поддерживать и т. д.
Именно поэтому, когда мужчина сталкивается с тем, что современный жизненный уклад больше не предполагает такого жесткого разделения функций, то испытывает серьезный дискомфорт. Нормально, конечно, что женщина за все платит, раз она больше зарабатывает, но как же при этом чувствовать себя мужчиной (подразумеваем – хорошим добытчиком, главой, лидером)? Она, получается, круче.
Это как если бы в компьютере новые настройки вступили в конфликт со старыми. И компьютер подвис.
Некоторым мужчинам удается осознанно и мудро справиться с этим, но очень многие из-за такого внутреннего раздрая разочаровываются в отношениях. И, как ни парадоксально, начинают искать женщину «попроще», «под себя».
Не старайся как можно больше угодить, как можно больше сделать для мужчины в надежде, что за это он будет тебя больше любить и ценить. Если у тебя есть потребность доказывать мужчинам свою ценность, начни с того, что докажи ее самой себе. Когда сама поверишь в то, что в тебе всего достаточно, чтобы тебя любить, я думаю, ошибку маркетолога тебе и в голову-то не придет делать.
Но как быть, если дело не в потребности доказать мужчине свою полезность, а реально женщина круче своего мужчины в плане добычи ресурсов, способности решать проблемы?