Долго продержитесь?
Часто легче сделать сразу и успокоиться. Однако когда речь идет о чем-то серьезном или таком, что человек делать сознательно не хочет, без латентного периода рушится вся тщательно выстроенная система воздействия. Сколько воздействий кануло без следа только потому, что авторы не были достаточно терпеливы.
НЕ БЫВАЕТ НЕЭФФЕКТИВНЫХ МАГОВ. БЫВАЮТ НЕТЕРПЕЛИВЫЕ.
Терпение, паузы вообще очень облегчают жизнь волшебника. Начать с того, что неопределенное во времени предсказание однажды, так или иначе, исполнится. Надо только подождать.
Или шах умрет, или ишак…
Если начать настаивать не подождав, то вся ювелирная депотенциализация летит коту под хвост: сознание человека понимает, что вы от него хотите.
– Обедать будешь? - Да.
– Быстро за стол! Я сказал СРАЗУ! Прямо сейчас!
Это лишнее. Возьмите паузу - латентный период. Закончив интервенцию, надо замести следы, уйти в сторону, сменить тему и вообще всячески сделать вид, что всего предыдущего не было.
И через 15 минут человек к вам подойдет сам и спросит: «Обедать будем?»
Чем сложнее ваша интервенция, чем труднее клиенту выполнить предложенное действие или поведение, тем глубже должна быть депотенциализация и дольше латентный период.
СИНХРОНИЗАЦИЯ
И вот теперь, когда вы, удерживая фиксацию и депотенциализацию, провели интервенцию и замели следы, настала пора завершать. То есть закончить эпизод воздействия. Другое дело, что латентный период может продолжаться после синхронизации. Бывает, что вы уже закончили колдовать, а человек еще находится в «подвисшем» состоянии - думает, не знает откуда, не понимает почему, но что-то делает.
Синхронизация - это завершение. Часто в этот момент снимается фиксация и прерывается контакт:
"Я все сказал."
"Ладно, до завтра."
"Вот и все."
"Ну и хорошо."
"Это уже другая история."
"На сегодня все, спасибо."
Если в процессе депотенциализации вы отвлекли сознание, то теперь полезно его вернуть на место. Это правило вежливости по отношению к клиенту - вы ведь культурные маги.
Все, что мы будем дальше рассматривать, будет так или иначе, опираться на эту последовательность: ФОКУС. То есть Фиксация - Отвлечение - Команда - Уход - Стоп. Звучит весело, зато запоминается.
СДЕЛАЙТЕ ФОКУС!
ДЕЛО ТЕХНИКИ
Структура едина, а в каждом конкретном случае технические навыки разнообразны. Важно осознавать: если вы помните структуру и действуете в соответствии с ней - все остальное в магии просто.
ДЕЙСТВУЙТЕ ПО ЕСВ, ОСТАЛЬНОЕ - ДЕЛО ТЕХНИКИ.
Магией здесь, как вы помните, мы называем рекламное воздействие, торговое воздействие, скандальное воздействие, гипноз, цыганское воздействие, допросное воздействие, обучающее воздействие, воздействие психотерапевтическое, мошенническое и религиозное само собой.
Любой религии. Не будем никакую религию обижать подозрением в непрофессионализме.
Обработка сознания в любом магическом направлении очень важна. Причем в отличие от традиционного гипноза, где сознание нужно отшибить напрочь, мы его по возможности используем. Наиболее эффективно воздействие, где для депотенциализации используется одновременно и изменение сознательной реальности, и отвлечение, и вышибание. Важно не только, чтобы сознание не мешало. Нужно, чтобы помогало! Вы его используете!
Кто нам мешает, тот нам поможет - известно со времен «Кавказской пленницы».
Да, вы иногда можете прямо сказать, ясно и открыто. Но - не то, что хотите. А вот то вы скажете по-другому, потом, непрямо. Или прямо, но (!) когда сознание человека уже будет готово это воспринять, то есть после предварительной обработки.
В ЕДИНОЙ СТРУКТУРЕ ВОЗДЕЙСТВИЯ НИ ОДИН ИЗ ПУНКТОВ НЕ ЯВЛЯЕТСЯ ВАРИАБЕЛЬНЫМ.
ОБЯЗАТЕЛЬНО ДОЛЖНЫ БЫТЬ ВСЕ ПЯТЬ.
