— Каким образом!
— Ну как же. Если есть опыт решения задачи, достижения результата, то притязания в такой ситуации будут высокие. А если решить задачу не удалось или она вообще не решалась, то притязания будут низкие. Надо же, как все переплетено!
— Да, переплетено все довольно тесно. Но Вы неплохо с этим справились. Теперь нам остались только некоторые детали. Рассуждая, мы как бы предполагали, что человек пытается разрешить ситуацию-задачу один раз, и она или разрешается, или не разрешается. Но ведь даже штангист к штанге делает три подхода, а человек к ситуации может сделать и больше. Впрочем, отвлечемся от этого на минутку. Посмотрим, как Вы мячик в цель бросаете.
— Это что — физкультминутка?
— Да, вроде того. Смотрите: вот сюда, на стол, я ставлю пустой цветочный горшок. Сейчас я буду отсчитывать от стола шаги, и на каждом шаге проводить на полу черту мелом. Раз, два, три, четыре, пять… Всего получилось десять шагов — десять черточек. Теперь держите теннисный мячик — им надо попасть в горшок. Бросать можно с любой черты. Пожалуйста. i — По сравнению со всем, что было, это пустяки. Значит, с любой черты можно бросать?
— С любой.
— Тогда я, пожалуй, начну с восьмой. Нет, не попал. Далековато встал, наверное. Можно, я поближе подойду?
— Я же сказал — можете бросать, откуда хотите.
— На одну поближе встану. На седьмую. Ну, раз, два… Опять не попал. Отверстие маленькое, издалека не получается. Еще поближе надо. С шестой попробуем. Надо же, опять не попал! Встану на пятую. Прицелюсь хорошенько… Да что же это такое! В него, наверное, вообще попасть нельзя. А если я и с четвертой не попаду… Есть! Попал! Нет, с четвертой — слишком просто. Опять на пятую встану. Снова, не попал… На четвертую возвращаться? Нет, там я уже попадал. Попробую отсюда еще разок. Готово! Просто я сначала не приспособился. Раз отсюда получилось, еще подальше отойдем — на шестую. Разика два-три отсюда брошу… Есть! Со второго раза попал. И третий тоже попал! Значит, можно еще отойти. Седьмая — это уже довольно далеко. Так, один раз не попал… Второй… А на третий попал! Хорошо получается. Теперь с восьмой попробую. Так, мимо… Опять мимо… Опять… И еще раз… Нет, это слишком далеко. Не получается отсюда. Надо на седьмую вернуться. Три раза кину. Раз… Два… Три. Одно попадание. Так, все ясно. Ближе подходить больше не буду — не интересно. Значит, с восьмой я не попаду, ас седьмой один-два раза из трех попаду. Вот отсюда мне и надо бросать. Спасибо. Держите Ваш мячик. Я уже передохнул. Давайте дальше продолжать.
— Давайте. Только скажите мне, что Вы сейчас делали. — Как что? Мячик бросал.
— И все?
— Конечно.
— Да нет, не все. Вы не просто мячик бросали; Вы вырабатывали у себя уровень притязаний.
— Ничего не понимаю.
— Это довольно просто. Мы с Вами говорили: притязания означают, что человек ожидает, что он достигнет в данной ситуации результата.
А уровень притязаний зависит от опыта, полученного в ситуации — в этой или в сходной с ней… Вот Вы сейчас на своем при мере и продемонстрировали, как это происходит. Ситуация для Вас новая, но в прошлом у Вас были похожие ситуации — мячик-то не раз приходилось бросать. И неплохо. Поэтому Вы вошли в ситуацию с довольно высоким уровнем притязаний встали на восьмую линию. Попробовали — неудачно. Вы получили опыт — опыт неуспеха. И этот опыт сказал Вам, что для данной ситуации Ваш уровень притязаний высоковат. Вы его понизил и — перешли поближе, на седьмую линию. Опять неуспех.
Пришлось еще понизить уровень притязаний, перейти на шестую. Так Вы его и понижали, пока не добились успеха. А как только добились — сразу же повысили уровень притязаний. И повышали его после каждого успеха до тех пор, пока опять не столкнулись с неуспехом. И опять понизили уровень притязаний. Вот так он и вырабатывается.
— На прыжки в высоту похоже. Сбил планку опустил пониже. Взял высоту — поднял повыше.
— Да, очень похоже. Там тоже вырабатывается уровень притязаний, только в другой области — в прыжках в высоту. А теперь скажите мне: если бы я еще раз предложил Вам бросать мячик, с какой линии Вы бы начали?
— С седьмой, конечно.
— Вот видите — у Вас выработался устойчивый уровень притязаний для этой ситуации. И в следующий раз именно с этим уровнем притязаний Вы в нееи войдете.
— Понятно. Значит, уровень притязаний зависит от опыта: если бы был успешный, то уровень высокий, а если неуспешный — то низкий.
— Совершенно верно.
— А вот интересно: если бы я не стал его понижать?
— Как — не стали бы?
— А вот так — не стал бы, и все. Стоял бы себе и стоял на восьмой линии. И бросал бы оттуда. Что тогда?