Я включил проектор, и на экране возник логотип «Строительной компании Уэйтена». В комнату бесшумно вошла Фалина с подносом.
— Прошу вас, сэр… то есть Фил. Клюквенный сок с добавлением ананасного. Что-нибудь еще?
— Только мои двадцать лет, — произнес Уэйтен.
Эбби закатила глаза. Фалина раздала остальные напитки, включая и диетическую кока-колу для Кайла. Она подала ему бокал, даже не взглянув на него.
— Если у вас, Фил, нет никаких предварительных вопросов, давайте начнем, — предложил Кайл.
Уэйтен кивнул. Кайл нажал кнопку пульта, притушив свет.
— Мы благодарим вас за то, что вы к нам обратились. Не скрою: мы рассчитываем стать вашими постоянными партнерами. Предлагаемая нами рекламная кампания не только ускорит процесс покупки квартир в этом комплексе, но и сделает ваш бизнес более крепким и динамично развивающимся.
Гости вежливо молчали.
— Кампания основана на мультимедийном подходе, включающем телевидение, радио, газеты, Интернет, а также уличную рекламу. Начать ее мы предполагаем с пятидесяти рекламных щитов, чтобы название комплекса постоянно было на виду и на слуху. Эта часть состоит из трех этапов. Первый мы можем запустить в работу, как только вы, что называется, будете готовы нажать на курок.
Он кивнул мне:
— Алан, прошу.
Я нажал кнопку, и на экране появился эскиз плаката первой стадии:
«Мост строится».
Эскиз был исполнен в два цвета — черный и желтый — и напоминал дорожный предупреждающий знак. Мы с Кайлом взглянули на Уэйтена. Тот оставался бесстрастным. Кайл занервничал.
— Эту часть кампании мы называем дразнилкой, — пояснил он. — Можно назвать ее и затравкой. Плакаты предполагаем разместить вдоль Шоссе № 5 и Шоссе № 45, где они будут находиться в течение двух месяцев.
— Похоже на знак объезда, — заметила Эбби.
— Вот именно, — поддакнул я.
— А если люди поймут содержание буквально и просто подумают о каком-то строящемся мосте? — спросила она.
— На это мы и надеемся, — ответил я. — Каждый день ваши потенциальные клиенты проезжают мимо сотен рекламных щитов. Они научились не обращать внимания. Но плакат в стиле предупреждающего знака обязательно привлечет их внимание. И когда они разгадают трюк, кого-то из них наверняка заинтересует ваш проект. А через тридцать дней мы заменим плакаты на другие.
Я снова нажал кнопку:
«Мост открывается 16 июля».
— К этому времени мы развернем рекламную кампанию на радио и телевидении, — подхватил Кайл. — Если до сих пор все было выдержано в строгих, аскетичных тонах, теперь покажем вашим потенциальным покупателям всю роскошь проекта. Престиж, шик, называйте как хотите. Счастливые люди наслаждаются исключительными условиями жизни и необычайными удобствами, которые предлагает комплекс «Мост». Заметьте: ярко-желтый цвет на первом плакате постепенно сменяется золотистым.
— И тогда мы опять поменяем плакаты, тем самым знаменуя новую стадию рекламной кампании, — добавил я.
«Мост открыт.
Переезжайте на другой берег Вашингтонского озера,
где вас ждет стиль жизни экстра-класса!»
Уэйтен улыбнулся и кивнул. Стюарт наклонился к нему и что-то шепнул. Эбби тоже улыбалась.
В комнату заглянула Фалина.
— Алан, — тихо позвала она.
Кайл был ошарашен ее вторжением. Да и сама Фалина прекрасно знала этикет ведения переговоров. В такой ответственный момент на принятие решения могла повлиять любая мелочь. Я покачал головой. Тогда Фалина приблизилась ко мне и, нагнувшись, прошептала:
— Алан, звонят из больницы. Маккейл попала в катастрофу.
— В какую катастрофу? — воскликнул я, заставив присутствующих повернуться в мою сторону.
— Звонит ваша соседка. Говорит, что положение серьезное.
Я встал.
— Прошу меня извинить. Моя жена попала в катастрофу. Я должен ответить на этот звонок.
— Не теряйте время, — сказал Уэйтен, кивнув на телефонный аппарат, стоявший посередине стола.
Фалина включила свет. Я вдавил мерцающую кнопку и взял трубку.
— Алан слушает.
— Алан, это Карен Ольсен, ваша соседка. С Маккейл случилась беда.
Я замер.
— Что с ней?
— Ее сбросила лошадь.
— Как сильно она покалечилась?
— Ее срочно отвезли в больницу «Оверленд».
Мысли у меня путались.
— Скажите, в каком состоянии она сейчас?
Карен молчала, потом вдруг заплакала.
— Врачи думают, что она сломала позвоночник. — Ее голос дрогнул. — Она… Алан, она говорит, что ниже пояса ничего не чувствует. Вам надо срочно ехать в «Оверленд».