Воздействие, оказанное в рамках этой структуры, неминуемо приводит к нужному результату. Воздействие, в котором отсутствует хотя бы один элемент, как правило, работает очень плохо или не работает вообще. В этом смысле вы можете вспомнить любые примеры эффективного воздействия, начиная от разговоров с друзьями-подругами и заканчивая большой предвыборной кампанией. Если она укладывается в эти пять шагов - все в порядке. Если нет - начинаются неприятности.
Иногда в жизни сама ситуация обеспечивает выполнение определенного шага. Например, если вы в кабинете начальника, и он вам просто говорит принести отчет, и вы это делаете, то где же все эти шаги? - спросите вы. А давайте разберем этот пример, посмотрим внимательно.
Фиксация - если вы в кабинете не один, а вас 5 начальников одновременно- вы поинтересуетесь, к кому это обращение? А если вы обедаете в буфете и слышите голос официантки «Принеси отчет», вы отреагируете на него?
Для того чтобы слушать - вы должны знать, что вам надо что-то слушать.
Депотенциализация в данном примере обеспечивается тоном голоса, формой построения фразы (распоряжение), самим местом (кабинет), вашим представлением о мире, в котором «полезно» выполнять распоряжения начальника и так далее.
Как бы вы отреагировали, если бы он сказал вам принести нижнее белье кокетливым голосом?
Интервенция - само распоряжение.
Латентный период в данном случае может быть после Синхронизации, которая обеспечивается закрыванием двери в его кабинет. Тут вы соберетесь с мыслями, сделаете пару глубоких вдохов-выдохов и или пойдете за отчетом, или придумаете причину, по которой его сейчас принести не можете - а для этого нужно время.
Если вы отчет принесете - все хорошо. Вашему руководителю удалось создать все 5 шагов ЕСВ. А если нет - не доработал.
Тогда, для того чтобы увидеть-таки желаемое, ему придется объяснить вам, что нужен отчет в любом виде, для того чтобы… потому что… и вообще принесите то, что есть, иначе… То есть доработать вашу картину мира - депотенциализацию. Донести до вашего бессознательного, что выгоднее принести отчет сейчас -
и сохранить репутацию и премию, чем писать резюме и искать новую работу.
Во многих штатных ситуациях мы имеем дело с воздействиями, где какие-то шаги делаются автоматически. Но! Если какое-то ваше воздействие не приносит желаемого результата, проверьте наличие всех 5 шагов единой структуры воздействия. Если человек не делает то, что вы от него хотите, срочно убедитесь:
Человек в курсе, что это вообще к нему?
Человек (его бессознательное) знает, зачем ему это надо, почему он будет это делать, с какой стати?
Человек вообще-то знает что делать? Иногда бывает: «Понимаю, знаю, очень хочу!!! Делать-то что?»
Человек может еще внутренне не готов, может быть ему еще нужно время все осознать, принять?
Он вернулся в свое привычное состояние сознания? Или еще в глубоком трансе?
А теперь давайте разбирать подробно каждый шаг.
3 ФИКСАЦИЯ
Как мы уже говорили, для того чтобы воздействовать на человека, вначале надо привлечь его внимание. Зафиксировать хотя бы часть внимания. Хоть очень маленькую часть. Воздействие неэффективно, если человек о нем ничего не знает.
Пока мы не узнаем, что вилка падает к гостям, а черная кошка будет виновата во всех наших бедах, мы не ловим на лету вилку, чтобы теща застряла в лифте, и в опоздании автобуса не виним животное.
Существует только четыре возможности фиксировать внимание: на том, что можно видеть, слышать, чувствовать или о чем можно думать.
ВИДЕТЬ
Внимание могут привлекать медвежьи головы или амулеты на стенах, переливающийся колпак у вас на голове, почетные грамоты и сертификаты в красивых рамочках, новенький с иголочки модный костюмчик или вовсе отсутствие этого костюмчика. В ситуации продажи моментом фиксации могут быть рекламные буклеты, презентационные программы. А также огромные плакаты, слайды, графики. Если вы клиента убедите выслушать вашу пятнадцатиминутную речь, сопровождая ее различными иллюстрациями, то фиксация плавно перетечет в депотенциализацию.